聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 十里村（ID:shilipxl），作者:村長(zhǎng)住在十里村，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
各位村民好，我是村長(zhǎng)。
一個(gè)課程賣了幾萬(wàn)份，一個(gè)社群收費(fèi)了幾千個(gè)人，一年輕松年入百萬(wàn)。
這是行業(yè)許多頭部博主做知識(shí)付費(fèi)的常態(tài)，有的早已通過(guò)做知識(shí)付費(fèi)喜提豪車、豪宅。
因此也吸引了很多人紛紛想做自媒體、寫(xiě)公眾號(hào)、拍抖音，力爭(zhēng)要做個(gè)年入百萬(wàn)的知識(shí)博主。
畢竟知識(shí)博主又不用囤貨，直接分享自己的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)就可以了。
但是想做知識(shí)博主變現(xiàn)，你知道有哪幾種變現(xiàn)的方式嗎?僅僅是賣課嗎?今天村長(zhǎng)就和大家一起詳細(xì)的介紹一下。
01
知識(shí)付費(fèi)的四個(gè)優(yōu)勢(shì)
很多人做博主，搞知識(shí)付費(fèi)收錢(qián)，只是覺(jué)得別人賺錢(qián)了，所以自己也要做。
完全沒(méi)有想明白自己為什么要做，為什么可以做。
1、簡(jiǎn)單
相對(duì)搞賣貨、開(kāi)店、寫(xiě)書(shū)等等，知識(shí)付費(fèi)的執(zhí)行成本是簡(jiǎn)單的。
2、可控
你要是開(kāi)個(gè)店、囤個(gè)貨，很多東西不可控，價(jià)格、庫(kù)存、發(fā)貨等，都不是你可以做主的。
3、成本低
知識(shí)付費(fèi)最大的成本其實(shí)是時(shí)間和精力，幾乎不需要你投錢(qián)。
4、快速檢驗(yàn)
如果你要賣貨之類的，就有很多流程環(huán)境要處理，找商家、選品、溝通物流、包裝等等。
但是做知識(shí)付費(fèi)相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較快的，哪怕是寫(xiě)一篇收費(fèi)的文章都可以。
一方面快速校驗(yàn)?zāi)阕约涸诟顿M(fèi)產(chǎn)品上設(shè)計(jì)、交付的能力。
另一方面也是快速篩選你的核心用戶，以及他們的認(rèn)知、執(zhí)行、喜好、付費(fèi)的能力。
02
知識(shí)付費(fèi)的五種類型
那么我們作為一個(gè)知識(shí)博主，可以做哪些付費(fèi)產(chǎn)品來(lái)變現(xiàn)呢?
1、付費(fèi)文章
a、難度指數(shù):很低，隨時(shí)隨地就可以完成，不管是公眾號(hào)還是用麥完小程序等類似的單品付費(fèi)工具。
b、定價(jià)方法:200元以內(nèi)，畢竟付費(fèi)文章不是一個(gè)月一篇，屬于高頻付費(fèi)產(chǎn)品。
c、受眾人群:所有讀者，因此定價(jià)不能太高，一般幾塊錢(qián)、十幾塊錢(qián)即可。
d、收益指數(shù):一般，雖然受眾廣，但畢竟不是小說(shuō)。
好處就是可以持續(xù)收錢(qián)，只要你寫(xiě)，就有人會(huì)付費(fèi)。
2、付費(fèi)問(wèn)答
a、難度指數(shù):很低，只要你定個(gè)價(jià)格就可以，都不要借助工具。用戶直接加你微信付款、就可以收費(fèi)了。
b、定價(jià)方法:這個(gè)看用戶咨詢的問(wèn)題以及你個(gè)人的能力。
一般按照一次多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)收費(fèi)，比如199/小時(shí)，甚至1999/小時(shí)。
但作為普通玩家，69元，99元、199元就足夠了。
有些簡(jiǎn)單的隨手之勞，哪怕6.6、8.8都可以。
c、受眾人群:部分，正在愿意付錢(qián)去買(mǎi)一個(gè)答案的人很少，多數(shù)人都是看，不行動(dòng)。
d、收益指數(shù):一般，如果你不是特別知名，那么一個(gè)星期有那么一兩個(gè)就不錯(cuò)的了
