8月18日，2023全球商業(yè)創(chuàng)新大會(huì)企業(yè)數(shù)智化生態(tài)峰會(huì)在上海國(guó)家會(huì)展中心舉辦。來(lái)自中國(guó)電信、天翼云、德勤中國(guó)、平安銀行、亞馬遜云科技、中電金信、北京審友、旭陽(yáng)數(shù)字科技等生態(tài)伙伴及先鋒企業(yè)相聚一堂，共話業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)，共享用友BIP聚合生態(tài)新實(shí)踐、新成果。
聚焦專業(yè)化、行業(yè)化、規(guī)模化
攜手伙伴為客戶創(chuàng)造更高價(jià)值
用友網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)兼CEO王文京
用友網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)兼CEO王文京在致辭中表示，長(zhǎng)期合作、共贏發(fā)展是用友的伙伴合作方針。用友BIP致力于聚合十萬(wàn)家生態(tài)伙伴，匯聚億級(jí)社群個(gè)人，共同服務(wù)超過(guò)千萬(wàn)家企業(yè)與公共組織客戶數(shù)智化。聚焦行業(yè)化、專業(yè)化、規(guī)模化，用友愿攜手伙伴為客戶創(chuàng)造更深、更高、更大規(guī)模的價(jià)值。
行業(yè)化
2023年用友啟動(dòng)升級(jí)“行業(yè)化”經(jīng)營(yíng)組織，旨在攜手伙伴深入不同的細(xì)分行業(yè)，聚焦客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景，聯(lián)合創(chuàng)新符合細(xì)分行業(yè)客戶的解決方案及產(chǎn)品，提供更大的價(jià)值，更深的服務(wù)。
專業(yè)化
用友與ISV伙伴、專業(yè)服務(wù)伙伴、戰(zhàn)略資源伙伴、教育伙伴、開發(fā)者等，均需發(fā)揮專業(yè)化能力，基于更高的專業(yè)化，用友與伙伴們的合作將給客戶帶來(lái)更高的價(jià)值，更堅(jiān)實(shí)的合作基礎(chǔ)，更美好的發(fā)展前景。
規(guī)模化
企業(yè)數(shù)智化催生市場(chǎng)新機(jī)遇，用友與伙伴們的合作不僅要聚焦行業(yè)化、加強(qiáng)專業(yè)化，更要形成規(guī)模化，服務(wù)更大規(guī)模的企業(yè)客戶，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，商業(yè)共贏。
深耕行業(yè)
做企業(yè)服務(wù)創(chuàng)新的生態(tài)引領(lǐng)者
圍繞“專業(yè)化、行業(yè)化、規(guī)模化”，2023年用友升級(jí)生態(tài)體系，生態(tài)合作取得一系列行業(yè)化成果。用友網(wǎng)絡(luò)副總裁董波指出，用友聚焦行業(yè)化發(fā)展，堅(jiān)持共創(chuàng)共享，強(qiáng)化數(shù)智底座支撐，引領(lǐng)生態(tài)模式創(chuàng)新，積極營(yíng)建最強(qiáng)企業(yè)服務(wù)生態(tài)。
用友網(wǎng)絡(luò)副總裁董波
升級(jí)生態(tài)體系，加大伙伴激勵(lì)。
在YonBuilder低代碼開發(fā)平臺(tái)、YonLinker 連接集成平臺(tái)、YonStore云市場(chǎng)，以及iuap企業(yè)數(shù)智化底座的支撐下，用友圍繞集成和被集成業(yè)務(wù)，加快完善和優(yōu)化伙伴的全生命周期的運(yùn)營(yíng)管理和全方位支撐體系，并以云市場(chǎng)商城YonStore為紐帶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的上架、交易和結(jié)算，提升伙伴合作體驗(yàn)，確保伙伴合作利益。此外，用友全新發(fā)布的大型企業(yè)速達(dá)包——Fast by BIP，提供數(shù)智化基礎(chǔ)設(shè)施、平臺(tái)底座、應(yīng)用軟件、行業(yè)領(lǐng)先實(shí)踐，以及技術(shù)遷移上云和一站式全程全域服務(wù)，助力用友生態(tài)合作方式創(chuàng)新升級(jí)，為伙伴業(yè)務(wù)增長(zhǎng)注入新動(dòng)能。
