在一眾“熬”過疫情的公司中，怪獸充電是個幸運兒。如果說一季度業(yè)績扭虧是“趕巧”，第二季度運營利潤轉(zhuǎn)正算是正式“熬出頭”的證明。
在怪獸充電近期發(fā)布的第二季度未經(jīng)審計財務(wù)報告中，披露了二季度的營收和利潤情況。報告期內(nèi)，怪獸充電實現(xiàn)營業(yè)收入10.357億元，同比增長50.0%。疫情后運營利潤首度轉(zhuǎn)正，達1360萬元，經(jīng)調(diào)整后的凈利潤為3010萬元。
費用方面，與去年同期相比，第二季度怪獸充電銷售及市場費用下降約55.6%，運營杠桿控制得當，整體運營費用下降約50.8%。截至2023年6月30日，怪獸充電資金充足，現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物、限制性資金和短期投資為32億元。
當前，線下消費場景的恢復(fù)進程令人滿意。上半年社會消費品零售總額達到22.8萬億元，同比增長8.2%，快于去年全年；全國居民人均消費支出同比增長8.4%，快于上年同期5.9個百分點。全國餐飲收入同比增長21.4%，營業(yè)性客運量同比增長56.3%，全國電影票房同比增長52.9%。這些數(shù)據(jù)背后的場景，都是共享充電寶用戶的高頻使用場景。
而除了消費復(fù)蘇拉動營收迅速增長，從費用下降和運營利潤轉(zhuǎn)正可以看出，怪獸充電此次“盈利”并非只靠運氣。
雙模式并驅(qū)引發(fā)“飛輪效應(yīng)”
毋庸置疑，規(guī)模的持續(xù)擴張依舊是怪獸充電業(yè)績增長的核心動力之一。
報告期內(nèi)，怪獸充電堅持以“擴大網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍”和“提高運營效率”為核心策略。在“直營模式”與“渠道模式”兩大業(yè)務(wù)發(fā)展模式組成的飛輪作用下，產(chǎn)生了令人驚喜的動能和速度。
“直營+渠道”雙引擎驅(qū)動下，怪獸充電的運營成績再創(chuàng)新高，及時把握住了市場復(fù)蘇的機遇。繼第一季度POI首次突破“百萬”里程碑后，怪獸充電的業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)定增長，第二季度新增超10萬個點位，1540萬用戶。截至2023年6月30日，怪獸充電在全國已有110.9萬個POI（點位），在線共享充電寶數(shù)800萬，累計注冊用戶數(shù)3.625億。
怪獸充電COO徐培峰表示：“隨著線下流量逐漸回歸常態(tài)，我們的直營模式動能釋放，挖掘出更多優(yōu)質(zhì)點位。”
怪獸充電長年深耕一、二線城市，打造了擁有強運營力與強執(zhí)行力的城市直營團隊，在拓展高價值場景和高質(zhì)量商戶資源（KA）上更具競爭優(yōu)勢。直營模式下，怪獸充電依托與已合作的眾多連鎖型商戶及其覆蓋優(yōu)勢，高效率展開攻城掠地。如在與肯德基達成戰(zhàn)略合作后，怪獸充電以入駐3000家肯德基門店為契機，將高質(zhì)量的充電服務(wù)和會員充電福利推廣至更多城市的肯德基門店，隨著雙方合作漸趨穩(wěn)定，怪獸充電每年還會入駐新的肯德基門店。
直代共營在保存自身運營實力和高質(zhì)量點位覆蓋優(yōu)勢的同時，同樣有利于開拓下沉市場。為此，怪獸充電還獨創(chuàng)了“直助代”模式，以更好地促進業(yè)務(wù)協(xié)同，發(fā)揮運營人員的能動性，提升拓展效率和速度。
過去一年間，怪獸充電的直代并驅(qū)策略依舊拉動業(yè)務(wù)飛輪平穩(wěn)轉(zhuǎn)動。隨著對市場和用戶的深入了解，反復(fù)打磨業(yè)務(wù)發(fā)展模式，這個飛輪現(xiàn)在正轉(zhuǎn)動得越來越快。對于其競爭對手而言，要想使“飛輪”停止轉(zhuǎn)動已非易事。
根據(jù)第三方機構(gòu)艾瑞咨詢的報告顯示，從單品牌GMV來看，2022年怪獸充電以36%的市場份額位列行業(yè)第一。“我們相信，憑借直營模式的強執(zhí)行力以及獲取KA（關(guān)鍵商戶）的能力，加上渠道模式下高效的擴張速度和覆蓋廣度，我們將以更靈活的策略和方式，進一步提升怪獸充電的市場份額。”徐培峰表示。
品牌驅(qū)動助推受眾“破圈式”增長
為了迎合流量的回歸和消費復(fù)蘇的浪潮，層出不窮的創(chuàng)意產(chǎn)品和品牌活動，持續(xù)為怪獸充電帶來用戶關(guān)注度。第二季度怪獸充電創(chuàng)下1.718億筆充電服務(wù)訂單，較2022年同期相比增長24.1%，平均每天都有約190萬筆訂單交易產(chǎn)生。
連續(xù)幾個季度千萬級的新增用戶，為怪獸充電打開了更多的想象空間。例如，背靠規(guī)模龐大的業(yè)務(wù)和用戶，怪獸充電的廣告業(yè)務(wù)發(fā)展良好，收入穩(wěn)步上升。第二季度怪獸充電的廣告服務(wù)及新業(yè)務(wù)為主的其他業(yè)務(wù)同比增幅達107.8%，貢獻了940萬元的營收。
在當前消費升級、消費行為漸趨符號化的新語境下，怪獸充電借助自身獨創(chuàng)的全渠道營銷模型，在進一步深挖渠道價值、擴充用戶留存、品牌價值沉淀等層面發(fā)現(xiàn)了機遇。
今年以來，怪獸充電緊跟演藝及旅游市場復(fù)蘇節(jié)奏，借力明星及經(jīng)典IP的影響力，在行業(yè)上行周期快速聚焦關(guān)注度和聲量，在大型會展、演唱會、音樂節(jié)等諸多線下活動上，都活躍著怪獸充電的身影。從全網(wǎng)開啟定制化的“尋寶”活動，到線下鋪設(shè)定制充電寶，從引導(dǎo)用戶線下“尋寶”，到用戶發(fā)聲主動表達，不同主題和規(guī)模的“尋寶活動”推動線上、線下加速融合，打造營銷閉環(huán)，持續(xù)撬動流量價值。
不僅是用戶，更多的商戶也關(guān)注到其作為“流量入口”的價值。在怪獸充電與上海迪士尼的合作中，除了為迪士尼樂園提供定制化的柜機和充電寶產(chǎn)品外，雙方還多次開展品牌活動，陸續(xù)打造了神奇滿電、奇妙為伍、多彩春日等主題活動，共同為用戶持續(xù)帶來有趣的服務(wù)體驗。
一面戰(zhàn)略定力鞏固核心競爭力，一面堅持創(chuàng)新建立差異度，為品牌注入新活力，怪獸充電在“靜”與“動”之間逐漸塑造起競爭壁壘。怪獸充電CEO蔡光淵表示：“隨著我們的競爭優(yōu)勢逐步確立，怪獸充電在行業(yè)中將更具競爭力，有信心繼續(xù)為用戶、合作伙伴、股東帶來價值。”
