聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào)秋葉大叔（ID:qiuyedashu），作者:秋葉大叔，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
愛(ài)優(yōu)騰三大長(zhǎng)視頻網(wǎng)站負(fù)責(zé)人集體噴抖音，真的是著急了。
這些長(zhǎng)視頻網(wǎng)站花在明星網(wǎng)劇、購(gòu)買影視版權(quán)費(fèi)用太多了，根本收不回投資。
特別是國(guó)產(chǎn)網(wǎng)劇，情節(jié)注水厲害，看起來(lái)就想1.5倍快進(jìn)，怪不得人人都喜歡看抖音上的“X分鐘你看完XX片”。
說(shuō)實(shí)話，我現(xiàn)在倒是經(jīng)常刷QQ里的看點(diǎn)微視，里面很多人介紹當(dāng)年的好劇經(jīng)典片段，我看得津津有味，年少無(wú)知，很多劇要么看漏了細(xì)節(jié)，要么錯(cuò)過(guò)了欣賞，有這么一個(gè)回顧的視頻，挺好的。
算法也有個(gè)好處，你喜歡看啥，就總給你推薦啥，我最近迷王志文，算法就給我推薦王志文的戲的片段剪輯視頻，真的是很爽。
越看越覺(jué)得現(xiàn)在的好多戲，真的是爛，看個(gè)八分鐘的版本，了解一下信息就夠了，有什么演技呢?——香港當(dāng)年的娛樂(lè)片，每一部里面都有導(dǎo)演和演員的神來(lái)之筆，再看依然有意思。
人性就是這樣，大家都喜歡馬上爽，5分鐘聽(tīng)完一本書(shū)，8分鐘看完一部電影，大家都喜歡短平快的刺激，慢慢都很難欣賞慢節(jié)奏的美好，這個(gè)世界就這樣一路狂奔，我們得到了最直接的刺激，卻失去了最寶貴的耐性。
書(shū)不能這樣讀，電影不能這樣看，但又能怎樣呢?現(xiàn)在唯一我能主動(dòng)選擇的是我想聽(tīng)歌，我去B站，沒(méi)有廣告的閱讀體驗(yàn)真好，無(wú)非是彈幕太多，你可以選擇關(guān)掉。
新聞現(xiàn)在我看頭條，看動(dòng)物里的獅子吃牛，看軍事武器分析，結(jié)果各種動(dòng)物世界類似視頻推給我，各種軍事武器分析推給我，
真的是好看，文章質(zhì)量也寫得好，算法真厲害。好像我最近在哪個(gè)網(wǎng)站看了鄧剛釣魚(yú)，結(jié)果刷抖音也開(kāi)始出現(xiàn)鄧剛釣魚(yú)的視頻推薦，我真的去看了，好吧，算法你們贏了。
你看，我讀了那么多年書(shū)，也頂不住。
算法有沒(méi)有失誤的時(shí)候呢?——也有。
我在視頻號(hào)研究帶貨，刷了一陣服裝主播，現(xiàn)在有個(gè)小號(hào)倒好了，一進(jìn)直播，默認(rèn)全是賣衣服的，我簡(jiǎn)直要被氣死了。
如果是買東西，我感覺(jué)網(wǎng)購(gòu)的流量在轉(zhuǎn)移。
作為一個(gè)很少網(wǎng)購(gòu)的人，我突然意識(shí)到，抖音在蠶食淘寶天貓的流量，而視頻號(hào)又企圖挖抖音的流量，這是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的三國(guó)殺。
有愛(ài)優(yōu)騰三大長(zhǎng)視頻網(wǎng)站什么事情沒(méi)有?——還真沒(méi)有。
他們應(yīng)該討論一下，為什么在中國(guó)出不來(lái)一家網(wǎng)飛公司，而不是去噴抖音。
01
有人說(shuō)，現(xiàn)在在抖音直播上買的東西，已經(jīng)超過(guò)了在淘寶上的消費(fèi)，感覺(jué)抖音更懂我。
還有朋友說(shuō)最早對(duì)電商格局變化的印象，是通過(guò)直播可以看到試穿過(guò)程和產(chǎn)品細(xì)節(jié)，顛覆了網(wǎng)上購(gòu)物體驗(yàn)。一開(kāi)始就覺(jué)得不就是買個(gè)衣服嗎?貨品鏈接下邊都有尺碼和說(shuō)明，誰(shuí)還需要那么多細(xì)節(jié)展示啊?
現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)購(gòu)物者的底層邏輯是“懶”和 “貪”，能看別人試穿，真的不想去動(dòng)腦子動(dòng)手去比對(duì)，都變得懶得去看說(shuō)明書(shū)和介紹，只想看活人展示，然后趁著直播特價(jià)，下單買了。
說(shuō)實(shí)話你們都不知道今天抖音主播是多討好消費(fèi)者，人家有才有顏還拼命我們真的不能比。
要不給你們看一段視頻，感受一下今天主播的才藝。
就問(wèn)你服不服?
