聲明:本文來自于微信公眾號 刺猬公社（ID:ciweigongshe），作者:世昕，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
“在百度如何實現(xiàn)高效的商業(yè)變現(xiàn)?““如何開通百享計劃?”“粉絲多收入少怎么辦?” 百家號“寶藏變現(xiàn)指南”直播間里，不斷有人拋出問題，百家號變現(xiàn)業(yè)務(wù)負責人們一邊講解著賺錢干貨，一邊實時解答評論區(qū)創(chuàng)作者的疑問。
這是百度百家號與新榜共同發(fā)起的“寶藏變現(xiàn)指南”直播周活動，針對正是百家號的創(chuàng)作者們。
近日，百度百家號對多元變現(xiàn)產(chǎn)品進行了升級，將度星選商單、付費內(nèi)容等6種變現(xiàn)模式形成一攬子解決方案。通過“寶藏變現(xiàn)指南”直播周活動，讓平臺負責人和拿到結(jié)果的優(yōu)秀創(chuàng)作者共同回答如何在百度生存和經(jīng)營。
在此次產(chǎn)品功能升級的同時，百家號喊出了“人人可變現(xiàn)”的口號，誓要將多元變現(xiàn)策略進行到底，從而實現(xiàn)平臺內(nèi)容生態(tài)的良性循環(huán)。
多元變現(xiàn)，解決創(chuàng)作者變現(xiàn)痛點
對于內(nèi)容平臺來說，創(chuàng)作者是最重要的資產(chǎn)之一，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者群體能夠幫助平臺建立起內(nèi)容護城河，不斷提升平臺的商業(yè)價值。但對于創(chuàng)作者們來說，內(nèi)容變現(xiàn)的難題一直存在。
擁有多元變現(xiàn)的機會，創(chuàng)作者才能走向?qū)I(yè)化，從而助力自身創(chuàng)作內(nèi)容的不斷升級。但對于平臺來說，構(gòu)建多元變現(xiàn)的商業(yè)模式并不簡單。
從主流內(nèi)容平臺來看，創(chuàng)作者的變現(xiàn)方式主要分為兩大類，一是平臺內(nèi)容分成，即根據(jù)內(nèi)容的流量、質(zhì)量等因素進行平臺收入的分潤;另一個是廣告商單，即在創(chuàng)作者建立起足夠的影響力后，與廣告主品牌方展開合作，從而實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。
整個行業(yè)目前主要存在著兩個痛點:
第一，單一的分成模式對平臺負擔較大，創(chuàng)作者收入缺乏可持續(xù)性。其二，對于許多平臺來說，盡管商單、帶貨等模式相對成熟，但流量的運行機制決定著大多數(shù)中腰部創(chuàng)作者缺乏變現(xiàn)機會，很難實現(xiàn)普惠。
百度APP擁有6.77億的月活用戶，也是最大的中文搜索引擎，掌握了用戶信息檢索的入口，商業(yè)體系完善，廣告收入領(lǐng)先。因此在市場上的內(nèi)容平臺中，百家號給到創(chuàng)作者的分成收入，也是居于行業(yè)前列，靠著內(nèi)容分潤，百家號培養(yǎng)一批原生作者，造就了繁榮的內(nèi)容生態(tài)。
但內(nèi)容分潤無法滿足成熟型創(chuàng)作者的需求，保障其持續(xù)經(jīng)營，為了建立更良性的變現(xiàn)模式，百家號很早就開始了轉(zhuǎn)型。
在廣告商單方面，百家號推出了達人商單撮合平臺“度星選”，上線以來便經(jīng)歷了高速增長。以創(chuàng)作者@祥子博士 為例，其通過度星選商單收入超過500萬。截止目前，度星選平臺交易規(guī)模同比增長高達658%，平臺交易供給達人數(shù)更是增長了389%，
在電商方面，2023年，百家號帶貨人數(shù)已提升100%，人均帶貨收入提升了114%，@大村小園、 @東北翠花在東北等一批帶貨達人更是實現(xiàn)了百萬級GMV。
除了這兩大變現(xiàn)模式外，借助百家號已有的圖文視頻內(nèi)容池，付費內(nèi)容、贊賞、問一問等變現(xiàn)模式也較為成熟，創(chuàng)作者可以通過它們實現(xiàn)內(nèi)容的直接變現(xiàn)。
