“很醒目的感覺(jué),真心是過(guò)目不忘,地鐵的一片繁雜之中,目光很難不被畫(huà)面吸引。小牛果然是懂流量密碼的!”在北上廣深多個(gè)地鐵站走廊與CBD電梯間,小牛電動(dòng)以檸檬黃為基調(diào)的巨幅畫(huà)面,吸引了不少牛油、網(wǎng)紅及路人拍照打卡。
據(jù)了解,日前全球智能城市出行解決方案提供商小牛電動(dòng)正式啟動(dòng)了新一輪的營(yíng)銷(xiāo)投放,立體化的戶外投放矩陣以超一線城市為核心,輻射覆蓋全國(guó)百余城,斬獲數(shù)億超高曝光。
如此高規(guī)格的大規(guī)模線下投放一改往日的紅白配色,不走尋常路的“小牛”到底有著怎樣的考量與底氣?
百城霸屏超頻曝光,色彩營(yíng)銷(xiāo)撬動(dòng)流量密碼
以往,在營(yíng)銷(xiāo)旺季,傳統(tǒng)品牌習(xí)慣于以“勢(shì)”換“市”,通常使用明星代言、綜藝冠名等手段以迅猛攻勢(shì)為新品謀求聲量,而小牛電動(dòng)更傾向通過(guò)自家明星產(chǎn)品的天然優(yōu)勢(shì)“以車(chē)會(huì)友”。更耐人尋味的是,小牛電動(dòng)并未像傳統(tǒng)廠商一樣在畫(huà)面中加入產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),而是以“全場(chǎng)景出行全面先行”“你有點(diǎn)小牛”這兩句文案標(biāo)語(yǔ)貫穿,前者向消費(fèi)者清晰地傳遞了其品牌戰(zhàn)略,后者則通過(guò)身份肯定進(jìn)一步拉近了與用戶的距離。
事實(shí)證明,這樣的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格更符合其自身定位及以好產(chǎn)品說(shuō)話的作風(fēng)。
醒目的黃色畫(huà)面+明星車(chē)型,在行業(yè)傳統(tǒng)品牌一輪輪排山倒海般的大規(guī)模投放中,小牛電動(dòng)總是能出其不意地贏得“Z世代”群體青睞。
就目前而言,其線下與線上的差異化整合營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)出現(xiàn)連鎖反應(yīng),小牛電動(dòng)新品自發(fā)布一直保持超高銷(xiāo)量增長(zhǎng),新品MQi L更是深受年輕用戶青睞,銷(xiāo)量占據(jù)公司第二季度國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額的三分之一。小牛電動(dòng)正以勢(shì)如破竹之勢(shì),與全國(guó)“Z世代”用戶進(jìn)行一場(chǎng)從出行到生活的跨界狂歡。
小牛電動(dòng)CEO李彥曾坦言:“小牛電動(dòng)要堅(jiān)持獨(dú)立主見(jiàn),做有獨(dú)特價(jià)值主張的產(chǎn)品。”在其產(chǎn)品背后,所展現(xiàn)出來(lái)的是一個(gè)個(gè)用戶選擇,每款產(chǎn)品都源自“小牛”與用戶的共同創(chuàng)造,從某種層面而言,小牛電動(dòng)巨幅廣告上所展現(xiàn)的明星產(chǎn)品,每位用戶都是設(shè)計(jì)參與者、生活方式創(chuàng)造者。投放的是產(chǎn)品,代言的是用戶,這種深度溝通的參與感牢牢占據(jù)了“Z世代”消費(fèi)人群心智,讓其有望成為越過(guò)傳統(tǒng)品牌直接與年輕消費(fèi)群體完成深度綁定的一匹超級(jí)黑馬。
創(chuàng)新產(chǎn)品成就超級(jí)品牌,全球視野打造全場(chǎng)景出行
在外界看來(lái),小牛電動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新使人印象深刻而富有新意,但對(duì)行業(yè)廠商而言,這樣的差異化創(chuàng)新實(shí)際上難以復(fù)刻。將明星產(chǎn)品作為廣告內(nèi)容并保持高曝光,不僅需要品牌具備“款款皆爆品”的硬核資質(zhì),還需要明星產(chǎn)品在消費(fèi)群體中獲得廣泛認(rèn)可,究其而言,小牛電動(dòng)長(zhǎng)期以來(lái)能以產(chǎn)品說(shuō)話,擺脫明星代言的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式,要?dú)w功于其團(tuán)隊(duì)所堅(jiān)持的產(chǎn)品差異化創(chuàng)新策略。
