8月22日，2023釘釘生態(tài)大會服務(wù)商伙伴大會在上海張江科學(xué)會堂順利舉辦。作為第二屆企業(yè)服務(wù)伙伴大會，大會邀請到全國400余位優(yōu)秀的服務(wù)商生態(tài)伙伴參與，圍繞企業(yè)服務(wù)發(fā)展趨勢與創(chuàng)新模式等議題展開交流。
大會上，釘釘銷售總裁楊猛宣布啟動“造星計劃”。未來一年，釘釘將重點打造一批“新銳服務(wù)商”，通過對服務(wù)商的重點扶持，幫助優(yōu)秀的服務(wù)商伙伴建立行業(yè)影響力。“什么樣的服務(wù)商才是新銳服務(wù)商？釘釘新銳服務(wù)商，立志于與釘釘一起成為中國PaaS和SaaS市場的破壁者，他們具備出色的組織力、方案力、創(chuàng)新力和成長性，是心懷遠(yuǎn)大夢想的新一代釘釘服務(wù)商。”
6年深耕，企業(yè)服務(wù)渠道遍布全國31個省級行政區(qū)
2022年3月，釘釘正式宣布生態(tài)開放，提出“PaaS First Partner First”戰(zhàn)略，明確“釘釘只做一件事，就是PaaS化”。經(jīng)過一年多時間的發(fā)展，釘釘企業(yè)服務(wù)生態(tài)繁榮生長，截至今年3月31日，釘釘擁有五千多家生態(tài)伙伴，其中就包括服務(wù)商等銷售生態(tài)伙伴和咨詢、交付、定制生態(tài)伙伴。
楊猛在分論壇上表示，釘釘今天已經(jīng)進(jìn)入到雙輪驅(qū)動時代，既要規(guī)模，也要做好商業(yè)化，既要做好底座，也要做好從數(shù)字生長到接下來的智能生長。釘釘一直高度重視生態(tài)伙伴，也大力扶持生態(tài)伙伴成長，將永遠(yuǎn)與生態(tài)伙伴站在一起，為千行百業(yè)的數(shù)字化創(chuàng)造價值。
他認(rèn)為，企業(yè)服務(wù)的競爭歸根結(jié)底還是渠道的競爭，最后一公里決定了客戶服務(wù)的深度和廣度，這也是釘釘在行業(yè)里的巨大優(yōu)勢。
據(jù)了解，經(jīng)過6年時間發(fā)展，釘釘企業(yè)服務(wù)團(tuán)隊已完成渠道體系的規(guī)模化戰(zhàn)略布局，取得了階段性的勝利，打造了業(yè)內(nèi)最完善的數(shù)字化生態(tài)服務(wù)體系。目前，釘釘企業(yè)服務(wù)渠道體系覆蓋全國31個省級行政區(qū)、139個地級市，擁有640多個生態(tài)伙伴及8600多位小二，已成為toB市場的引領(lǐng)者。
釘釘PaaS底座，助力服務(wù)商能力不斷升級
在今年釘釘生態(tài)大會上，釘釘公布了全面智能化的最新進(jìn)展：已有17條產(chǎn)品線、55個場景全面接入大模型，完成智能化再造。同時，釘釘面向生態(tài)伙伴和客戶開放智能化底座AIPaaS，表示將用大模型幫助生態(tài)把產(chǎn)品重新做一遍，標(biāo)志著釘釘智能化進(jìn)入了生態(tài)層。
楊猛表示，釘釘PaaS化的定位決定了今天釘釘只做基礎(chǔ)能力和基礎(chǔ)產(chǎn)品，深度垂直的應(yīng)用則全部交給生態(tài)和伙伴去做。過去服務(wù)商只能售賣標(biāo)品，而現(xiàn)在基于釘釘PaaS底座，服務(wù)商長出了千行百業(yè)解決方案的能力，長出了深入業(yè)務(wù)場景的能力，最終打磨出了自己的最佳實踐與行業(yè)解決方案，并且也收獲了市場的認(rèn)可。
比如上海紅環(huán)依托釘釘專業(yè)版底座搭建起的假期和排班方案，解決了人事痛點問題；而智拓則將釘釘和用友財務(wù)軟件實現(xiàn)了方案融合，收獲了不少客戶。楊猛表示，未來也期待看到更多的伙伴借助我們PaaS的能力輸出有競爭力的解決方案。
發(fā)布“造星計劃”，大力扶持“新銳服務(wù)商”
在楊猛看來，AI的誕生超越了工業(yè)革命的誕生，也超越了互聯(lián)網(wǎng)。一個新產(chǎn)品、新技術(shù)誕生之后，將迎來20年不斷完善、發(fā)展的應(yīng)用擴(kuò)展潮。所以他認(rèn)為，企業(yè)服務(wù)的風(fēng)口今天才剛剛開始，在未來20年足夠長、足夠?qū)挼馁惖郎希斸斏鷳B(tài)的服務(wù)商將大有可為。
