作為中國軟件行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，金蝶國際憑借其在云服務(wù)上的耕耘，在軟件行業(yè)下行情況下，據(jù)其8月17日公布的2023中期業(yè)績數(shù)據(jù)，依然保持了15%以上的營收增速。
8月18日,金蝶在香港召開了2023年中期業(yè)績發(fā)布會。從數(shù)據(jù)看，金蝶營收規(guī)模增長，虧損明顯收窄，經(jīng)營質(zhì)量顯著提高，金蝶國際云轉(zhuǎn)型之路漸入佳境。
金蝶2023年中報顯示,公司全年收入人民幣25.66億元,同比增長16.8%;公司權(quán)益持有人當期應(yīng)占虧損約為人民幣2.84億元，同比縮窄約20%，系公司長期發(fā)展云訂閱模式帶來的經(jīng)營成果所致。
根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司(IDC)發(fā)表報告，將2023年全球IT支出預(yù)測下調(diào)至3.25萬億美元，按固定匯率計算增長4.4%，這略低于前一個月預(yù)測的4.5%，與2022年10月預(yù)測的6.0%增長有所下降。
這一調(diào)整表明，科技投資受到了經(jīng)濟疲軟的不利影響。包括服務(wù)器、可穿戴設(shè)備和外圍設(shè)備在內(nèi)的其他硬件類別的預(yù)期也同樣大幅下調(diào)。
在企業(yè)IT投入在縮減、軟件行業(yè)大環(huán)境下行的背景下，金蝶取得這樣的業(yè)績表現(xiàn)，實屬不易。
堅定云轉(zhuǎn)型 金蝶中國SaaS模式已然走通
作為軟件行業(yè)內(nèi)，最早堅定執(zhí)行云轉(zhuǎn)型的企業(yè)，從2023年中期業(yè)績數(shù)據(jù)來看，金蝶的云訂閱模式可以說已經(jīng)成功，中國SaaS模式已然走通。
報告期內(nèi)，金蝶云服務(wù)業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入同比增長21.5%，占集團收入約79.5%。金蝶云訂閱服務(wù)年經(jīng)常性收入（ARR）約為人民幣25.4億元，同比增長36.3%，云訂閱服務(wù)相關(guān)的合同負債實現(xiàn)同比增長34.4%。
不難看出，云業(yè)務(wù)收入占營收比重接近80%，云業(yè)務(wù)已成為金蝶的核心支撐。
光大證券分析，金蝶的ARR增速有望維持較高水平，公司簽單及交付穩(wěn)步推進，2023全年ARR有望超過30億元。
實際上，此前金蝶在2020年和2021年兩年都實現(xiàn)過云訂閱ARR超過50%的增長。可以說，當下的金蝶已經(jīng)成為一家比較徹底的云服務(wù)公司。
橫向看行業(yè)對手，金蝶的主要競爭對手用友網(wǎng)絡(luò)也在繼金蝶之后堅定走云轉(zhuǎn)型之路。但用友的云轉(zhuǎn)型之路顯然走的比金蝶更為艱難。行業(yè)不易，大家都在轉(zhuǎn)軌爬坡階段，中報顯示用友凈利潤虧損為8.45億，相比較而言，金蝶虧損不到3億。
眾所周知，云服務(wù)業(yè)務(wù)前期需要大量的前置性獲客成本和研發(fā)投入，盈利或顯滯后，關(guān)鍵是業(yè)務(wù)規(guī)模能上去，客戶續(xù)費高，這樣才能夠產(chǎn)生正向現(xiàn)金流持續(xù)滾動，后期業(yè)務(wù)穩(wěn)定后規(guī)模效應(yīng)才突出，虧損才能收窄。
國內(nèi)一南一北兩大管理軟件企業(yè)這些年都在堅定執(zhí)行云轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)型效果差異明顯，當下金蝶領(lǐng)先用友半個身位。
完成177家企業(yè)國產(chǎn)化替代，金蝶駛?cè)氚l(fā)展快車道
金蝶憑借其完善的產(chǎn)品矩陣，不僅在穩(wěn)定中小企業(yè)基本盤的情況下，在大型企業(yè)客戶的進展也十分迅速。
據(jù)報告顯示，金蝶云·蒼穹和金蝶云·星瀚合計錄得收入約人民幣3.93億元，同比增長約38.3%，蒼穹和星瀚實現(xiàn)云訂閱ARR同比增長95.9%，凈金額續(xù)費率（Net Dollar Retention，NDR）108%。期內(nèi)簽約客戶741家，其中新簽客戶297家，包括中國建材集團、山西國運、山西焦煤、廣東機場集團、廣東省交通集團、深業(yè)集團、齊心集團、西安航天自動化、立中集團等知名企業(yè)。