堅(jiān)持共創(chuàng)共享，豐富合作成果。
用友攜手ISV伙伴深耕行業(yè)客戶，以客戶需求和商業(yè)落地為導(dǎo)向，高質(zhì)量保證ISV合作產(chǎn)品方案服務(wù)的同時(shí)，大幅降低ISV伙伴合作門檻，與千行百業(yè)領(lǐng)先ISV伙伴廣泛合作。目前，用友云市場(chǎng)ISV優(yōu)選產(chǎn)品合作伙伴數(shù)量從2022年的30家快速增至當(dāng)前的100余家，其中培育了3家2000萬(wàn)級(jí)伙伴、10多家1000萬(wàn)級(jí)伙伴、20余家500萬(wàn)級(jí)伙伴。
升級(jí)支撐系統(tǒng)，引領(lǐng)模式創(chuàng)新。
用友將保持“擴(kuò)生態(tài)”戰(zhàn)略定力，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，利用自身技術(shù)和客戶積累，采取更加靈活務(wù)實(shí)的商業(yè)模式，夯實(shí)集成和被集成生態(tài)合作基礎(chǔ)，高質(zhì)量發(fā)展聚合型生態(tài)業(yè)務(wù)，并通過(guò)持續(xù)升級(jí)生態(tài)運(yùn)營(yíng)體系和系統(tǒng)支撐平臺(tái)，持續(xù)引領(lǐng)生態(tài)模式創(chuàng)新，營(yíng)建最強(qiáng)企業(yè)服務(wù)生態(tài)，聚合十萬(wàn)家生態(tài)伙伴、建立億級(jí)社群個(gè)人、服務(wù)千萬(wàn)客戶。
厚植用友BIP土壤
加快融合共創(chuàng)共享
在企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型大潮中，以大國(guó)重器用友BIP 3為依托，用友充分發(fā)揮平臺(tái)生態(tài)雄厚的技術(shù)實(shí)力，聚合各類生態(tài)伙伴共同營(yíng)建全球領(lǐng)先的商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)——用友BIP，助力中國(guó)企業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展。
用友網(wǎng)絡(luò)客戶技術(shù)方案及賦能部總經(jīng)理李紹文
用友網(wǎng)絡(luò)客戶技術(shù)方案及賦能部總經(jīng)理李紹文，從數(shù)智平臺(tái)維度，專業(yè)解讀用友BIP 3加速生態(tài)伙伴規(guī)模化發(fā)展，賦能伙伴快速開發(fā)融合的技術(shù)實(shí)力。其中，技術(shù)平臺(tái)堅(jiān)持云中立、云上云下一體化，賦能ISV專注業(yè)務(wù)開發(fā)；數(shù)智中臺(tái)依托用友三十多年管理思想沉淀，賦能生態(tài)數(shù)智能力；低代碼開發(fā)平臺(tái)可靈活提供行業(yè)&生態(tài)開發(fā)模型，支持行業(yè)生態(tài)規(guī)模化；連接集成平臺(tái)正式開放集成資產(chǎn)，加速生態(tài)產(chǎn)品與用友BIP 3的融合；全球化基礎(chǔ)設(shè)施中臺(tái)則助力海外業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
李紹文指出，用友BIP 3打造了彈性包容的生態(tài)組織流程、構(gòu)建了數(shù)據(jù)互通的生態(tài)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、提供了規(guī)模應(yīng)用的融合解決方案，協(xié)同大規(guī)模的應(yīng)用、服務(wù)與技術(shù)生態(tài)伙伴，深度滿足客戶數(shù)智化需求。
用友BIP聚合伙伴
生態(tài)成果豐碩
2023年，用友攜手生態(tài)伙伴，取得累累碩果。截至目前，用友BIP的ISV伙伴已超3000家，開發(fā)者人數(shù)超110萬(wàn)；專業(yè)服務(wù)伙伴超500家，戰(zhàn)略伙伴85家，技術(shù)平臺(tái)伙伴176家，增值銷售和服務(wù)伙伴超過(guò)3000家；并與超過(guò)4800家院校及培訓(xùn)伙伴基于用友BIP做數(shù)智化人才的培訓(xùn)；用友云市場(chǎng)YonStore上市BIP原生產(chǎn)品23款，入駐伙伴超過(guò)10000家，入駐產(chǎn)品超過(guò)16000款；用友BIP還與超過(guò)2100家銀企開展生態(tài)合作。
