聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 新播場(chǎng)（ID:New_bc），作者:阿力古，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
還在擔(dān)心內(nèi)容變現(xiàn)太難?如今，內(nèi)容創(chuàng)作者有了新的變現(xiàn)玩法。
以往，創(chuàng)作者接單往往大多是等待品牌詢單，被動(dòng)接受客戶挑選;如今，創(chuàng)作者們終于可以爭(zhēng)取更多從被動(dòng)接單轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)變現(xiàn)。
不久前，在抖音2023創(chuàng)作者大會(huì)上，圍繞創(chuàng)作者們的變現(xiàn)難題，抖音創(chuàng)作者經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)分享了多種創(chuàng)新變現(xiàn)玩法，如創(chuàng)作者廣告分成計(jì)劃、靈活報(bào)價(jià)模式、付費(fèi)心愿等，給創(chuàng)作者提供更多的變現(xiàn)途徑和創(chuàng)新玩法。
其中，備受關(guān)注的就是商單變現(xiàn)新模式——抖音作者新鮮事。該玩法旨在幫助生產(chǎn)好內(nèi)容的創(chuàng)作者早一步被廣告主看見(jiàn)，支持創(chuàng)作者提前預(yù)告內(nèi)容選題、提出商單偏好等，以吸引品牌方更前置與創(chuàng)作者完成商機(jī)溝通。
可以看到，這個(gè)玩法搭建了一個(gè)全新商單獲取路徑，讓創(chuàng)作者有了更多的主動(dòng)權(quán)、選擇權(quán)，在提升雙方對(duì)接效率的同時(shí)，更好地實(shí)現(xiàn)賬號(hào)內(nèi)容與商業(yè)信息的深度結(jié)合。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容變現(xiàn)進(jìn)入“主動(dòng)經(jīng)營(yíng)”時(shí)代
創(chuàng)作者作為內(nèi)容平臺(tái)最重要的資產(chǎn)，如何讓他們擁有更好的創(chuàng)作環(huán)境和持續(xù)經(jīng)營(yíng)的陣地，一直是內(nèi)容平臺(tái)重點(diǎn)思考的問(wèn)題。
據(jù)介紹，“抖音作者新鮮事”旨在幫助生產(chǎn)好內(nèi)容的創(chuàng)作者早一步被廣告主看見(jiàn)。
抖音創(chuàng)作者經(jīng)營(yíng)升級(jí)變現(xiàn)玩法，在抖音創(chuàng)作者中心增加了創(chuàng)作者前置表達(dá)內(nèi)容規(guī)劃的入口，支持創(chuàng)作者主動(dòng)透?jìng)髯约旱膬?nèi)容選題、發(fā)布節(jié)奏以及賬號(hào)檔期等，以吸引品牌方更前置與創(chuàng)作者完成商機(jī)溝通。此外，這個(gè)模式也支持作者主動(dòng)提出自己的商單偏好，包括喜歡的品牌類型、更傾向的合作形式。
抖音粉絲量786.7萬(wàn)、內(nèi)容以生活記錄為主的創(chuàng)作者@張踩鈴，就是第一批嘗試“抖音作者新鮮事”的創(chuàng)作者之一。
今年7月，張踩鈴的外國(guó)婆婆定下了來(lái)中國(guó)來(lái)探親的行程。這對(duì)記錄中外結(jié)合家庭日常、展示中外生活和觀點(diǎn)差異的張踩鈴而言，是非常好的創(chuàng)作素材。再加上中國(guó)媳婦與外國(guó)婆婆的婆媳關(guān)系，也令許多網(wǎng)友感到十分好奇。
放在以往，品牌方只能從張踩鈴發(fā)布作品后才知道有這樣的吸睛內(nèi)容。但張踩鈴利用“抖音作者新鮮事”，將自己的拍攝選題和合作日程提前發(fā)布了出來(lái)。
品牌諾梵在看到張踩鈴內(nèi)容的發(fā)布節(jié)點(diǎn)，以及內(nèi)容所表現(xiàn)的團(tuán)圓主題、家庭場(chǎng)景后，在不到一周時(shí)間內(nèi)就火速敲定了與張踩鈴的合作。
除了吸引品牌方合作之外，從美妝創(chuàng)作者@是小魚耶 的例子中，還能進(jìn)一步感受到“抖音作者新鮮事”對(duì)于創(chuàng)作者在商單內(nèi)容方面的積極影響。