除了美妝衣服以外，我發(fā)現(xiàn)食品在抖音上的銷售情況也是特別好。
因?yàn)樵僖膊挥每窗b上的圖片僅供參考，很多視頻都直接會(huì)給你展示食物開(kāi)袋的過(guò)程，顏色，材料對(duì)比，還會(huì)直接吃了告訴你味道。
食物品牌方現(xiàn)在在抖音上的玩法也層出不窮，很多線下店鋪更是直接開(kāi)啟直播，利用直播間發(fā)放優(yōu)惠券的形式來(lái)吸引人流量。
更有一些零食商家通過(guò)街頭挑戰(zhàn)的形式，邀請(qǐng)真人試吃產(chǎn)品，并將全過(guò)程直播和剪輯發(fā)布，效果也是特別好。
抖音的內(nèi)容算法智能推送，通過(guò)反復(fù)的展示產(chǎn)品的各種使用場(chǎng)景，不斷強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的記憶，刺激需求，最終形成轉(zhuǎn)化閉環(huán)。
02
抖音有內(nèi)容，構(gòu)成了淘寶不具備的流量?jī)?yōu)勢(shì)，反之，淘寶直播的功能，抖音卻可以復(fù)制。既然大家逐漸習(xí)慣了在抖音上購(gòu)物，抖音又是一個(gè)完美的不需要思考的氛圍，電商就肯定會(huì)蜂擁而至。
但是作為商家，也會(huì)頭疼抖音的廣告壓力，以及用戶難以沉淀。
這方面微信很強(qiáng)大，微信視頻號(hào)依托社交平臺(tái)，這又構(gòu)成了對(duì)抖音的私域優(yōu)勢(shì)，而抖音視頻的內(nèi)容，視頻號(hào)可以復(fù)制。
我助理之前在抖音是上下單購(gòu)買雞爪的經(jīng)歷，就能說(shuō)明這一點(diǎn)。
抖音下單雞爪在第二天早上7:30，就接到了快遞員的電話，掛斷電話后，立馬就收到了一個(gè)微信好友申請(qǐng)，是賣雞爪的博主。
通過(guò)好友申請(qǐng)后，對(duì)方的第一句話是:朋友，你好，我是xxx，你收到我們家的美食了嗎?
助理下意識(shí)的點(diǎn)開(kāi)他的頭像，果然，開(kāi)通視頻號(hào)，內(nèi)容都是同步了視頻號(hào)的，視頻號(hào)的小商店，也都有各種跟抖音一樣的產(chǎn)品。
一看朋友圈，都是博主自己做美食的視頻分享。助理還說(shuō)以后就可以直接在微信里面購(gòu)買下單了。
我想遲早大家會(huì)習(xí)慣在微信里一站看視頻，微信又是一個(gè)可以直接沉淀私域流量的氛圍，電商也會(huì)漸漸做起來(lái)。
說(shuō)實(shí)話這個(gè)抖音其實(shí)也蠻自信的，開(kāi)放的姿勢(shì)做得很足，不信，看一張圖。
抖音支持直接導(dǎo)流到微信公號(hào)，牛不牛?
當(dāng)然微信也在努力啊，前段時(shí)間微信更新的8.06版本，視頻號(hào)的商業(yè)變現(xiàn)能力就進(jìn)一步做了升級(jí)，商業(yè)閉環(huán)也更加完整了。
首先就是大家關(guān)心的視頻號(hào)商店，現(xiàn)在視頻號(hào)商店的入口已經(jīng)直接更新為商品櫥窗，直播間也允許多平臺(tái)商品同時(shí)開(kāi)播。
微信電商功能已經(jīng)在逐漸完善了，這也必然會(huì)引起更多商家的注意。
不過(guò)不管電商進(jìn)駐哪個(gè)平臺(tái)，我認(rèn)為直播是必須要學(xué)習(xí)的。
為了方便教大家直播帶貨，我們干脆做了一個(gè)《視頻號(hào)分銷手冊(cè)》，總共43頁(yè)，以后會(huì)跟著平臺(tái)升級(jí)，準(zhǔn)備在下一期圖書(shū)變現(xiàn)營(yíng)里，我們手把手教大家。
這個(gè)手冊(cè)細(xì)致到把安卓版測(cè)試了一遍，又把蘋果版測(cè)試了一遍，確保每個(gè)細(xì)節(jié)都親自驗(yàn)證沒(méi)有錯(cuò)誤。
期待吧?!
03
直播目前的高效玩法是素人適合視頻號(hào)直播，養(yǎng)個(gè)人品牌，熟手適合抖音直播，養(yǎng)垂類標(biāo)簽投放起量。
視頻號(hào)直播目前就適合私域流量多的人，或者需要高信任度的產(chǎn)品。
很多抖音大號(hào)過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)容追求娛樂(lè)化爆款，反而粉絲是泛粉，標(biāo)簽不垂直。
投放廣告而言，用戶畫(huà)像數(shù)據(jù)污染大，還不如做新號(hào)，放下歷史積累，去做垂類標(biāo)簽。
0粉絲開(kāi)始都沒(méi)有關(guān)系的，要耐心測(cè)陌生流量的轉(zhuǎn)化關(guān)注的比例，轉(zhuǎn)化購(gòu)買的比率，雙轉(zhuǎn)率高才是王道。
轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，就能穩(wěn)定賺錢，賺錢就比轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定性。
不要擔(dān)心直播間流量多和少，反正有錢做投放，算法就給你精準(zhǔn)的人。
養(yǎng)兩個(gè)月直播間，鍛煉兩個(gè)月的直播能力，新的舞臺(tái)就會(huì)給你打開(kāi)。