事實(shí)上,能夠與年輕群體玩在一起,讓兩輪電動(dòng)車(chē)慢慢高端起來(lái),離不開(kāi)小牛電動(dòng)成立九年來(lái)沉淀的強(qiáng)大實(shí)力。早在2015年,在行業(yè)思維固化深陷價(jià)格戰(zhàn)之時(shí),小牛電動(dòng)開(kāi)創(chuàng)了智能鋰電電動(dòng)車(chē)這一全新品類,獨(dú)特的原創(chuàng)極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)風(fēng)格讓首款車(chē)型N1一炮而紅。
自此,小牛電動(dòng)一直保持著出色的產(chǎn)品力。
在產(chǎn)品上,小牛電動(dòng)通過(guò)不斷自我革命持續(xù)為行業(yè)和用戶帶來(lái)顛覆式的產(chǎn)品,為用戶制造驚喜,讓牛油永遠(yuǎn)在“嘗鮮”。這也是小牛電動(dòng)總與行業(yè)廠商拉開(kāi)差距的核心原因。
為滿足千人千面的用戶需求,小牛電動(dòng)基于強(qiáng)大的創(chuàng)新實(shí)力,進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品矩陣與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。今年,小牛電動(dòng)在原有MQi基礎(chǔ)上升級(jí)新品MQi L,采用了170km最遠(yuǎn)續(xù)航和“充電2小時(shí)+ 騎行百公里”的雙超配置,讓用戶從“一次充滿”變?yōu)椤半S用隨充”,實(shí)現(xiàn)了用車(chē)習(xí)慣的徹底顛覆。同時(shí),小牛電動(dòng)敢于打破行業(yè)桎梏,將產(chǎn)品研發(fā)目標(biāo)指向其余廠商都不敢嘗試的高性能純電摩領(lǐng)域,推出的新品RQi既滿足高階玩家對(duì)性能的極致需求,也為友商涉足純電摩領(lǐng)域提供了參考。而跨騎電自SQi則突破新國(guó)標(biāo)設(shè)計(jì)邊界,斬獲德國(guó)紅點(diǎn)“best of the best”至高榮譽(yù),讓小牛電動(dòng)成為第一家也是唯一一家獲此殊榮的中國(guó)兩輪電動(dòng)車(chē)品牌。為滿足“Z世代”個(gè)性鮮明務(wù)實(shí)消費(fèi)的需求,小牛電動(dòng)打造“同平臺(tái)雙車(chē)戰(zhàn)略”G400系列和機(jī)甲戰(zhàn)車(chē)F400T等中高端入門(mén)車(chē)型。
當(dāng)然,作為全球領(lǐng)先的智能城市出行解決方案提供商,小牛電動(dòng)進(jìn)入全球市場(chǎng)也更加注意基于對(duì)本地環(huán)境和用戶的洞察打造差異化產(chǎn)品。對(duì)出行工具來(lái)說(shuō),全球各地的法律法規(guī)、政策標(biāo)準(zhǔn)、路面路況都不盡相同。例如針對(duì)美國(guó)的滑板車(chē)需要把輪胎和底板做寬,考慮到當(dāng)?shù)厝说钠骄w重,還需調(diào)整車(chē)身重量和減震功能;針對(duì)歐洲城市路面多石子路的狀況,輪胎則需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,更好地實(shí)現(xiàn)從“走出去”到“走進(jìn)去”。
正是由于在產(chǎn)品差異化上的不斷破格創(chuàng)新,小牛電動(dòng)在多變的用戶需求中實(shí)現(xiàn)超額滿足,也使得其與年輕群體的溝通場(chǎng)域不斷被擴(kuò)張,在“全場(chǎng)景出行”戰(zhàn)略加持下,小牛電動(dòng)目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)包含電自、電輕摩、電摩、電動(dòng)滑板車(chē)和E-bike在內(nèi)的兩輪出行全場(chǎng)景覆蓋。
