在全球經(jīng)濟(jì)一體化加劇、國(guó)內(nèi)制造產(chǎn)業(yè)邁向創(chuàng)新發(fā)展的背景下，經(jīng)過(guò)20多年高速發(fā)展的跨境電商行業(yè)正在迎來(lái)全新的生態(tài)結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式變革。
在這一全新變革浪潮中，可以明顯看到的趨勢(shì)是，傳統(tǒng)"流量+選品"模式的紅利正逐步銳減，鋪貨型賣(mài)家和傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)面臨著巨大的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。相比之下，“以用戶體驗(yàn)為核心、注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展”的DTC品牌在出海領(lǐng)域表現(xiàn)出強(qiáng)勁的韌性以及持續(xù)性，為傳統(tǒng)制造企業(yè)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型帶來(lái)很好的啟示。
從“產(chǎn)品出海”走向品牌出海對(duì)于習(xí)慣于原有“訂單”模式的傳統(tǒng)制造企業(yè)而言，意味著需要直面全球市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者多元化需求帶來(lái)的更多不確定性和新挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，也需要對(duì)企業(yè)的全球化戰(zhàn)略部署、品牌運(yùn)營(yíng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局、供應(yīng)鏈管理以及用戶運(yùn)營(yíng)等進(jìn)行更全面的思考規(guī)劃與立體化戰(zhàn)略布局。不可否認(rèn)，在這個(gè)以品牌為導(dǎo)向的“航海新時(shí)代”，傳統(tǒng)制造企業(yè)需要更聚焦消費(fèi)者的需求場(chǎng)景與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，并圍繞用戶需求場(chǎng)景和消費(fèi)鏈路的布局，形成差異化的品牌勢(shì)能，才能在愈加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得新增長(zhǎng)。
顯然，對(duì)于慣于聚焦產(chǎn)品生產(chǎn)制造和技術(shù)研發(fā)的制造企業(yè)而言，如何打破與消費(fèi)者需求之間的連接盤(pán)里，成為其抓住DTC品牌出海賽道機(jī)遇核心點(diǎn)的同時(shí)，也是其擁抱新發(fā)展機(jī)遇的核心難題。
作為擁有17年跨境電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的品牌出海綜合服務(wù)商，浩方集團(tuán)依托深耕行業(yè)多年的能力和經(jīng)驗(yàn)，從傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)出海的實(shí)際難點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合消費(fèi)者場(chǎng)景需求的新特征和新趨勢(shì)，推出了「品牌+亞馬遜+獨(dú)立站」三位一體的品牌出海全棧服務(wù)體系。以品牌建設(shè)為根基，幫助傳統(tǒng)制造企業(yè)高效構(gòu)筑“獨(dú)立站為落腳點(diǎn)、亞馬遜為主戰(zhàn)場(chǎng)”的多渠道矩陣，充分挖掘用戶勢(shì)能，塑造出別具一格的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，從而助力制造業(yè)企業(yè)提高出海成功率。
截止至今，浩方集團(tuán)已經(jīng)成功幫助200多名合作伙伴實(shí)現(xiàn)了品牌出海市場(chǎng)的拓展。部分合作伙伴甚至斬獲了年銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)美元或GMV年復(fù)合增長(zhǎng)率超150%的增長(zhǎng)。
伴隨著越來(lái)越多企業(yè)和品牌涌入出海賽道，浩方集團(tuán)也看到行業(yè)發(fā)展的新風(fēng)向：在競(jìng)爭(zhēng)壓力攀升的趨勢(shì)驅(qū)動(dòng)下，數(shù)字化技術(shù)憑借在出海業(yè)務(wù)場(chǎng)景應(yīng)用中表現(xiàn)出的優(yōu)秀的降本增效效果而成為了傳統(tǒng)制造業(yè)出海企業(yè)探索新增長(zhǎng)的重要模塊。
通過(guò)將數(shù)字化技術(shù)融入到各個(gè)出海鏈路的過(guò)程中，傳統(tǒng)制造企業(yè)可以構(gòu)建更加全面、完善、精細(xì)化的出海鏈路管理體系。在更加精準(zhǔn)高效掌握市場(chǎng)趨勢(shì)動(dòng)態(tài)的前提下，制定更具差異化的戰(zhàn)略，提升品牌差異化的同時(shí)，還能讓供應(yīng)鏈在更低風(fēng)險(xiǎn)的前提下變得更加柔性，為抓住市場(chǎng)機(jī)遇奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，在數(shù)字化技術(shù)的加持下，傳統(tǒng)制造企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和敏捷管理等方面業(yè)能獲得可靠的數(shù)據(jù)支持，一方面可根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際變化支持策略的動(dòng)態(tài)調(diào)整;另一方面能為產(chǎn)品的迭代和用戶體驗(yàn)的改善提供更精準(zhǔn)、可靠的解決方案，推動(dòng)品牌的持續(xù)良性發(fā)展。
在與某手機(jī)穩(wěn)定器品牌的合作中，浩方集團(tuán)就是基于“大數(shù)據(jù)+AI+NLP”的數(shù)字技術(shù)應(yīng)用，通過(guò)全面的戰(zhàn)略洞察，幫助其制定出了“聚焦小白用戶群體，打造便捷好用的高性價(jià)比手機(jī)穩(wěn)定器品牌”的利基市場(chǎng)策略，從而使其從傳統(tǒng)的成熟市場(chǎng)中另辟蹊徑，脫穎而出。同時(shí)，基于VOC的智能化市場(chǎng)調(diào)研與策略分析，幫助該品牌實(shí)現(xiàn)了30%營(yíng)銷(xiāo)成本降幅，加速推動(dòng)產(chǎn)品的迭代升級(jí)進(jìn)程。最終幫助該品牌實(shí)現(xiàn)了從“追隨者”到“行業(yè)創(chuàng)新引領(lǐng)者”的蛻變。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，數(shù)字化技術(shù)在品牌出海鏈路中的融合應(yīng)用，已成為傳統(tǒng)制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略躍升的必選項(xiàng)。充分挖掘數(shù)字科技與在三位一體的品牌出海方法論的持續(xù)創(chuàng)新融合，相信制造企業(yè)能夠更平穩(wěn)、靈活地應(yīng)對(duì)出海賽道中的各種不確定因素，打造更具韌性的競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)海外拓展目標(biāo)。作為行業(yè)前沿的持續(xù)探索者，未來(lái)，浩方集團(tuán)將會(huì)繼續(xù)深化數(shù)字化技術(shù)在「品牌+亞馬遜+獨(dú)立站」品牌出海全棧服務(wù)體系中的應(yīng)用場(chǎng)景，不斷積累優(yōu)質(zhì)資源和合作伙伴，為制造企業(yè)的品牌出海戰(zhàn)略提供更廣、更深的服務(wù)和價(jià)值。