在大會上，釘釘企業(yè)服務(wù)團(tuán)隊還正式發(fā)布“造星計劃”，在未來一年中，將挑選出一批優(yōu)秀的服務(wù)商代表，給予品牌宣傳等扶持資源，幫助服務(wù)商打造新銳品牌影響力、快速成長。
在過去幾年中，釘釘一直在幫助服務(wù)商成長。據(jù)釘釘企業(yè)服務(wù)部業(yè)務(wù)策劃及銷售服務(wù)運營總經(jīng)理劉浩介紹，過去一年中，釘釘首先是推出了滿藤計劃2.0，幫助新的服務(wù)商擴(kuò)展市場，吸引近300個新的服務(wù)商加入。其次實施了小二實名認(rèn)證，盤活了16%的資源，讓這些資源重新流入服務(wù)體系，為客戶提供分層服務(wù)。最后，他們將釘釘?shù)姆?wù)體系商業(yè)化，為客戶提供了商業(yè)化服務(wù)。在這三件事的基礎(chǔ)上，釘釘如今又推出了滿藤計劃3.0，將采用更靈活和多輪激勵的方式。
邱瑞軒是北京中企云軟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的合伙人，作為一名95后創(chuàng)業(yè)者，他分享了中企云軟在釘釘生態(tài)中的角色以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成果。他認(rèn)為，釘釘作為一個顛覆性的產(chǎn)品，改變了企業(yè)的工作方式，而中企云軟致力于為企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型的服務(wù)。他們的團(tuán)隊通過釘釘?shù)闹С趾偷痛a平臺宜搭實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，打破了傳統(tǒng)模式，沉淀出行業(yè)化解決方案，最終取得了業(yè)務(wù)的突破性增長。今年是他跟隨釘釘成長的第8年，而他也有信心跟隨釘釘繼續(xù)保持業(yè)務(wù)的突飛猛進(jìn)。
楊猛說：“今天我們站在一個新的起點。在智能化的趨勢下，未來的企業(yè)需要具備數(shù)字化、AI的能力，才能在新的時代中立足。”釘釘希望能夠攜手更多的“同路人”，為企業(yè)數(shù)字化創(chuàng)造價值，同時也用力抓住時代的機(jī)遇。
8月22日，2023釘釘生態(tài)大會服務(wù)商伙伴大會在上海張江科學(xué)會堂順利舉辦。作為第二屆企業(yè)服務(wù)伙伴大會，大會邀請到全國400余位優(yōu)秀的服務(wù)商生態(tài)伙伴參與，圍繞企業(yè)服務(wù)發(fā)展趨勢與創(chuàng)新模式等議題展開交流。
大會上，釘釘銷售總裁楊猛宣布啟動“造星計劃”。未來一年，釘釘將重點打造一批“新銳服務(wù)商”，通過對服務(wù)商的重點扶持，幫助優(yōu)秀的服務(wù)商伙伴建立行業(yè)影響力。“什么樣的服務(wù)商才是新銳服務(wù)商？釘釘新銳服務(wù)商，立志于與釘釘一起成為中國PaaS和SaaS市場的破壁者，他們具備出色的組織力、方案力、創(chuàng)新力和成長性，是心懷遠(yuǎn)大夢想的新一代釘釘服務(wù)商。”
6年深耕，企業(yè)服務(wù)渠道遍布全國31個省級行政區(qū)
2022年3月，釘釘正式宣布生態(tài)開放，提出“PaaS First Partner First”戰(zhàn)略，明確“釘釘只做一件事，就是PaaS化”。經(jīng)過一年多時間的發(fā)展，釘釘企業(yè)服務(wù)生態(tài)繁榮生長，截至今年3月31日，釘釘擁有五千多家生態(tài)伙伴，其中就包括服務(wù)商等銷售生態(tài)伙伴和咨詢、交付、定制生態(tài)伙伴。
楊猛在分論壇上表示，釘釘今天已經(jīng)進(jìn)入到雙輪驅(qū)動時代，既要規(guī)模，也要做好商業(yè)化，既要做好底座，也要做好從數(shù)字生長到接下來的智能生長。釘釘一直高度重視生態(tài)伙伴，也大力扶持生態(tài)伙伴成長，將永遠(yuǎn)與生態(tài)伙伴站在一起，為千行百業(yè)的數(shù)字化創(chuàng)造價值。
他認(rèn)為，企業(yè)服務(wù)的競爭歸根結(jié)底還是渠道的競爭，最后一公里決定了客戶服務(wù)的深度和廣度，這也是釘釘在行業(yè)里的巨大優(yōu)勢。