品牌理念夯實(shí)創(chuàng)新底蘊(yùn),用戶共創(chuàng)探索出行新未來(lái)
“Z世代”青年更加注重附著在產(chǎn)品基礎(chǔ)功能需求之上的附加值,品牌理念和價(jià)值觀正在深入影響消費(fèi)者的購(gòu)物決策。能夠持續(xù)輸出差異化產(chǎn)品并且獲得用戶認(rèn)可,小牛電動(dòng)獨(dú)有的文化理念也在發(fā)揮關(guān)鍵作用。
不知從何時(shí)起,“小牛”成為都市青年低碳生活方式的社交名片,在Z世代的圈子中風(fēng)生水起,在全國(guó)各大城市的潮流地標(biāo)中,人們可以經(jīng)常看到俊男靚女騎著“小牛”穿梭在城市街頭。“牛油”們習(xí)慣性地在朋友圈、微博、知乎和小紅書(shū)等平臺(tái)上分享日常出行的感悟、交流用車(chē)經(jīng)驗(yàn)、曬出各種美照,在兩輪出行圈掀起一股新潮流。
正如小牛電動(dòng)CEO李彥所說(shuō):“小牛電動(dòng)做品牌與其他品牌不一樣的地方在于,其他品牌是在價(jià)格上做文章,但是小牛電動(dòng)做的是技術(shù)、品質(zhì),還有文化。”
從最初的文化認(rèn)同,到與用戶共同討論和開(kāi)辟全新生活理念,小牛電動(dòng)的一切產(chǎn)品設(shè)計(jì),在這里都可以追本溯源。在小牛電動(dòng)的用戶心中,所騎的產(chǎn)品不僅僅是一臺(tái)出行工具,而是可以愉悅自己,且能夠與周?chē)笥逊窒砗蛡鬟f快樂(lè)的一種載體,這種積極向上的產(chǎn)品價(jià)值時(shí)刻吸引著年輕用戶。在不少消費(fèi)者看來(lái),選擇小牛電動(dòng)的產(chǎn)品其實(shí)是一種情感表達(dá)和社交選擇,所帶來(lái)的附加值甚至能超越產(chǎn)品本身,亦是專屬于“牛油”用戶的文化承載。當(dāng)產(chǎn)品有了更具文化深度的視覺(jué),用戶的消費(fèi)和出行也有了厚度,小牛電動(dòng)或?qū)⒊蔀榫酆铣鲂信c潮流生活方式的超級(jí)品牌。
只有能夠真正引起人們情感共鳴的品牌,才能獲得年輕消費(fèi)者的青睞。作為中國(guó)城市出行領(lǐng)域第一家lifestyle品牌公司,在加速推進(jìn)品牌全球化的過(guò)程中,小牛電動(dòng)也在持續(xù)進(jìn)行普世價(jià)值觀的輸出和情感橋梁的搭建。通過(guò)傳播“進(jìn)取、愉悅、獨(dú)立主見(jiàn)”的品牌理念,聚集了全球超過(guò)450萬(wàn)具備文化認(rèn)同的出行用戶,在他們共同創(chuàng)建的牛油社區(qū)里,可以看到不同人群的騎行故事:有95后滑翔旅行者騎著小牛電動(dòng),在沙漠中享受騎行快樂(lè);有75歲高齡銀發(fā)老者,通過(guò)小牛電動(dòng)為老伴兒補(bǔ)辦婚禮,全球牛油同步集結(jié)參與地球日活動(dòng)等。值得一提的是,今年是小牛電動(dòng)連續(xù)第二年發(fā)布獨(dú)立的ESG報(bào)告,通過(guò)更有力的創(chuàng)新舉措,積極踐行倡導(dǎo)年輕人可持續(xù)消費(fèi)觀的企業(yè)社會(huì)責(zé)任。
事實(shí)證明,新一代出行浪潮,以用戶價(jià)值為中心,有創(chuàng)新力MAX的品牌最容易拿捏年輕人的心智。品效合一的立體化營(yíng)銷(xiāo)投放矩陣掀起旺季熱銷(xiāo)風(fēng)潮,讓行業(yè)和用戶再次看到小牛電動(dòng)從矩陣產(chǎn)品到理念破圈的全方位實(shí)力。硬核產(chǎn)品讓“小牛”有足夠的自信堅(jiān)定地走品牌高端化路線,品牌文化輸出讓小牛電動(dòng)在行業(yè)深深扎根,成為出行領(lǐng)域無(wú)可匹敵的黑馬,小牛電動(dòng)勢(shì)必會(huì)完成新一輪市場(chǎng)份額占領(lǐng),全面引領(lǐng)全場(chǎng)景出行!