截至報告期，金蝶云已累計幫助177家企業(yè)完成國產(chǎn)化替代。
其中，金蝶云·星空實現(xiàn)收入約9.22億元，同比增長約17.3%；云訂閱ARR同比增長約28.6%，凈金額續(xù)費率96%，客戶數(shù)達3.4萬家，新簽松洋壓縮機、江蘇安防科技、中遠海運特種裝備制造、賽克瑞浦動力電池系統(tǒng)、捷泰新能源、碳一新能源、海爾盈康生命科技、三井化學(xué)復(fù)合塑膠、沃歌斯餐飲（Wagas）等客戶。
期內(nèi)，金蝶云·星空擴大研產(chǎn)供銷一體化和業(yè)財深度融合優(yōu)勢，推出IPO專項、新財稅、成本管理、透明車間、動態(tài)安全庫存、ERP+協(xié)同融合等創(chuàng)新應(yīng)用，并總結(jié)提煉電子高科技、裝備制造、整車及零部件等十二大重點行業(yè)解決方案。金蝶云·星空旗艦版實現(xiàn)各類場景下更多數(shù)據(jù)應(yīng)用創(chuàng)新，包括智能經(jīng)營助手、智能銷售預(yù)測、供應(yīng)鏈風(fēng)險智能監(jiān)控、大數(shù)據(jù)集市、智能供應(yīng)鏈補貨等。金蝶云·星空持續(xù)突破專精特新市場期內(nèi)新簽專精特新企業(yè)超600家，市場份額進一步提升。
此外，小微財務(wù)云服務(wù)繼續(xù)保持快速增長，實現(xiàn)收入約5.01億元，同比增長約31.8%；云訂閱ARR同比增長約45.0%。其中，金蝶云·星辰收入同比增長約152.9%，凈金額續(xù)費率上升至89%。
期內(nèi)，金蝶云·星辰全新發(fā)布旗艦版產(chǎn)品，為小微工貿(mào)制造業(yè)客戶提供一體化產(chǎn)供銷解決方案。金蝶精斗云發(fā)布2023版，進一步強化智能財稅與數(shù)字化經(jīng)營，同時升級云原生技術(shù)架構(gòu)，全面提升產(chǎn)品可靠性、易用性及用戶體驗。小微合作伙伴生態(tài)進一步發(fā)展壯大，營銷服務(wù)合作伙伴數(shù)量突破2000家。
光大證券分析，從規(guī)模上看，金蝶合作伙伴既有廣東交通集團、中國建材集團等世界五百強企業(yè)，也有藍谷能源、小鳥科技等專精特新中小企業(yè)；從企業(yè)類型上看，金蝶合作伙伴既覆蓋山西國運等國有企業(yè)，也有騰訊等互聯(lián)網(wǎng)科技公司；從行業(yè)分布上看，金蝶合作伙伴既覆蓋天馬微電子等實體行業(yè)企業(yè)，又覆蓋大華國際咨詢、北大縱橫等會計師事務(wù)所、管理咨詢服務(wù)企業(yè)。
毫無疑問，如今中國數(shù)字經(jīng)濟建設(shè)正不斷推進，企業(yè)的數(shù)字化發(fā)展趨勢越發(fā)凸顯。金蝶等自主可控的國產(chǎn)軟件正幫助許許多多的企業(yè)解決實際經(jīng)營難題，也用更加適合當下中國企業(yè)實際需求的解決方案驅(qū)動著企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
迎戰(zhàn)AI革命，金蝶云·蒼穹GPT引領(lǐng)企業(yè)管理智能化變革
財報顯示，上半年金蝶的研究支出8.29億，同比上漲4.3%。
高研發(fā)投入下，金蝶的新技術(shù)新產(chǎn)品不斷噴涌，進一步夯實了金蝶的技術(shù)底蘊，增加了核心競爭力。從去年的金蝶數(shù)字員工到日前的蒼穹GPT大模型、財務(wù)大模型的推出，金蝶成果豐碩。
火熱的蒼穹GPT大模型已逐步成為最懂管理的企業(yè)級大模型平臺，這也是金蝶云EBC的新引擎，亦是金蝶云·蒼穹PaaS新一代的智能核心底座。
作為“AI原生+云原生”雙核心技術(shù)底座之一，蒼穹GPT結(jié)合可組裝思想、金蝶30年的深厚服務(wù)經(jīng)驗和模型沉淀，以及領(lǐng)先的AI原生+云原生架構(gòu)，于2023年初與生成式AI能力相結(jié)合進行研發(fā)和優(yōu)化。
金蝶云·蒼穹GPT大模型，為企業(yè)利用大模型能力提供了完整工程技術(shù)方案，廣泛接入通用大模型能力的同時，更為企業(yè)提供各領(lǐng)域的專業(yè)垂域模型，幫助企業(yè)構(gòu)建AI大模型時代時代的數(shù)字競爭力。