“是小魚耶”在籌備冰島長(zhǎng)途旅行期間，提前規(guī)劃了一系列旅途新鮮事拍攝計(jì)劃，并在創(chuàng)作者中心完成了選題和日程的錄入，由此獲得了個(gè)人護(hù)理品牌“宮芙”的青睞，順利完成了【特種兵旅行行程x素顏霜快速搞定妝容】的內(nèi)容合作。
數(shù)據(jù)顯示，這條旅行美妝趣味視頻播放量高出其以往商單視頻的3倍，互動(dòng)率是平時(shí)自然內(nèi)容的近4倍。整場(chǎng)合作下來(lái)，不僅沒(méi)有因?yàn)樯虇味鴮?duì)內(nèi)容造成傷害，反而還讓“是小魚耶”獲取了更多收益。
創(chuàng)作者主動(dòng)出擊
提升內(nèi)容合作效率
對(duì)于創(chuàng)作者而言，商單是最主要的變現(xiàn)途徑。
然而，在“抖音作者新鮮事”未上線以前，短視頻創(chuàng)作者接單往往都處于比較被動(dòng)的位置:等著客戶找上門，等著客戶決定商單的內(nèi)容和方向，再等著客戶決定檔期。這對(duì)于創(chuàng)作者而言，純粹是“看天吃飯”。
這樣的合作模式在一定程度上會(huì)影響達(dá)人的創(chuàng)作節(jié)奏。而且，這樣的商單內(nèi)容往往以品牌方需求為主導(dǎo)，相當(dāng)于讓創(chuàng)作者進(jìn)行命題作文，無(wú)疑是“戴著鐐銬跳舞”。這就導(dǎo)致內(nèi)容與商單植入可能無(wú)法完美融合，一部分商單內(nèi)容的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不如平常亮眼，效果并不理想。
所以，創(chuàng)作者要么接不到商單，要么一接商單流量下滑，內(nèi)容與商單不適配對(duì)賬號(hào)造成的不良影響，都成為了困擾創(chuàng)作者的變現(xiàn)難題。
而“抖音作者新鮮事”的上線，就改變了這一局面:讓創(chuàng)作者化被動(dòng)為主動(dòng)，讓創(chuàng)作者有了更多的選擇權(quán)，也有了更多對(duì)于商單內(nèi)容的把控權(quán)。
“抖音作者新鮮事”對(duì)創(chuàng)作者的幫助主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面:
一是創(chuàng)作者主動(dòng)找商單，提升了接單能力。
創(chuàng)作者預(yù)告自己的內(nèi)容選題和發(fā)布節(jié)奏，這些預(yù)告內(nèi)容選題往往都是創(chuàng)作者的重要節(jié)點(diǎn)，比如結(jié)婚、旅行、探親等，或者是一些具有策劃性和規(guī)劃性的選題，如體驗(yàn)多少種職業(yè)等。這些內(nèi)容本身就是熱點(diǎn)，自帶流量，所以能夠?qū)ζ放品疆a(chǎn)生更大的吸引力，為創(chuàng)作者帶來(lái)更多的商單。
像張踩鈴，“抖音作者新鮮事”的上線，讓她有了篩選品牌、決定合作形式的機(jī)會(huì)。這樣的合作模式，還讓她拓展了食品類目的合作，有了更多商業(yè)化可能性。
二是創(chuàng)作者把握商單內(nèi)容主動(dòng)權(quán)，提升了變現(xiàn)效率。
“抖音作者新鮮事”還支持創(chuàng)作者主動(dòng)提出商單偏好，比如更喜歡的品牌類型、更傾向的合作形式，甚至關(guān)于某個(gè)品牌的創(chuàng)意策劃案。
這就意味著，相較于以往品牌方主導(dǎo)內(nèi)容的模式，“抖音作者新鮮事”能讓創(chuàng)作者決定商單內(nèi)容選題，以及選擇如何呈現(xiàn)、如何合作。
這能夠讓創(chuàng)作者最大化地保留自己的內(nèi)容創(chuàng)作風(fēng)格，進(jìn)行更從容的創(chuàng)作，最終讓商單內(nèi)容更接近創(chuàng)作者的日常風(fēng)格，也能有好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，避免因內(nèi)容與商單割裂而對(duì)賬號(hào)造成傷害。
品牌與創(chuàng)作者共創(chuàng)內(nèi)容
助力營(yíng)銷品效合一
那么，“抖音作者新鮮事”除了利好創(chuàng)作者之外，又給品牌方帶來(lái)了什么?為什么他們?cè)敢膺x擇這樣的合作模式?