據(jù)了解，經(jīng)過6年時間發(fā)展，釘釘企業(yè)服務(wù)團(tuán)隊已完成渠道體系的規(guī)模化戰(zhàn)略布局，取得了階段性的勝利，打造了業(yè)內(nèi)最完善的數(shù)字化生態(tài)服務(wù)體系。目前，釘釘企業(yè)服務(wù)渠道體系覆蓋全國31個省級行政區(qū)、139個地級市，擁有640多個生態(tài)伙伴及8600多位小二，已成為toB市場的引領(lǐng)者。
釘釘PaaS底座，助力服務(wù)商能力不斷升級
在今年釘釘生態(tài)大會上，釘釘公布了全面智能化的最新進(jìn)展：已有17條產(chǎn)品線、55個場景全面接入大模型，完成智能化再造。同時，釘釘面向生態(tài)伙伴和客戶開放智能化底座AIPaaS，表示將用大模型幫助生態(tài)把產(chǎn)品重新做一遍，標(biāo)志著釘釘智能化進(jìn)入了生態(tài)層。
楊猛表示，釘釘PaaS化的定位決定了今天釘釘只做基礎(chǔ)能力和基礎(chǔ)產(chǎn)品，深度垂直的應(yīng)用則全部交給生態(tài)和伙伴去做。過去服務(wù)商只能售賣標(biāo)品，而現(xiàn)在基于釘釘PaaS底座，服務(wù)商長出了千行百業(yè)解決方案的能力，長出了深入業(yè)務(wù)場景的能力，最終打磨出了自己的最佳實踐與行業(yè)解決方案，并且也收獲了市場的認(rèn)可。
比如上海鴻歡依托釘釘專業(yè)版底座搭建起的假期和排班方案，解決了人事痛點問題；而致拓則將釘釘和用友財務(wù)軟件實現(xiàn)了方案融合，收獲了不少客戶。楊猛表示，未來也期待看到更多的伙伴借助我們PaaS的能力輸出有競爭力的解決方案。
發(fā)布“造星計劃”，大力扶持“新銳服務(wù)商”
在楊猛看來，AI的誕生超越了工業(yè)革命的誕生，也超越了互聯(lián)網(wǎng)。一個新產(chǎn)品、新技術(shù)誕生之后，將迎來20年不斷完善、發(fā)展的應(yīng)用擴(kuò)展潮。所以他認(rèn)為，企業(yè)服務(wù)的風(fēng)口今天才剛剛開始，在未來20年足夠長、足夠?qū)挼馁惖郎希斸斏鷳B(tài)的服務(wù)商將大有可為。
在大會上，釘釘企業(yè)服務(wù)團(tuán)隊還正式發(fā)布“造星計劃”，在未來一年中，將挑選出一批優(yōu)秀的服務(wù)商代表，給予品牌宣傳等扶持資源，幫助服務(wù)商打造新銳品牌影響力、快速成長。
在過去幾年中，釘釘一直在幫助服務(wù)商成長。據(jù)釘釘企業(yè)服務(wù)部業(yè)務(wù)策劃及銷售服務(wù)運營總經(jīng)理劉浩介紹，過去一年中，釘釘首先是推出了滿藤計劃2.0，幫助新的服務(wù)商擴(kuò)展市場，吸引近300個新的服務(wù)商加入。其次實施了小二實名認(rèn)證，盤活了16%的資源，讓這些資源重新流入服務(wù)體系，為客戶提供分層服務(wù)。最后，他們將釘釘?shù)姆?wù)體系商業(yè)化，為客戶提供了商業(yè)化服務(wù)。在這三件事的基礎(chǔ)上，釘釘如今又推出了滿藤計劃3.0，將采用更靈活和多輪激勵的方式。
邱瑞軒是北京中企云軟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的合伙人，作為一名95后創(chuàng)業(yè)者，他分享了中企云軟在釘釘生態(tài)中的角色以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成果。他認(rèn)為，釘釘作為一個顛覆性的產(chǎn)品，改變了企業(yè)的工作方式，而中企云軟致力于為企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型的服務(wù)。他們的團(tuán)隊通過釘釘?shù)闹С趾偷痛a平臺宜搭實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，打破了傳統(tǒng)模式，沉淀出行業(yè)化解決方案，最終取得了業(yè)務(wù)的突破性增長。今年是他跟隨釘釘成長的第8年，而他也有信心跟隨釘釘繼續(xù)保持業(yè)務(wù)的突飛猛進(jìn)。
楊猛說：“今天我們站在一個新的起點。在智能化的趨勢下，未來的企業(yè)需要具備數(shù)字化、AI的能力，才能在新的時代中立足。”釘釘希望能夠攜手更多的“同路人”，為企業(yè)數(shù)字化創(chuàng)造價值，同時也用力抓住時代的機(jī)遇。