ISV生態(tài)
ISV（獨(dú)立軟件開發(fā)商）是用友BIP生態(tài)的重要組成部分。2023年，依托用友BIP平臺(tái)iuap數(shù)智底座能力，用友涌現(xiàn)出了一批優(yōu)質(zhì)的細(xì)分行業(yè)伙伴，并與用友共創(chuàng)近百款行業(yè)聯(lián)合解決方案，以及行業(yè)集成資產(chǎn)包。如用友與上海威偲聯(lián)合打造的食品加工行業(yè)數(shù)字化工廠聯(lián)合解決方案——肉制品MES，已幫助多家食品加工行業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)過(guò)程的自動(dòng)排產(chǎn)；用友與廈門邁丹科技針對(duì)離散制作行業(yè)，聯(lián)合推出統(tǒng)計(jì)過(guò)程控制系統(tǒng)SPC解決方案，系統(tǒng)構(gòu)建企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的“事前”預(yù)防控制和現(xiàn)代化質(zhì)量管理，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力；用友攜手上海諾捷基于物流、倉(cāng)儲(chǔ)等應(yīng)用場(chǎng)景打造TMS運(yùn)輸管理解決方案、WMS倉(cāng)儲(chǔ)管理解決方案等，持續(xù)推動(dòng)行業(yè)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
數(shù)科生態(tài)
在國(guó)資委相關(guān)政策的指導(dǎo)下，央國(guó)企競(jìng)相成立數(shù)科公司，加速數(shù)智化與國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程，近500家數(shù)字科技類公司應(yīng)運(yùn)而生，組成了“數(shù)字經(jīng)濟(jì)國(guó)家隊(duì)”。用友BIP通過(guò)“雙向賦能、平臺(tái)共創(chuàng)、商機(jī)共享”的創(chuàng)新模式，與數(shù)科伙伴共創(chuàng)共贏，已對(duì)接包括中船信息、北控?cái)?shù)科、廣藥信息在內(nèi)的300多家數(shù)科公司，覆蓋20多個(gè)行業(yè)，簽約金額約1.2億。
專業(yè)服務(wù)生態(tài)
專業(yè)服務(wù)生態(tài)是用友生態(tài)體系中的重要組成，用友圍繞客戶業(yè)務(wù)攜手伙伴，提供端對(duì)端、一站式、一致性的閉環(huán)服務(wù)，在咨詢規(guī)劃、方案設(shè)計(jì)等售前環(huán)節(jié)與頭部咨詢伙伴合作，通過(guò)價(jià)值牽引、專項(xiàng)運(yùn)營(yíng)等措施拉動(dòng)咨詢伙伴簽約超1億元，覆蓋10余個(gè)行業(yè)；在交付階段，通過(guò)對(duì)專業(yè)顧問(wèn)的賦能、認(rèn)證，確保客戶項(xiàng)目成功。未來(lái)，用友將進(jìn)一步開放資源，攜手探索專業(yè)服務(wù)生態(tài)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展路徑，按“行業(yè)化”開展專業(yè)服務(wù)合作，并遵循“專業(yè)化”發(fā)展策略，從多維度合力增強(qiáng)專業(yè)服務(wù)伙伴的領(lǐng)域行業(yè)化交付能力與區(qū)域化現(xiàn)場(chǎng)交付能力。
戰(zhàn)略聯(lián)盟生態(tài)
2023年，用友攜手戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，構(gòu)建聯(lián)合方案，為客戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。
