當地時間9月14-16日, OS Vape一次性產品在德國電子霧化展會期間亮相,與全球封閉式解決方案領導者FEELM聯展。OS Vape是OS最新開拓的一次性產品系列,也是德國市場首款陶瓷芯一次性產品。此前在當地市場,OS作為水煙品牌被消費者熟知。跨入新領域后,OS Vape憑借“口數更多、口感更好”的產品表現,成為了德國一次性市場最受關注的新品牌。
OS Vape搭載FEELM Max解決方案,是歐洲市場極具差異化的一次性產品,首次將TPD合規一次性產品的口數從原來的600口提升至800口以上,并且口味、口感更好。歐洲電子霧化市場擁有一次性產品、水煙、開放式產品、口含煙等多個產品形態,其中一次性品類已經成為增幅最快的賽道。作為水煙頭部品牌的OS也快速搶占市場,并選擇了差異化一次性解決方案FEELM Max作為在新領域的“拓土”利器。
歐洲市場掀起一次性熱潮,OS布局差異化產品
德國展會期間,了解到OS Vape一次性產品的參展觀眾,以及消費者,均表示該款產品相較于其他參展產品差異化十分明顯。由于歐洲主流一次性產品為棉芯產品,在TPD 2ml注液量規定下,棉芯吸附霧化液造成了一定的浪費。盡管多次改良產品,但目前棉芯品牌的口數最多僅達到600口。OS Vape所使用的FEELM Max解決方案,搭載陶瓷霧化芯,無霧化液浪費,同等注液量下將TPD一次性產品的口數提升30%以上。
根據第三方研究機構Inter Scientific出具的FEELM Max測試報告,解決方案在抽吸中的實際口數可以達到880-920口。因此,雖然OS Vape的產品標注口數為750口,但在實際使用中口數可以輕松突破800口,甚至達到900口以上。
除了口數優勢外,卓越的口感體驗也成為消費者不斷復購堅定選擇OS Vape的原因。FEELM Max解決方案讓OS的產品口感更加細膩順滑、煙霧量和口感的一致性都非常高。FEELM Max搭載的陶瓷芯降低了雜質與雜氣析出、霧化出更加細膩的氣溶膠顆粒,造就了極致順滑的口感,透明視窗設計讓抽吸全程霧化液余量清晰可見。
OS從德國水煙第一品牌再次起步,布局一次性新品類,并直接繞過市面上棉芯產品的大堵車賽道,選擇了差異化的陶瓷芯解決方案彎道超車。OS與FEELM的合作在歐洲市場創造了一次性產品新的口數標準,提升了行業口數、口感天花板。OS Vape也讓當地消費者擁有更加優質的一次性產品體驗。
水煙之后,創造德國一次性第一品牌
布局一次性產品后,OS Vape已經在德國市場占有一定聲量,覆蓋了多個渠道,隨著不斷拓展對一次性產品品類的布局,OS未來在歐洲市場的市場占有率將不斷提升。
與FEELM合作前,OS是德國水煙煙膏第一品牌,在德國當地積累了豐富的水煙銷售渠道資源。根據ResearchAndMarkets統計數據,德國、西班牙和法國是歐洲最大的水煙耗材市場,水煙的銷售渠道在當地市場的覆蓋率及滲透率較高。為順應歐洲市場一次性產品興起趨勢,OS選擇了陶瓷芯這條差異化賽道,攜手FEELM推出了首款一次性產品。
隨著近兩年一次性產品開始在歐洲普及,不少水煙店也同步上架一次性產品。相較于水煙,一次性產品的便攜性更好、口感更好且口味選擇更多。此外,以往水煙的消費群體,一大部分集中于21歲-50歲年齡段 (Allied Market Research數據),與一次性產品的主要消費群體契合度較高。
并且在Elf Bar、LostMarry等品牌進入德國市場后,也在搶占OS原來深耕的水煙渠道。因此OS Vape推向市場的一次性產品,必須與其余一次性品牌相比,擁有非常鮮明的產品優勢才能迅速突圍。
借助FEELM Max的差異化技術,以及OS深厚的渠道資源積累,目前OS Vape除了在德國水煙店廣泛鋪貨外,也進入了加盟超市、便利店、電子煙專賣店等多個渠道,銷售量快速攀升。
接下來OS將與FEELM合作打造更多一次性產品,繼續向西班牙等歐洲市場快速擴張,爭奪歐洲一次性市場的更多份額。在成為水煙品牌第一后,OS將在一次性領域打造下一個德國頭部品牌。
