【ITBEAR科技資訊】8月8日消息，2023年的娛樂圈再次掀起了一股明星直播帶貨的熱潮?；仡檭赡昵暗恼{(diào)侃，“明星的歸宿都是直播帶貨”，如今看來，這句話似乎早有預(yù)見。2020年被譽(yù)為“明星直播帶貨元年”，不少主持人和老牌明星紛紛加入直播帶貨的隊(duì)伍，帶貨頻次幾乎每周一播。然而，經(jīng)過三年的發(fā)展，明星們?cè)谥辈ж涍@條路上走向了不同的歸宿。有的明星憑借直播帶貨翻紅，而有的則默默退出。
據(jù)ITBEAR科技資訊了解，造成明星們?cè)谥辈ж浡飞媳憩F(xiàn)不一的因素有很多。首先，一位電商平臺(tái)人士坦言，“這兩年很多明星坑位費(fèi)降低了，就是因?yàn)檫x品不行或者投流不行，賣不出貨?！边@意味著在直播帶貨過程中，選品和投流等環(huán)節(jié)的重要性不可忽視。有些明星在開始時(shí)可能憑借光環(huán)收割了一波流量，但如果在后續(xù)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就難以保持高水平的銷售表現(xiàn)。
另一方面，對(duì)于一些不缺活的明星來說，直播帶貨可能并不是最優(yōu)選擇。隨著疫情原因逐漸消退，影視和演出等工作機(jī)會(huì)增多，這些明星在有限的時(shí)間和精力下可能更傾向于投入在更高回報(bào)的領(lǐng)域。比如劉濤，在2020年僅出演了2部影視作品，而2023年已上映和待映作品則有5部。這也解釋了為什么有些明星在直播帶貨中選擇默默退圈。
明星直播帶貨行業(yè)發(fā)展不穩(wěn)定，不僅因?yàn)橛行┟餍侨狈x品和投流等方面的專業(yè)度，還因?yàn)樘摷傩麄骱褪圪u假貨等問題在其中蔓延。消費(fèi)者感到被“割韭菜”，明星的公信力受損，最終損害了個(gè)人形象。戚薇、婁藝瀟、辰亦儒等明星都曾在帶貨過程中出現(xiàn)翻車情況。劉濤直播曾頻頻遭到吐槽，最終選擇退出。這些問題的背后，是明星帶貨團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度和嚴(yán)謹(jǐn)性不足。
隨著直播電商行業(yè)進(jìn)入存量階段，明星需要尋找適合自己的路徑。有MCN在幕后操盤的腰部明星在直播帶貨領(lǐng)域中表現(xiàn)得相對(duì)穩(wěn)定，這些明星常常在品類和目標(biāo)人群上與自己高度匹配。例如，戚薇與上市公司華夏視聽教育的合作，通過簽約合作確保在合同期內(nèi)獲得收入，減輕了帶貨壓力。
然而，明星們依然面臨著挑戰(zhàn)。在直播帶貨過程中，明星需要融入自己的體驗(yàn)和故事，而不僅僅是代言。董潔的直播方式成功地代入了自己的體驗(yàn)，將自己從明星的角色中解脫出來，更像是在朋友圈里與粉絲進(jìn)行真誠(chéng)的交流。這種沉浸式的體驗(yàn)和垂直化的品類定位，可以提高轉(zhuǎn)換率，是明星直播帶貨成功的必由之路。
明星直播帶貨行業(yè)進(jìn)入存量階段，規(guī)范和專業(yè)化變得尤為重要。對(duì)于常態(tài)化直播的明星來說，整個(gè)籌備和執(zhí)行周期需要一個(gè)月時(shí)間，必須包括選品、投流、場(chǎng)務(wù)、客服、助播等五個(gè)職能。而MCN可以提供更專業(yè)的支持，幫助明星更好地在直播帶貨中表現(xiàn)。
明星直播帶貨的未來依然充滿變數(shù)，只有找到合適的發(fā)展路徑，明星們才能在這個(gè)行業(yè)中取得更長(zhǎng)久的成功。
