泉州作為全國(guó)重點(diǎn)服飾鞋靴產(chǎn)業(yè)帶城市，其電商發(fā)展對(duì)行業(yè)起到一定晴雨表作用。正值秋冬新品上新節(jié)點(diǎn)，9月26日，快手磁力引擎2023年度服飾鞋靴產(chǎn)業(yè)帶系列沙龍落地泉州，通過專項(xiàng)政策、靶向招商、駐地服務(wù)等手段，深度賦能泉州產(chǎn)業(yè)帶的品牌、商家、達(dá)人在快手科學(xué)經(jīng)營(yíng)并獲得生意增長(zhǎng)。
現(xiàn)場(chǎng)，泉州市商務(wù)局、泉州市電子商務(wù)協(xié)會(huì)、泉州路遙科技有限公司領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)嘉賓以及近百位服飾鞋靴產(chǎn)業(yè)帶商家代表與快手磁力引擎官方團(tuán)隊(duì)齊聚，共同探討產(chǎn)業(yè)帶如何更好、更高效地?fù)肀Ф桃曨l直播平臺(tái)、打通快手經(jīng)營(yíng)鏈路，挖掘行業(yè)發(fā)展新渠道和新增量。
信任電商生態(tài)加持，品牌破局“快”人一步
在談到泉州服飾鞋靴產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)營(yíng)快手的機(jī)會(huì)時(shí)，快手磁力引擎綜合服飾銷售負(fù)責(zé)人楊欣表示，當(dāng)下入局快手，正是天時(shí)地利人和的好機(jī)遇。不論是經(jīng)營(yíng)短視頻電商還是直播電商，快手上獨(dú)一無二的信任生態(tài)特征、高粘性用戶價(jià)值，都將為泉州服飾鞋靴行業(yè)深耕快手并打開生意局面注入強(qiáng)勁的動(dòng)力。快手營(yíng)銷平臺(tái)磁力引擎更是將通過“商業(yè)流量提效、官方團(tuán)隊(duì)服務(wù)、政策紅利加持”三大利器，為產(chǎn)業(yè)帶商家在快手成長(zhǎng)保駕護(hù)航。
為更好地用數(shù)據(jù)賦能商家生意增長(zhǎng)，抓住秋冬新品營(yíng)銷“黃金點(diǎn)”，快手磁力引擎數(shù)據(jù)策略專家楊平現(xiàn)場(chǎng)分享了“快手服飾行業(yè)秋冬趨勢(shì)洞察”，指出快手平臺(tái)服飾領(lǐng)域內(nèi)容供給充足，搜索持續(xù)增長(zhǎng)，且該領(lǐng)域創(chuàng)作者數(shù)量增勢(shì)迅猛。楊平建議服飾品牌及商家抓住春夏、秋冬等服飾上新節(jié)點(diǎn)，以節(jié)點(diǎn)大促或超品日等平臺(tái)活動(dòng)為引爆點(diǎn)，形成內(nèi)容、貨品、流量的周期性分配供給，抓住生意機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化。
營(yíng)銷策略透?jìng)鳎Ψ椥ド碳亿A在快手
產(chǎn)業(yè)藍(lán)海在前，如何抓住風(fēng)口實(shí)現(xiàn)快速入局？針對(duì)這一問題，快手電商服飾行業(yè)運(yùn)營(yíng)專家岑岳鑫現(xiàn)場(chǎng)分享了“快手服飾商家成長(zhǎng)方法論”。他提到，9、10月是服飾行業(yè)秋冬品類的生意爆發(fā)點(diǎn)，不少服飾行業(yè)品牌商家入駐快手平臺(tái)，并期待抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。直播電商2.0是從傳統(tǒng)的“商品+公域”人貨場(chǎng)思維到“內(nèi)容+私域”的升維，快手電商邏輯是以用戶為核心，以內(nèi)容為驅(qū)動(dòng)，快手的私域流量沉淀能力為品牌商家?guī)砹碎L(zhǎng)期價(jià)值與復(fù)利效應(yīng)。此外，快手還為新商家提供了流量扶持、廣告費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)、營(yíng)銷活動(dòng)、專屬護(hù)航等多種扶持政策，通過科學(xué)營(yíng)銷能力，讓新商家更好地?fù)肀Э焓稚鷳B(tài)。
除此之外，商業(yè)運(yùn)營(yíng)同樣是品牌商家撬動(dòng)增量的重要一環(huán)。快手磁力引擎服飾行業(yè)運(yùn)營(yíng)專家黃小芬圍繞“快手服飾行業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)方法”這一議題進(jìn)行了分享。數(shù)據(jù)顯示，快手平臺(tái)上每日穿搭鞋服類直播觀看時(shí)長(zhǎng)超60億小時(shí)，短視頻播放量超13億次，快手鞋服GMV同比增長(zhǎng)87%。同時(shí)，快手龐大的內(nèi)容生態(tài)及流量，也為服飾品牌、商家的商業(yè)運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷破圈提供了廣闊的空間。黃小芬提到，服飾品牌和商家應(yīng)充分利用好“貨品、內(nèi)容、磁力金牛”三板斧，圍繞入局、成長(zhǎng)、破圈的商家成長(zhǎng)路徑，借助快手平臺(tái)政策扶持的紅利，捕捉成長(zhǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)科學(xué)穩(wěn)健的生意增長(zhǎng)。
活動(dòng)最后，主辦方還為經(jīng)營(yíng)快手比較出色的泉州本地標(biāo)桿商家/達(dá)人進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。“薇姐”、“黑人老頭”憑借優(yōu)秀的綜合實(shí)力摘得泉州“產(chǎn)業(yè)帶先鋒獎(jiǎng)”。隨后，“薇姐”賬號(hào)運(yùn)營(yíng)方——泉州路遙科技有限公司作為優(yōu)秀合作伙伴進(jìn)行了案例分享，其運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人陳杰陽從運(yùn)營(yíng)策略、成長(zhǎng)賦能等方面為現(xiàn)場(chǎng)商家、達(dá)人帶來靈感與啟發(fā)。
本次活動(dòng)作為泉州服飾鞋靴產(chǎn)業(yè)帶與快手深度共建與交流的一個(gè)平臺(tái)，讓更多產(chǎn)業(yè)帶品牌、商家、達(dá)人找到了其生意增長(zhǎng)的新路徑與新機(jī)會(huì)。據(jù)其官方透露，接下來，快手將繼續(xù)攜手更多服飾鞋靴產(chǎn)業(yè)帶城市與合作伙伴，通過建立長(zhǎng)期共贏的關(guān)系，共同探尋服飾鞋靴行業(yè)新增量，助力更多伙伴在快手生態(tài)內(nèi)實(shí)現(xiàn)生意確定性增長(zhǎng)。
