近幾年，受國家“雙創(chuàng)”政策牽引、新冠疫情等綜合因素影響，我國的中小企業(yè)對數(shù)字化、輕資產(chǎn)化、精細化運營的需求，達到前所未有的高度，越來越多的企業(yè)從自身發(fā)展的角度開始認識到輕資產(chǎn)化運營模式的重要性。
由此，以凌雄科技為代表的DaaS（設(shè)備即服務(wù)）服務(wù)商發(fā)展迅速。作為行業(yè)的頭部玩家，凌雄科技旗下品牌小熊U租提供的一站式IT綜合解決方案，已累計幫助數(shù)萬家企業(yè)實現(xiàn)設(shè)備全生命周期的有效管理，從而提升企業(yè)運營效率，降低企業(yè)運營成本，廣受企業(yè)客戶贊譽。
那么DaaS服務(wù)模式是怎么幫助降低企業(yè)運營成本的？作為頭部企業(yè)的凌雄科技，又是如何拔得頭籌的呢？
DaaS服務(wù)正在成為企業(yè)運營剛需
千億級藍海市場迎來歷史機遇
一直以來，中國的大多數(shù)企業(yè)在以購置為主的傳統(tǒng)消費觀念的主導(dǎo)下，仍然延續(xù)以購買的方式采購IT辦公設(shè)備。隨著中國共享單車，共享充電寶的興起，加速了從所有權(quán)向使用權(quán)轉(zhuǎn)變的接受度，特別是新冠疫情爆發(fā)之后，很多中小企業(yè)在節(jié)約成本，降本增效方面更加重視，中大型企業(yè)也更加看重租賃訂閱模式的靈活性，越來越多企業(yè)出于降本增效和實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的現(xiàn)實需求，開始重視并選擇DaaS服務(wù)模式，從而保持更好的現(xiàn)金流以集中精力發(fā)展核心業(yè)務(wù)。
據(jù)悉，凌雄科技提供的DaaS服務(wù)模式，是設(shè)備全生命周期管理模式，主要是為企業(yè)提供包含設(shè)備回收服務(wù)、設(shè)備訂閱服務(wù)、IT技術(shù)訂閱服務(wù)和設(shè)備管理SaaS等在內(nèi)的全棧式服務(wù)，全面解決中國企業(yè)面臨的設(shè)備全生命周期管理問題，讓企業(yè)輕松辦公。具體而言，該模式旨在解決企業(yè)在IT設(shè)備采購、維護、管理及淘汰處置過程中面臨的痛點，緩解其一次性購買IT設(shè)備的巨大資金壓力、技術(shù)支持響應(yīng)慢、IT設(shè)備管理靈活性不足及IT設(shè)備利用率低等問題，從而幫助企業(yè)降低運營成本，提高業(yè)務(wù)運營效率。
根據(jù)灼識咨詢和海通國際的資料，與傳統(tǒng)做法相比，DaaS服務(wù)模式可幫助企業(yè)減少97.4％的首期投入，在三年內(nèi)將運營成本降低約10％至30％，企業(yè)無需自行處理淘汰設(shè)備，到期更新，始終保持最優(yōu)的設(shè)備使用需求。
正是因為DaaS服務(wù)能帶來降本增效等諸多實惠，越來越多企業(yè)將該服務(wù)視為企業(yè)運營的剛需，從而推動中國DaaS市場的持續(xù)快速發(fā)展。據(jù)灼識咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國DaaS市場規(guī)模預(yù)計未來幾年將保持32％的年復(fù)合增長率，并將在2026年達到1382億元。
機構(gòu)預(yù)計凌雄科技將持續(xù)盈利
DaaS業(yè)務(wù)看似簡單，但要想成為行業(yè)領(lǐng)軍者，其實門檻很高，整體業(yè)務(wù)運營對資金、運營效率和規(guī)模都有很高的要求。這也是目前DaaS行業(yè)的企業(yè)數(shù)量眾多，但企業(yè)規(guī)模普遍偏小的主要原因。凌雄科技作為該領(lǐng)域的頭部玩家，得益于其獨特的發(fā)展模式及多年的深耕、發(fā)展，始終保持行業(yè)龍頭位置，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
海通國際的報告認為，凌雄科技構(gòu)建的行業(yè)壁壘包括：（1）閉環(huán)DaaS生態(tài)可以產(chǎn)生強大的協(xié)同效應(yīng)，IT設(shè)備利用率顯著提高，交叉銷售鞏固其協(xié)同效應(yīng)且客戶粘性很高；（2）完善且強大的回收翻新產(chǎn)業(yè)鏈。能收盡收，隨收隨租，隨收隨賣，是回收服務(wù)的核心，是一種強服務(wù)，并對設(shè)備訂閱服務(wù)起到強支撐和協(xié)同效應(yīng)；（3）智能風控體系對DaaS業(yè)務(wù)的開展至關(guān)重要，公司常年保持很低的壞賬率；（4）戰(zhàn)略股東的強力支持。公司擁有京東、騰訊和聯(lián)想三大產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略股東以及政府產(chǎn)業(yè)基金，為其提供寶貴資源。
特別值得一提的是，與戰(zhàn)投股東的深度協(xié)同，進一步夯實了凌雄科技的行業(yè)核心壁壘，為凌雄科技在千億DaaS市場拔得頭籌，搶占先機。
以京東為例，凌雄科技與京東全面推進“北極光”的數(shù)字化融合行動，完成京東與凌雄科技平臺級的系統(tǒng)對接，使得凌雄科技的服務(wù)能夠以標準化產(chǎn)品的形式，向京東800萬家企業(yè)客戶開放。京東通過在主站首頁導(dǎo)航頁設(shè)立企業(yè)租賃頻道，在商品詳情頁增加“租賃”增值服務(wù)選項等方式，為凌雄科技提供流量扶持，一方面補充了其辦公場景的服務(wù)能力。另一方面也打開了凌雄科技獲客引流的天花板。此外，與京東的深度協(xié)同，也在倉儲管理、物流和配送服務(wù)方面也降低了凌雄科技的運營成本。
凌雄科技構(gòu)筑的核心壁壘為其實現(xiàn)高質(zhì)量增長提供了強勁動力。數(shù)據(jù)顯示，2019年-2021年，凌雄科技營收由5億元增長至13.3億，年復(fù)合增長率為63.1%。2022年，凌雄科技實現(xiàn)營收同比增長25.1%至16.64億元，再創(chuàng)歷史新高；實現(xiàn)利潤近億元，同比大幅扭虧為盈。
海通國際研報認為，鑒于中國IT設(shè)備訂閱行業(yè)潛力巨大，凌雄科技作為中國最大的企業(yè)級DaaS（設(shè)備即服務(wù)）供應(yīng)商，歷經(jīng)多年深耕與發(fā)展，已具備核心行業(yè)壁壘，且已實現(xiàn)扭虧為盈，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴大，經(jīng)營效率繼續(xù)改善，在未來幾年將進入持續(xù)、規(guī)模盈利階段。該行測算，凌雄科技2023年的估值為55.4億元人民幣，預(yù)計2023-2024年將實現(xiàn)總收入24.05/34.01億元人民幣。