實(shí)際上，“抖音作者新鮮事”不止利好創(chuàng)作者，也同樣利好品牌方。
一直以來(lái)，如何實(shí)現(xiàn)更好的廣告效果、讓品牌營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品效合一，是眾多品牌方在探索的方向。此前，品牌方選擇短視頻達(dá)人，很多時(shí)候都是在達(dá)人因?yàn)槟硞€(gè)內(nèi)容爆火之后，才找上門合作。但這個(gè)時(shí)候，往往會(huì)面臨錯(cuò)過(guò)創(chuàng)作者某些重大策劃節(jié)點(diǎn)、后續(xù)流量可能難以有更高爆發(fā)的局面。
如今，“抖音作者新鮮事”讓創(chuàng)作者的選題方向和重大節(jié)點(diǎn)得以提前公布，那么也能夠在以下三個(gè)方面幫助品牌方實(shí)現(xiàn)品效合一:
一是前置掌握更適配的營(yíng)銷節(jié)奏。
創(chuàng)作者有自己的內(nèi)容創(chuàng)作節(jié)奏，品牌方也有自己的營(yíng)銷規(guī)劃，比如各種大促節(jié)日、品牌營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)等。那么，提前獲知?jiǎng)?chuàng)作者的內(nèi)容熱點(diǎn)和檔期之后，品牌方可以將自己的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)與創(chuàng)作者的內(nèi)容熱點(diǎn)相結(jié)合，碰撞出更有傳播力的內(nèi)容。
二是選擇更適配的合作達(dá)人。
在“抖音作者新鮮事”上線以前，品牌方尋找達(dá)人合作，只能通過(guò)達(dá)人以往的內(nèi)容風(fēng)格、視頻數(shù)據(jù)、賬號(hào)粉絲以及過(guò)往商業(yè)合作案例等作為參考依據(jù)。如今，“抖音作者新鮮事”上線后，通過(guò)創(chuàng)作者發(fā)布的內(nèi)容選題、場(chǎng)景等，品牌方可以分析出內(nèi)容的目標(biāo)人群與受眾，能夠篩選出更適合自身需求的合作達(dá)人。
三是打造更優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷內(nèi)容。
“抖音作者新鮮事”上線以后，品牌方首先能夠獲悉內(nèi)容的發(fā)布時(shí)間節(jié)點(diǎn)，也能提前看到內(nèi)容策劃案，并且能夠從內(nèi)容策劃案中得到內(nèi)容涵蓋的主題、內(nèi)容的調(diào)性、內(nèi)容的場(chǎng)景等信息。這就讓內(nèi)容與商單有了更好的結(jié)合、更好的磨合，所以也增加了讓品牌方與創(chuàng)作者合作打造出優(yōu)質(zhì)爆款內(nèi)容的機(jī)會(huì)。
結(jié)語(yǔ)
總的來(lái)說(shuō)，“抖音作者新鮮事”改變了以往被動(dòng)的商單合作模式，從達(dá)人接收命題作文變成了達(dá)人主動(dòng)經(jīng)營(yíng)改變客戶選擇內(nèi)容的方式，給創(chuàng)作者與品牌方之間的合作意向和流程鏈路提供了一個(gè)新形式，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容變現(xiàn)進(jìn)入“主動(dòng)經(jīng)營(yíng)”時(shí)代。
回顧短視頻內(nèi)容變現(xiàn)過(guò)去幾年的變化，創(chuàng)作者的變現(xiàn)方式從最初的平臺(tái)補(bǔ)貼，到開(kāi)啟商業(yè)廣告合作，再到越來(lái)越專業(yè)、精細(xì)化的合作模式。內(nèi)容賽道的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，品牌方的投放也越來(lái)越注重效果與轉(zhuǎn)化。
與此同時(shí)，新的變現(xiàn)工具和玩法一直推陳出新。如今，“抖音作者新鮮事”的上線，賦予創(chuàng)作者更多主動(dòng)性、品牌方更多判斷依據(jù)，前置了內(nèi)容合作節(jié)點(diǎn)，改變了整個(gè)商單合作模式，讓善于內(nèi)容策劃、能夠產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作者有了更好的變現(xiàn)環(huán)境。
而更好的變現(xiàn)環(huán)境，更多的變現(xiàn)機(jī)會(huì)，也將助力創(chuàng)作者在持續(xù)創(chuàng)作、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作的方向上走更遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)與專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作的良性循環(huán)。
