聲明：本文來自于微信公眾號 百準(zhǔn)（ID：znrank），作者：過兒，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
近日，百準(zhǔn)和愛藝秀在北京聯(lián)合舉辦了微信視頻號大會·北京城市論壇。兩百多名創(chuàng)作者、品牌方、媒體人、投資人等到場分享在視頻號的實戰(zhàn)爆款案例與商業(yè)化思考。
在暢銷書作家、視頻號TOP創(chuàng)作者張萌“抓住視頻號風(fēng)口，打造商業(yè)化閉環(huán)”的分享中，不僅分享了她在視頻號上快速實現(xiàn)爆款、漲粉的方法論，同時也分享了她對于個人創(chuàng)作者建造商業(yè)化閉環(huán)的思考。
以下是內(nèi)容實錄:
打造商業(yè)閉環(huán)的公式
我的主講思路是圍繞著兩個方向，一個是怎么打造視頻號的商業(yè)閉環(huán)，一個是怎么做爆款內(nèi)容。
2020年底我進入視頻號，一周時間，我做到粉絲破兩萬，21天時間我的粉絲破4萬。后來我將漲粉的方法論整理成0到1的創(chuàng)業(yè)教育線上課程，選出1000位創(chuàng)業(yè)者聽這個攻略和分享。
7月3號，我做出一條播放量99萬的內(nèi)容，而我教的1000個學(xué)生中，有三個學(xué)生也達到99萬播放量。這證明，這個方法論是可以復(fù)制的。很多同學(xué)迅速實現(xiàn)了播放量和漲粉到一萬、兩萬的數(shù)據(jù)。
去年7月份到今年2月份，我們對不同用戶進行分層，推出相應(yīng)的課程產(chǎn)品，形成體系化布局，因為我們的目標(biāo)是助力創(chuàng)業(yè)者，通過創(chuàng)業(yè)拿到結(jié)果。
今年2月份，視頻號直播間可以發(fā)紅包，我和合伙人在8天的時間里做了八場直播和連麥活動，在直播間發(fā)了10萬現(xiàn)金的紅包，建了8000多個100到200人的社群。
談到我們做分享的時候，應(yīng)該有一個終極的目標(biāo)，就是要將自己的商業(yè)模式形成一個閉環(huán)。如果你的商業(yè)模式并不是閉環(huán)，很有可能你的前端流量巨大，但是無法變現(xiàn)。
我發(fā)現(xiàn)很多博主都做到單條視頻號播放量過億，粉絲破百萬，但是不見得他們能夠在商業(yè)閉環(huán)當(dāng)中取得同等量級的回饋。相反一些小而美的賬號，一萬粉絲也能保證百萬的收入，粉絲量不直接等于商業(yè)閉環(huán)的結(jié)果。
我給出的公式是:裂變漲粉加上內(nèi)容創(chuàng)作不斷更新，再加上視頻號變現(xiàn)模式，最終等于商業(yè)閉環(huán)。
視頻號出圈邏輯是不通過一個人的介紹而通過行為就能夠鏈接到另外一個跟他相關(guān)的人。視頻會跟抖音、快手的興趣算法完全不一樣。前段時間，抖音推出興趣電商，而視頻號更傾向人脈電商，兩者商業(yè)閉環(huán)結(jié)構(gòu)完全不同。
內(nèi)容創(chuàng)作的5個1法則
我提出一個法則叫內(nèi)容創(chuàng)作5個1工程。
首先在視頻號里做“人物”IP是能夠?qū)崿F(xiàn)商業(yè)化價值的，因為“人物”IP是一份信用基礎(chǔ)。
內(nèi)容創(chuàng)作每一環(huán)都非常關(guān)鍵。第一，是變形式的自我介紹。自我介紹應(yīng)該避免過于枯燥，要很豐富、有形式與內(nèi)涵感。別人通過這一條內(nèi)容能跟你直接產(chǎn)生鏈接。
第二，是干貨與硬核知識體系。無論是短視頻或中長視頻，要以知識作為內(nèi)核，促進完播率。
第三，是要補充一些生活化內(nèi)容，更有親切感，也避免成為了一個營銷賬號。
