宿遷有什么?楚霸王項(xiàng)羽、大運(yùn)河、洋河夢之藍(lán)……這個(gè)位于江蘇省北部的小城,是江蘇省內(nèi)最年輕的設(shè)區(qū)市,1996年才從縣級升格為地級。
曾經(jīng)的宿遷基礎(chǔ)差、底子薄,經(jīng)濟(jì)總量一直屈居省內(nèi)末位。但這兩年,宿遷迎來了高光時(shí)刻:2022年GDP百強(qiáng)城市名單中,宿遷躋身全國70強(qiáng),取得了歷史性突破。
這個(gè)貧困縣起家的小城,如今能夠在經(jīng)濟(jì)上一路狂飆,與當(dāng)?shù)厝擞掠谄床膴^斗精神密不可分,而這其中就有今天的主人公——宿遷市通達(dá)總經(jīng)理莊金晴。
“奔跑者”的姿態(tài)屢次站上人生十字路卻從不低頭
宿遷在1996年建市初期,GDP只有124.9億元,在全省經(jīng)濟(jì)總量中的占比幾乎可以忽略不計(jì),是全省最貧困的地級市。
“車子跳、宿遷到”便是宿遷建市之初的真實(shí)寫照。窮則變,變則通。宿遷人不信命,天生有一股子韌勁。
從宿遷東北部的沭陽縣,考取到揚(yáng)州大學(xué)稅務(wù)學(xué)院的稅務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè),莊金晴花了21年邁出了人生逆襲的第一步,畢業(yè)后順利進(jìn)入宿遷的一家企業(yè),工作雖然普通,但他希望靠自己的雙手,拼出一個(gè)屬于自己的未來。然而事與愿違,會(huì)計(jì)在當(dāng)時(shí)的企業(yè)里始終只是個(gè)小角色,莊金晴受不到重用,更別提能有什么發(fā)展。
2001年“經(jīng)濟(jì)洼地”宿遷與中國“最強(qiáng)地級市”蘇州跨江結(jié)對。這樣的利好政策,讓500萬宿遷人看到了翻身的希望,郁郁不得志的莊金晴也有了新的想法,他選擇學(xué)好“計(jì)算機(jī)”這門技術(shù),跟著方向走準(zhǔn)沒錯(cuò)。
2003年,他順利讀完中國礦業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用與維護(hù)專業(yè),成為當(dāng)時(shí)少有的“雙學(xué)歷”人才。路走寬了,幸福的煩惱也就接踵而至。
“一次錯(cuò)過,改變了我的人生軌跡。”畢業(yè)后的莊金晴入職到一家軟件服務(wù)商,因?yàn)槌霾畹木壒?沒能及時(shí)回應(yīng)同樣拋來橄欖枝的中石化。但他并未感到遺憾,既來之,則安之,能拼肯干的人一定會(huì)在某個(gè)時(shí)間有所收獲。
2006年,隨著宿遷當(dāng)?shù)匾噪娮有畔ⅰ⒕軝C(jī)械等為主導(dǎo)的特色產(chǎn)業(yè)體系的快速發(fā)展,為本地人才提供了更多就業(yè)機(jī)會(huì)。而莊金晴則又一次面臨選擇,工作3年的服務(wù)商辦事處面臨撤銷,這令他不得不再次思考自己的未來,做技術(shù)還是做會(huì)計(jì)?繼續(xù)打工還是......?