目前來看，創(chuàng)作者已經(jīng)可以在百家號上實現(xiàn)多元變現(xiàn)，數(shù)據(jù)也側(cè)面證明了平臺的商業(yè)化潛力。但問題在于，創(chuàng)作者的認知還沒有形成。
對于不少創(chuàng)作者來說，他們并不了解平臺的一系列變現(xiàn)方式，許多創(chuàng)作者仍舊需要在多平臺運營變現(xiàn)。另一方面，很多人找不到適合自己的變現(xiàn)方式，變現(xiàn)效率低。
針對上述問題，百家號選擇將多元變現(xiàn)產(chǎn)品升級。在創(chuàng)作者后臺，百家號將度星選商單、電商帶貨、付費內(nèi)容、百享計劃、問一問、贊賞等六大變現(xiàn)模式集合在一個界面里，創(chuàng)作者可以一頁式進行操作，直達各種變現(xiàn)模式。
同時，百家號還在多元變現(xiàn)功能中新增了“變現(xiàn)任務(wù)”界面，創(chuàng)作者可以直接通過各種變現(xiàn)任務(wù)實現(xiàn)內(nèi)容的商業(yè)轉(zhuǎn)化，無門檻地進入變現(xiàn)環(huán)節(jié);除此之外，創(chuàng)作者可以在該界面更清晰地看到自己的變現(xiàn)收入情況，在“本月多元經(jīng)營收入”中，了解自己的收入明細，制定更詳細的變現(xiàn)規(guī)則。
簡單來說，百家號將創(chuàng)作者經(jīng)營的門檻進一步降低。
截至目前，百家號多元變現(xiàn)功能已經(jīng)幫作者多元變現(xiàn)收益提升437%，獲取多元收入的作者量提升了兩倍，收入突破萬元的作者數(shù)量提升155%，百家號的變現(xiàn)場景已經(jīng)日趨成熟，并且有著相當大的潛力。
多元變現(xiàn)功能界面
事實證明，百家號可能是幾個頭部平臺外最值得做的平臺，在許多變現(xiàn)領(lǐng)域，百家號尚是一片藍海，對于不少創(chuàng)作者來說市場廣大。
在此次產(chǎn)品升級之中，百家號喊出了“人人可變現(xiàn)”的口號，那么，百家號為何擁有如此底氣?又將如何實現(xiàn)“人人可變現(xiàn)”的宏偉目標?
“人人可變現(xiàn)”
“人人可變現(xiàn)“說起來容易，但深入剖析，百家號需要解決幾個問題:
目前來看，百家號已經(jīng)擁有足夠多元的變現(xiàn)方式，六大變現(xiàn)模式基本已經(jīng)覆蓋了內(nèi)容平臺的所有主流變現(xiàn)形式。百家號隨之迎來了下一個問題:已有的變現(xiàn)方式是否有效?
百度作為國內(nèi)最大的搜索平臺，本身流量優(yōu)勢是巨大的，百家號作為百度上最重要的內(nèi)容平臺，自2016年上線以來，百家號就成為各大品牌、企業(yè)的“必爭之地”。
度星選商單也正是在這樣的背景下誕生的，目前已經(jīng)成為平臺最重要的變現(xiàn)方式之一，成績斐然。
度星選到底特別在哪里?或許我們可以從案例中找到答案。
百家號超頭部標桿作者@洋房姐姐 借助度星選商單，已經(jīng)實現(xiàn)了百萬級別的營收。@洋房姐姐 專注泛家居領(lǐng)域，通過標簽化人設(shè)，以及高質(zhì)量選題，其打造了一系列爆款內(nèi)容。爆款內(nèi)容+價值領(lǐng)域，商業(yè)變現(xiàn)的天時地利一應(yīng)俱全，度星選就擔任了橋梁的角色，將“人和”補全。
@洋房姐姐商單案例
從西門子與@洋房姐姐 的定制合作案例來看，百家號不僅為合作內(nèi)容建立百度專屬詞條，還合作推出了話題助力消費者種草;在營銷傳播擴散階段，度星選還提供了創(chuàng)作者資源，助力合作內(nèi)容的分裂傳播。
類似這樣的“私人訂制”方案還有很多，度星選不僅是為商單合作提供渠道，還通過實打?qū)嵉馁Y源加持提升合作營銷天花板，從而助力創(chuàng)作者接單能力的不斷進化。
能否賺到錢的問題解決了，但“人人可變現(xiàn)”的重點更在于“人人”，對于大多數(shù)中后端創(chuàng)作者來說，距離度星選商單或許仍有距離，百享計劃隨之誕生了。