運(yùn)營(yíng)商合作方面，用友與運(yùn)營(yíng)商伙伴，以“云網(wǎng)+數(shù)智”雙輪驅(qū)動(dòng)行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。中小企業(yè)上云商企套餐服務(wù)運(yùn)營(yíng)商企業(yè)客戶超10萬(wàn)家；聯(lián)合方案落地10余個(gè)省區(qū)，已成功服務(wù)于100余家規(guī)上企業(yè)客戶；
銀行合作方面，用友與工行、交行、民生、浦發(fā)、平安等70+中國(guó)頭部銀行持續(xù)開展全行業(yè)、全區(qū)域、全領(lǐng)域戰(zhàn)略合作，與1000余家支行具體落地業(yè)務(wù)，廣泛覆蓋國(guó)資、公用、醫(yī)療等15個(gè)行業(yè)；
云基礎(chǔ)設(shè)施伙伴合作方面，用友結(jié)合騰訊云、華為云、阿里云等頭部云基礎(chǔ)設(shè)施廠商在云基礎(chǔ)產(chǎn)品、人工智能、大模型、數(shù)字人等領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)能力，構(gòu)建大財(cái)稅、大人力、大業(yè)務(wù)相關(guān)15+聯(lián)合創(chuàng)新方案，覆蓋制造、能源、消費(fèi)品、現(xiàn)代服務(wù)、政務(wù)、醫(yī)療、國(guó)資等20余個(gè)行業(yè)，共同滿足企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。
開發(fā)者生態(tài)
開發(fā)者作為企業(yè)數(shù)智化創(chuàng)新的重要源動(dòng)力，是用友生態(tài)發(fā)展的重要組成部分；在持續(xù)布局與深耕下，迄今用友BIP已聚合110萬(wàn)開發(fā)者，并基于成熟的iuap技術(shù)底座與生態(tài)服務(wù)平臺(tái)，構(gòu)成了“數(shù)智人才建設(shè)”與“數(shù)智技術(shù)創(chuàng)新”為雙輪驅(qū)動(dòng)的開發(fā)者生態(tài)體系。2023年用友開發(fā)者中心煥新升級(jí)，其作為重要的生態(tài)樞紐與技術(shù)門戶，開發(fā)者從學(xué)習(xí)交流、賦能認(rèn)證、應(yīng)用開發(fā)乃至數(shù)智化成果轉(zhuǎn)化，未來(lái)，用友將持續(xù)加速開發(fā)者生態(tài)建設(shè)，共建數(shù)智生態(tài)新篇章！
數(shù)智人才生態(tài)
在推動(dòng)企業(yè)數(shù)智化發(fā)展進(jìn)程中，數(shù)智化人才是踐行商業(yè)創(chuàng)新有效落地的決定因素。用友集團(tuán)子公司新道科技，積極承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任，加速培育數(shù)智化人才。目前，新道科技與全國(guó)超4800所院校及社會(huì)機(jī)構(gòu)開展合作，攜手院校共建實(shí)踐教學(xué)基地超8100個(gè)，共建數(shù)智產(chǎn)業(yè)學(xué)院超450所。新道科技使能產(chǎn)教融合，設(shè)有“智能財(cái)稅、新IT、數(shù)字營(yíng)銷、數(shù)字人力、金融科技、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”六大人才培養(yǎng)體系，為院校提供改革新基建。新道科技一直站在教育之外看教育，用科技賦予產(chǎn)教融合新的內(nèi)涵，創(chuàng)新教學(xué)模式，與生態(tài)伙伴協(xié)同共生，共助數(shù)智人才培養(yǎng)。
另外，用友積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，參與到信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新體系建設(shè)中。作為信創(chuàng)工委會(huì)WG22 ERP與財(cái)務(wù)軟件組組長(zhǎng)單位，用友積極參與信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，參與研制的《信息化和工業(yè)化融合管理體系要求》榮膺國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)域最高獎(jiǎng)。用友還入選信通院“鑄基計(jì)劃”IPaaS標(biāo)準(zhǔn)貢獻(xiàn)單位，聯(lián)合多家信創(chuàng)生態(tài)企業(yè)成立“信創(chuàng)領(lǐng)先實(shí)踐聯(lián)盟”。