相較于云化改造的ERP，金蝶云·蒼穹先進、純粹的云原生架構(gòu)，能充分利用和釋放大模型的價值，為企業(yè)提供云原生+大模型的新技術(shù)底座；提供能夠智能任務(wù)編排、提供無處不在嵌入式AI助手的新組裝能力；提供創(chuàng)意生成、知識引擎、分析洞察的新企業(yè)大腦。蒼穹GPT還具有多模型接入調(diào)度能力、支持企業(yè)個性化擴展、安全可信任等特點。
而財務(wù)大模型則是金蝶云·蒼穹GPT企業(yè)級大模型平臺的重要組成，基于通用大模型訓(xùn)練，集金蝶30年的財務(wù)知識積累、數(shù)百萬客戶的成功實踐、百億級參數(shù)支撐為一體，為大模型的專業(yè)訓(xùn)練和精調(diào)提供高質(zhì)量財務(wù)知識。憑借財務(wù)垂域訓(xùn)練、財務(wù)提示工程、財務(wù)知識庫等核心優(yōu)勢，為用戶提供全面、專業(yè)的分析、審核、預(yù)測、專家支持、報告生成、解讀等服務(wù)，加速企業(yè)財務(wù)管理智能化躍升，成為業(yè)務(wù)最懂財務(wù)的大模型。
目前，金蝶財務(wù)大模型對財務(wù)管理變革主要集中在三個方面：重塑體驗，重塑作業(yè)，重塑決策，圍繞以上三個方向，金蝶構(gòu)建出全員助手、專員助手、決策助手等三類GPT助手，以期面向全體員工，提升交互體驗；面向?qū)I(yè)崗位員工，提升效率及專業(yè)度；面向管理者時，實現(xiàn)從經(jīng)驗主導(dǎo)到AI驅(qū)動的決策，給管理者提供更多專業(yè)建議，加速財務(wù)智能化發(fā)展。
光大證券分析，生成式AI技術(shù)重塑企業(yè)運營模式，專業(yè)化領(lǐng)域大模型需求增加。今年以來通用大模型熱度下降，行業(yè)化、專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)大模型更符合垂直場景需求。
邁向世界一流
金蝶集團董事會主席兼CEO徐少春認為，強大國家的背后，一定有強大的管理軟件公司，德國有SAP，美國有Oracle，中國的金蝶，也能做到世界級企業(yè)。
此前，在全球三大知名評級機構(gòu)之一的標準普爾公司發(fā)布《可持續(xù)發(fā)展年鑒（中國版）2023》。憑借在環(huán)境、社會和企業(yè)管治方面的卓越表現(xiàn)，金蝶脫穎而出，成為標普全球ESG評分最高的中國軟件類企業(yè)，。
作為衡量企業(yè)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的重要參照系，ESG在國內(nèi)越發(fā)普及，為此金蝶也提早開啟ESG戰(zhàn)略的探索與布局。
標普中國版《年鑒》將金蝶列為中國軟件行業(yè)最高分，不難看出，中國企業(yè)崛起態(tài)勢明顯，金蝶作為國產(chǎn)軟件領(lǐng)導(dǎo)品牌實力展現(xiàn)中國力量，屬于國際認證的可持續(xù)領(lǐng)先水平。
金蝶的目標不僅僅企業(yè)管理軟件，更想讓中國的管理智慧走出國門，走向世界。
西方“管理百年”造就了一批世界水平的企業(yè)，以西方管理思想為主導(dǎo)的現(xiàn)代管理學(xué)支撐了以美國為代表的企業(yè)的崛起，也深深地影響著中國的企業(yè)；隨著經(jīng)濟全球化發(fā)展，世界需要中國，中國也需要世界。一個強大中國的背后，必將涌現(xiàn)一批偉大的中國企業(yè)在國際市場中大放光彩，而中國的管理智慧也必將光芒四射。
30年來，金蝶與千萬企業(yè)在市場的浪潮中翻滾，提升中國企業(yè)的數(shù)治化水平，探尋屬于中國企業(yè)專屬的管理模式。
30年來，金蝶一直在突破自己，打破瓶頸自我成長。30年磨一劍，金蝶用自己的蝶變方式，窺見到了未來的力量。
一如徐少春在三十周慶上的發(fā)言，“過去30年，我們解決了‘卡脖子’的技術(shù)難題，實現(xiàn)了核心技術(shù)的國產(chǎn)化替代。下一個30年，我們要聚焦解決企業(yè)與員工共同成長這個重大的難題，也是世界難題，與天下用戶分享我們世界一流的管理思想和SaaS服務(wù)，打造最值得托付的企業(yè)SaaS服務(wù)成長平臺。用我們的匠心，用AI賦能每一個企業(yè)，每一個用戶，每一個人。”