百享計劃主要針對私域廣告領(lǐng)域。許多視頻創(chuàng)作者已經(jīng)建立了一定的私域流量優(yōu)勢，但卻缺乏轉(zhuǎn)化的機會，加入百享計劃后，在創(chuàng)作者允許的情況下，百家號將會把創(chuàng)作者個人主頁的私域流量投入廣告流，平臺獲取廣告收益后，按照一定比例給創(chuàng)作者進行分成。
目前百享計劃已快速覆蓋超過20萬創(chuàng)作者。在直播周中，創(chuàng)作者@阿升叔叔和安特 分享了自己參與百享計劃后的感受。他們重點提及了百享計劃的“低門檻”，只需要超過50個粉絲，創(chuàng)作者即可加入百享計劃，就算是新人創(chuàng)作者，也能快速掙到自己的第一桶金。
百享計劃增長數(shù)據(jù)圖
對于百家號多元領(lǐng)域的創(chuàng)作者來說，廣告商單也不是唯一的變現(xiàn)可能，其他變現(xiàn)模式同樣擁有不小的商業(yè)潛力。以百家號頭部作者@方樂嘉育兒 為例，她已經(jīng)通過付費內(nèi)容實現(xiàn)了千萬級收入;電商帶貨領(lǐng)域，也成長起一批優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，其中不少達人帶貨GMV已經(jīng)達到百萬級。
多元變現(xiàn)功能的升級，正是為了讓更多創(chuàng)作者了解到這些變現(xiàn)模式的價值所在。在未來，無論你粉絲多少、專攻哪一領(lǐng)域、是否有經(jīng)營變現(xiàn)經(jīng)驗，都能通過多元變現(xiàn)功能參與進來，實現(xiàn)內(nèi)容+變現(xiàn)的良性循環(huán)，從而達到平臺與創(chuàng)作者的共振。
做屬于創(chuàng)作者的平臺
再次回到百家號多元變現(xiàn)功能升級背后的初衷:對于一個內(nèi)容平臺來說，能否為每一個創(chuàng)作者帶來收益，決定著平臺能否在內(nèi)容和商業(yè)上走得更遠。
百家號這一次多元變現(xiàn)功能升級背后，不僅能看到平臺對于創(chuàng)作者生態(tài)建設(shè)以及平臺商業(yè)化的深層次考量，更能看到百家號對于創(chuàng)作者的誠意。
在“寶藏變現(xiàn)指南”直播中，從多元變現(xiàn)總負責人丁釗，到每個變現(xiàn)模式的具體負責人，百家號身體力行地為創(chuàng)作者展開講解，一步步拆解多元變現(xiàn)升級背后蘊藏的“變現(xiàn)密碼”。
整個直播周里，直播總觀看人數(shù)近10w，直播總互動約30w人次，仔細觀察直播間互動可以發(fā)現(xiàn)，觀看者基本上全是百家號的創(chuàng)作者。從他們拋出的一個個問題里，可以看到創(chuàng)作者對于變現(xiàn)問題的熱切關(guān)注。
“寶藏變現(xiàn)指南”更像是一本“說明書”，通過最實用的建議，幫助每個創(chuàng)作者參與進多元變現(xiàn)中。
百家號還為創(chuàng)作者們提供了最直觀的平臺數(shù)據(jù)參考，例如，對于知識財經(jīng)等領(lǐng)域創(chuàng)作者來說，付費內(nèi)容的變現(xiàn)效率更高;在數(shù)碼、汽車等熱門消費領(lǐng)域，創(chuàng)作者更易獲得了商單收入;而在時尚、數(shù)碼、美食、健康、生活等領(lǐng)域，創(chuàng)作者可以通過電商實現(xiàn)變現(xiàn)最大化。
對于創(chuàng)作者來說，變現(xiàn)模式也并非是單一的，根據(jù)自己所擅長的形式，每個創(chuàng)作者都可以進行變現(xiàn)模式的多種組合，例如度星選搭配百享計劃，付費內(nèi)容加上問一問、贊賞，接商單的同時也不耽誤電商帶貨。
付費內(nèi)容百萬創(chuàng)作者案例
收入是持續(xù)創(chuàng)作的“底氣”，百家號之所以會在多元變現(xiàn)上如此努力，正是認識到了這一點，尊重創(chuàng)作者權(quán)益的平臺注定會得到更好的反饋，可以預見，在未來，多元變現(xiàn)功能將成為百家號創(chuàng)作者的“得力助手”。
平臺助力創(chuàng)作者，創(chuàng)作者以內(nèi)容反哺平臺，百度正與創(chuàng)作者同舟共濟，共建正循環(huán)的內(nèi)容生態(tài)，對于內(nèi)容平臺來說，這才是真正的長期主義。