第四，是打造客戶見證。你說一個產(chǎn)品和服務(wù)好，這只是你的一面之詞，當(dāng)別人都說這件事情好，這件事情才有意思。用別人接受的方式，打造第三者視角，這是測評賬號經(jīng)常用的方式。
第五，你的內(nèi)容一定要有產(chǎn)品和服務(wù)。很多視頻號當(dāng)中沒有產(chǎn)品和服務(wù)，在私域流量不斷收割。而且，這里有一個問題，如何把你的產(chǎn)品和服務(wù)有效植入到你的人設(shè)當(dāng)中，甚至植入到你的畫面當(dāng)中，這里需要一定的思考。
視頻號變現(xiàn)，絕不是一次的粉絲收割
視頻號變現(xiàn)，第一種方式，是直接在視頻中軟植入產(chǎn)品。第二種，是視頻號加公眾號。這里會考察你兩個不同的維度，一個是視頻號創(chuàng)設(shè)維度，第二個是公眾號的寫法維度，不能從單一的維度來思考。
第三種是微信小商店+視頻號直播的變現(xiàn)方式。分享我之前的一個直播案例，當(dāng)時直播間現(xiàn)場1000人，實現(xiàn)了1038單的轉(zhuǎn)化，基本上每個人都買了。
我們設(shè)計了一個名字叫張萌萌姐神秘福袋，賣的時候我也不知道是什么，但是得到的一定比商品價值更高，這是用來測試信任的，結(jié)果就有98%的人都選擇了信任。
我們也設(shè)置了不同價格，9.9、19.9、199、299，最終發(fā)現(xiàn)中間價格的買的最多。單價19.9的產(chǎn)品，給到他們的商品價值是100塊錢左右，用戶的回饋超滿意。當(dāng)你在考慮做視頻號，的時候，絕對不能抱著粉絲收割的心理，應(yīng)該是跟粉絲長久鏈接的關(guān)系，共贏的關(guān)系。
大家看一下我們今年的一個數(shù)據(jù)，單場總數(shù)29萬。這是在私域流量社群端，結(jié)合企業(yè)微信用紅包去撬動視頻號的活躍度，通過這種方式，社群裂變速度相當(dāng)快。
在微信內(nèi)創(chuàng)業(yè)，背后有底層的平臺邏輯。視頻號把公私域打通了。公域有過去的文字、視頻、直播，慢慢將你的粉絲流向你的私域。在我的認知里，視頻號是讓商業(yè)閉環(huán)更性感。
跟大家介紹一下我們怎么搭建自己的商業(yè)模式:首先考慮自己的定位、藍圖、個人品牌。
視頻號不能解決一切問題，而是撬動一些問題的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。當(dāng)一個人確立好了規(guī)劃方向以及個人品牌呈現(xiàn)形式，應(yīng)該把握好所有的公域。明確哪些是分發(fā)，哪些是主戰(zhàn)場。
作為一個個人創(chuàng)作者，要把你的精力時間放在最大化的效果上。公域，有百度系、字節(jié)系，百度系做分發(fā)，基于搜索流量吸引用戶，字節(jié)系不能拋下。
我們會花80%的時間去到微信系當(dāng)中，因為微信系當(dāng)中有兩大公域流量平臺，我們將它流入到私域平臺。
去年7月16號，人力資源保障部發(fā)布了互聯(lián)網(wǎng)新興職業(yè)，分別是直播銷售員、互聯(lián)營銷師、在線學(xué)習(xí)服務(wù)師。直播銷售員是做現(xiàn)場成交的，互聯(lián)網(wǎng)營銷師是拍、剪、策劃。這三個共同去實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)底層的能力支撐，進而才進入到私域流量，產(chǎn)生真正的閉環(huán)。
視頻號的漲粉和變現(xiàn)是可復(fù)制的，通過裂變漲粉、內(nèi)容創(chuàng)作不斷更新、視頻號變現(xiàn)模式，最終形成商業(yè)閉環(huán)。