當(dāng)然也不排除有些人，設(shè)置很低的價(jià)格，比如9.9元之類的。
但是付費(fèi)問(wèn)題始終不是收益最核心、最大頭的部分。
3、付費(fèi)課程
a、難度指數(shù):中等，能夠把一個(gè)課程做出來(lái)，從大綱、素材、PPT或者視頻、然后再講解。
既要有調(diào)理、又要有意義，還是有一些難度的。
b、定價(jià)方法:課程定價(jià)幅度就比較大了，相比前兩個(gè)價(jià)格都會(huì)高點(diǎn)。
但主要還是集中在百元左右，比如99、149、299之類的。
當(dāng)然還有些課程是純粹為了引流，所以也有29、39的設(shè)置。
c、受眾人群:較多，相比付費(fèi)問(wèn)題，課程銷量反而會(huì)更多一點(diǎn)。
因?yàn)榇蠹矣X(jué)得問(wèn)答是一次性的，短暫的，但是課程是可以持續(xù)收聽(tīng)的。
d、收益指數(shù):較高，可以說(shuō)付費(fèi)課程是知識(shí)付費(fèi)中最重要的變現(xiàn)收入。
其一是單價(jià)相對(duì)較高
其二用戶付費(fèi)意愿和人數(shù)多
其三是課程可以持續(xù)的進(jìn)行完善和推出新內(nèi)容。
4、付費(fèi)培訓(xùn)
a、難度指數(shù):較高，不管是線上還是線下，培訓(xùn)對(duì)交付的能力和結(jié)果都比較看重。
b、定價(jià)方法:因?yàn)榕嘤?xùn)整體而言耗費(fèi)的精力很多，所以價(jià)格方面也會(huì)提高。
尤其是線下的培訓(xùn)，一般都要500元以上才合理。
常規(guī)的比如799、899、1299甚至2599等等。
如果是純線上的培訓(xùn)，一般周期在一個(gè)月左右，每天更新、批改作業(yè)等等，一般399、499也比較合適。
c、受眾人群:一般，培訓(xùn)不僅考驗(yàn)博主還考驗(yàn)學(xué)員。
有的學(xué)員寧愿買(mǎi)課程也不愿意報(bào)名線下的培訓(xùn)，因?yàn)樗幌牖〞r(shí)間，覺(jué)得投入太多。
d、收益指數(shù):較高，如果你定價(jià)499元，20個(gè)學(xué)員就有10000元了。
培訓(xùn)核心就是做好交付，因?yàn)橛脩粽鎸?shí)感受，有問(wèn)題可以解決，用戶真實(shí)性、獲得感很強(qiáng)。
只要做好培訓(xùn)有口碑，賺錢(qián)反而是很自然的。
5、付費(fèi)社群
a、難度指數(shù):很高，做社群我覺(jué)得比以上四個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行，都難。
很多人以為只要例舉幾個(gè)服務(wù)就可以收錢(qián)，那都是割韭菜。
真正的社群要考慮其持續(xù)性，續(xù)費(fèi)率，而不是用戶付完錢(qián)就不會(huì)再購(gòu)買(mǎi)了。
b、定價(jià)方法:但凡定價(jià)100元以內(nèi)的社群，想從中獲得真正有價(jià)值的內(nèi)容，其實(shí)是挺難的。
價(jià)格這么便宜，注定是做不好交付的。
一般社群建議定價(jià)299、399、499之類的，優(yōu)質(zhì)的社群完全可以定價(jià)1000以上。
c、受眾人群:比較廣，因?yàn)樯缛禾峁┑姆?wù)比較多，許多課程、培訓(xùn)、聚會(huì)都是附加的權(quán)益。
d、收益指數(shù):很高，做付費(fèi)社群一年少則幾十萬(wàn)，多則上百萬(wàn)，上千萬(wàn)。
但高收益，也意味著高標(biāo)準(zhǔn)的交付、高質(zhì)量的服務(wù)內(nèi)容。
不是所有人做個(gè)社群，就能收取599、799、甚至2599之類的費(fèi)用。
以上這五種付費(fèi)產(chǎn)品，是做知識(shí)博主最為常見(jiàn)的變現(xiàn)方式。
其實(shí)每一種都能賺錢(qián)，但想要賺錢(qián)，知道方法沒(méi)有用。
而是你憑什么讓用戶付費(fèi)，用戶付費(fèi)以后，還給你好評(píng)，愿意給你傳播，這才是最重要的。
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