TikTok Shop 正在成為一些東南亞賣家首選的電商平臺，憑借娛樂購物模式獲得年輕消費者青睞，他們已經可以通過該平臺實現日銷 5000 單。
作為字節跳動旗下全球短視頻平臺，TikTok 的電商功能可能會撼動這個擁有 6.7 億人口、目前由 Shopee、Lazada 和 Tokopedia 主導的、全球增速最快地區的電商購物格局。
對于印尼東爪哇省 Mojokerto 市 29 歲的賣家 Regi Oktaviana 來說，TikTok Shop 是他們業務的關鍵。
她與大約 65 名員工（大部分為女性）一起，每天通過該平臺發布內容，持續近 18 個小時，員工在網上輪班，介紹該公司的平價包袋，觀眾通過 TikTok Shop 實時提問并進行購買。
該公司的 300 款手袋和錢包，大多售價在 30000 至 60000 盧比（約合 2 至 4 美元）之間，Oktaviana 的產品很受年輕人喜歡，目前她的粉絲總數已達 370 萬。
Oktaviana 表示，在短短一年多的時間里，月銷售額增長了四倍，有時每天的訂單量達到 5000 個，TikTok Shop 占總收入的 90%。
“它對我們來說已經變得不可或缺，”她告訴媒體。
自 2021 年推出以來，TikTok 還席卷了馬來西亞、越南、新加坡和菲律賓等其他東南亞市場。
Oktaviana 表示，TikTok Shop 從每筆訂單中收取 8.3% 的傭金，高于其他一些市場。但她表示，這筆傭金是值得的，因為 TikTok 定期舉辦交流會，還會有客戶經理支持，比如提供促銷內容和建議。
TikTok Shop 的迅速崛起凸顯了增長最快的電商市場的代際轉變，該平臺由年輕消費者主導，他們尋求與賣家建立個人的、真正的聯系。
許多東南亞用戶告訴《日經亞洲》，他們對這款應用程序感到著迷，因為它可以讓他們輕松地看到不同產品的視頻列表，從而幫助做出購買決策，而無需考慮太多。
7 月，TikTok 宣稱該地區有 3.25 億月活用戶，其中四分之一通過 TikTok Shop 購買過商品。
TikTok 亞太和中東業務負責人 Shant Oknayan 在雅加達舉行的一次活動中表示：“我們真正將內容和商業融合在一起，這是其他平臺無法比擬的。”
據報道，在全球范圍內，TikTok 的目標是今年將其電商業務增長四倍以上，GMV 達到 200 億美元。
雖然 TikTok 與 Shopee 等老牌平臺相比仍相形見絀，去年 Shopee 的 GMV 占據了該地區近一半的份額，但 TikTok 仍可能會對競爭對手構成威脅，因為它是增長最快的平臺之一。
摩根大通東南亞科技、媒體和電信行業股票研究主管 Ranjan Sharma 表示，區域電商企業正在經歷“調整的一年”，傳統參與者被迫削減對消費者和商家的激勵，導致他們退出其平臺。
Shopee 和 Tokopedia 在采取一系列裁員和削減成本措施以實現盈利后，面臨著增長放緩的局面。由于市場競爭日益激烈，阿里巴巴上個月又向其新加坡電商子公司 Lazada 投資了 8.45 億美元。
在印尼，獲得清真認證的當地美容品牌 Rose All Day Cosmetics 通過 TikTok Shop 實現的銷售額增長，已與其最大的在線渠道 Shopee“持平”。
“我們在 TikTok 上獲得了更高的投資回報，”聯合創始人 Tiffany Danielle 告訴《日經亞洲》
