聲明：本文來自于微信公眾號飛瓜說（ID：feiguashuo），作者：小快瓜，授權轉載發布。
近幾年短視頻平臺占據著人們的大部分休閑娛樂時間，短視頻也普及了全民化。肉眼可見發覺到，不僅是大V，就連小村鎮的老人、小孩，都在紛紛加入了短視頻賽道。
期間有人因為一條短視頻一炮而紅，也有人堅持了一兩年都不見天日，想要從中脫穎而出，靠的可不是運氣，而是精細化運營。
區別于抖音的算法機制，快手的“基尼系數理念”會通過對百萬級賬號曝光度進行限制，從而實現公平分配原則，這對普通運營者會更加友好。
快手是一個非常注重內容原創性和內容質量的平臺，因為運營者在初期必須注重賬號的定位工作。
目標用戶群體和賬號內容定位
這部分要想清楚，你是面對什么人群去做內容，內容滿足了目標用戶群的什么需求。具體可以通過分析競品賬號，對典型的目標用戶進行深度訪談來實現。
1、看相同領域賬號
這里咱們可以利用飛瓜快數的“播主搜索”，精確查找同類型賬號。
△飛瓜快數-播主搜索
2、分析賬號詳情
在搜索結果中，可以先看賬號的數據概覽，從而判斷播主近期整個賬號的表現，再看詳情。
例如，播主“丸子呀呀呀呀”在快手坐擁482萬個粉絲，近一個月累計發布13條視頻，視頻的平均播放量是874.5萬。
△飛瓜快數-播主搜索結果
進到詳情之后，首先查看播主近期的一個漲粉情況和作品表現;
△飛瓜快數-趨勢概覽
再找到她幾個最火爆的視頻來進行拆解分析;
△飛瓜快數-視頻數據
最后，根據這類賬號的粉絲畫像來看，是不是自己定位的目標群體?這類群體他們的興趣愛好和在平臺的活躍時間是怎樣的。
△飛瓜快數-粉絲畫像
看完這些，應該對相同領域的內容怎么做、爆款視頻打造的規律，視頻作品的關鍵詞等等有了個大致的草圖。定位不是一步到位的，可能需要多次調整，但是一開始要有一個方向，免得漫無目的。重復試錯也得是在一定基礎上做迭代才有價值。
賬號裝修和內容生產
1、視頻內容的打造:選擇的素材越緊湊越好，越短越好，情節沖突與反轉，熱門梗和配樂的加成，引發爭議評論;
2、封面和字幕:封面風格統一，字幕醒目略帶懸疑啟發好奇心。注意封面圖片和文字設置，統一風格;
3、配音、原聲:熱門元素的使用，原聲標簽也是一個重要的流量入口;
4、熱門標簽:熱門標簽是重要的流量入口，自創標簽約等于封閉的流量池，通過參與當下熱門的標簽來提高賬號的曝光率。
△飛瓜快數-熱門標簽
轉化變現
很多人內容做的很好，粉絲量也可以，但是在轉化變現環節，有些尷尬。其實變現是取決于內容，如果內容當中沒有給觀眾做心理暗示設置，就沒辦法有目的的引導觀眾購買下單。
那么常見的快手變現方式有哪些呢?
1、接廣告
這是目前短視頻變現用的最多的一種方法。當粉絲積累到一定量后，就會有商家來找你合作推廣，那么這個時候就可以接廣告了，幫他們的產品做宣傳，收入非常可觀。
2、櫥窗帶貨
開通商品櫥窗功能，幫淘寶或者快手的好物聯盟帶貨賺取傭金，大部分商品傭金都能達到20%，快手的帶貨量大家都是有目共睹的，帶貨量如此大，變現也就非常簡單了。
書單類，好物種草類視頻都是非常好做的內容，愿意出鏡的話，還可以做美妝，吃播等視頻。
3、直播帶貨
開直播也是最快也是最常見的一種變現方式，如果你的是精準粉，開直播時多介紹產品，跟粉絲互動，有意向的粉絲會問在哪里買，然后在直播時不斷地重復購買方法。
例如，穿搭播主“胡楚靚”是一位女裝店老板，靠著短視頻種草、穿搭教程、拍照教程等吸引了一大波年輕女孩，再將粉絲們引導到直播間安利自己的產品。
據統計5月份胡楚靚累計銷量2.2萬、銷售額282.9萬，視頻播放數更是達到4869.1萬。
△飛瓜快數-播主詳情
短視頻七分靠直播賣貨，通過直播讓你的粉絲上來就能看到你，并且賣貨場景真實又可信，轉化率會提高很多。
都說運營賦能內容，對于我們運營者來說，想要產出好的內容一定是:運營+數據分析+內容，要先有了優質的內容再轉化，變現就會變得容易很多。哪些視頻內容是值得用戶花時間的，是影響用戶生活體驗的，這都是運營者們最該思慮的事。