“奮進(jìn)者”的心態(tài)日行130公里,以特種兵式拓客
痛定思痛,莊金晴決定自己創(chuàng)業(yè)來逆天改命。他在一間40平米的門面房里成立了宿遷市通達(dá)科技咨詢有限公司,邁出了人生中的關(guān)鍵一步。
公司成立之初,業(yè)務(wù)主要還是圍繞財(cái)務(wù)軟件服務(wù)、計(jì)算機(jī)硬件設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。業(yè)務(wù)多而雜,加上莊金晴在內(nèi)一共只有兩名員工,如何拓新成了首要難題。
莊金晴學(xué)的會(huì)計(jì)專業(yè)還懂技術(shù),于是主動(dòng)攬起拜訪客戶的重任。他將目光瞄準(zhǔn)了距離公司65公里以外的的泗洪經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),開啟了每日上百公里特種兵式的“修行”:每天6點(diǎn)30準(zhǔn)時(shí)從市區(qū)家中出發(fā),將近兩個(gè)小時(shí)的車程到達(dá)縣城附近的公交站,再騎上那輛放在固定地點(diǎn)的自行車抵達(dá)園區(qū),他帶著資料,挨門挨戶進(jìn)行拜訪。
那個(gè)時(shí)候,網(wǎng)絡(luò)不夠發(fā)達(dá),信息也相對匱乏,莊金晴的這種“土法子”是拓客最有效的方法。他耐心地為客戶介紹服務(wù)和產(chǎn)品,其他要求也是有求必應(yīng):為客戶改過PPT、做過word、Excel,甚至修過打印機(jī)。久而久之,莊金晴就像大家的同事一樣,彼此也熟絡(luò)起來,客戶則會(huì)說上一句“辛苦了,小莊”以表感謝。
2007年一次偶然的機(jī)會(huì),通達(dá)科技迎來了和暢捷通合作的契機(jī)。由于接觸的一款財(cái)務(wù)軟件需要打補(bǔ)丁,服務(wù)商便直接給了廠家的電話。就這樣,莊金晴和用友小型事業(yè)部(暢捷通前身)取得了聯(lián)系,在多次溝通后雙方順利達(dá)成了合作。
得到暢捷通的服務(wù)加持后,莊金晴干勁十足,從市區(qū)到縣城園區(qū)的距離仿佛都縮短了,不到半年時(shí)間,就提前完成了全年業(yè)績。到了2009年,通達(dá)科技服務(wù)的客戶數(shù)量已經(jīng)來到了400余家。
好的業(yè)績離不開背后的付出,莊金晴帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)詮釋了宿遷人到底有多拼。
之前有個(gè)項(xiàng)目涉及10個(gè)業(yè)務(wù)科室財(cái)務(wù)核算方面的服務(wù),莊金晴很是重視。他挑選精兵強(qiáng)將,在客戶現(xiàn)場“安營扎寨”。從介紹產(chǎn)品到業(yè)務(wù)實(shí)操,銷售和技術(shù)輪番上陣,熬夜加班是經(jīng)常的事,累到倒頭就睡,有時(shí)候忙到忘記吃晚飯。在莊金晴看來,辛苦都算不上事,“我們做的是自己熱愛的事業(yè),辛苦忙碌,但苦中有樂。”
莊金晴身上的這股拼勁兒,也在感染著身邊的人,越來越多志同道合的年輕人加入到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中,為夢拼搏,樂在其中。
2012年通達(dá)科技發(fā)展的企業(yè)客戶突破千家,并且設(shè)置了一個(gè)分支辦事處。那一年,宿遷GDP增長到1.53千億元;宿遷工業(yè)園區(qū),從一片蟬鳴蛙叫的鄉(xiāng)野農(nóng)田蝶變?yōu)楫a(chǎn)城融合的現(xiàn)代新城。
“追夢人”的狀態(tài) 數(shù)智破局打造宿遷經(jīng)濟(jì)新高地
“原來很多中小企業(yè)的老板,不愿意在數(shù)字化上做投資,更別提什么信息化部門了。”和很多一線城市的數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展一樣,莊金晴在很長一段時(shí)間內(nèi),拜訪中小企業(yè)客戶只能從對接財(cái)務(wù)開始,再去向上匯報(bào),推廣企業(yè)管理軟件。
如今,加快數(shù)實(shí)融合也成為宿遷實(shí)現(xiàn)增速換擋的重要抓手。在2021年江蘇數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展綜合評價(jià)中,宿遷產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展指數(shù)高達(dá)93.38,位居江蘇第一,當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)也迎來轉(zhuǎn)型機(jī)遇。
自2017年起,通達(dá)科技搬到了位于泗洪經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的恒邦財(cái)富大廈,而大部分的優(yōu)質(zhì)客戶都來源于園區(qū)內(nèi)的中小企業(yè)。
有趣的是,企業(yè)老板在上門處理業(yè)務(wù)時(shí),會(huì)帶來幾位同行,一是相互探討企業(yè)經(jīng)營之道,二是現(xiàn)身說法,化身通達(dá)科技的“說客”,把好的產(chǎn)品和服務(wù)介紹給其他企業(yè)老板。時(shí)間長了,這種企業(yè)間的聚會(huì)就成了通達(dá)科技特有的商業(yè)模式,老客戶帶動(dòng)新客戶,從軟件包向云端邁進(jìn)。
“宿遷前景廣闊,潛力無限”。莊金晴在談到宿遷未來發(fā)展時(shí)信心滿滿,表示將繼續(xù)與暢捷通緊密攜手,助力企業(yè)高質(zhì)量成長,為推動(dòng)宿遷企業(yè)數(shù)智化、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn),在繼續(xù)轉(zhuǎn)型升級的探索中續(xù)寫新的篇章!
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