用友BIP從芯片、服務(wù)器、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件到安全，已經(jīng)全棧適配中國(guó)電子PKS、中國(guó)電科、中國(guó)科學(xué)院及華為鯤鵬等信創(chuàng)技術(shù)體系。截至目前，共獲得396份適配證書，完成518個(gè)適配項(xiàng)，與伙伴產(chǎn)品形成20個(gè)聯(lián)合解決方案，覆蓋20個(gè)行業(yè)大類，助力68個(gè)細(xì)分行業(yè)，為企業(yè)變革提供高質(zhì)量的服務(wù)，幫助企業(yè)打造基于國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品的、具有創(chuàng)新性和價(jià)值力的數(shù)智化新底座，推動(dòng)商業(yè)創(chuàng)新。
5大簽約&發(fā)布重磅吸睛
譜寫B(tài)IP生態(tài)聚力新篇章
以創(chuàng)新融合之姿，構(gòu)建繁榮產(chǎn)業(yè)生態(tài)。在生態(tài)峰會(huì)上，系列戰(zhàn)略簽約、聯(lián)合方案發(fā)布等多個(gè)成果引發(fā)關(guān)注。
用友&中國(guó)電信：“YonGPT與中國(guó)電信大模型算力” 戰(zhàn)略合作簽約暨發(fā)布。
基于中國(guó)電信在云網(wǎng)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、國(guó)資國(guó)企上云領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及用友作為政企領(lǐng)域數(shù)智化服務(wù)提供商的的產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢(shì)，雙方將在國(guó)資云、中小微企業(yè)上云、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、5G消息等為代表的多行業(yè)領(lǐng)域達(dá)成合作，以AI為核心聚焦大模型技術(shù)合作，攜手驅(qū)動(dòng)企業(yè)智能化，共繪產(chǎn)業(yè)數(shù)字化新藍(lán)圖。
用友網(wǎng)絡(luò)高級(jí)副總裁、大型企業(yè)客戶事業(yè)群總裁何強(qiáng)（左）中國(guó)電信集團(tuán)政企信息服務(wù)事業(yè)群互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)事業(yè)部二部副總裁李銳（右），代表雙方簽約
用友&天翼云：“大國(guó)重器 云上翼友”云底座適配發(fā)布暨簽約。
伴隨千行百業(yè)邁向數(shù)智時(shí)代，用友將與天翼云緊密合作，充分發(fā)揮“云網(wǎng)+數(shù)智”生態(tài)合力，基于用友BIP 3共同探索云網(wǎng)底座能力與行業(yè)數(shù)智應(yīng)用的融合創(chuàng)新，深耕行業(yè)、賦能客戶。
用友網(wǎng)絡(luò)副總裁董波（左）與天翼云科技有限公司助理總經(jīng)理宮梅霞（右），代表雙方簽約
用友&德勤中國(guó)戰(zhàn)略合作簽約
雙方通過(guò)構(gòu)建互利雙贏的戰(zhàn)略合作，在資源戰(zhàn)略、國(guó)際化戰(zhàn)略和產(chǎn)融結(jié)合戰(zhàn)略、企業(yè)交流等多領(lǐng)域開展全方位的合作，協(xié)同拓展國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為本土企業(yè)參與全球化競(jìng)爭(zhēng)提供高質(zhì)量的數(shù)智化轉(zhuǎn)型服務(wù)。
用友網(wǎng)絡(luò)高級(jí)副總裁兼EBG總裁徐洋（左）與德勤中國(guó)鑒證服務(wù)部主管合伙人、理事會(huì)成員劉啟鴻（右），代表雙方簽約
50款I(lǐng)SV行業(yè)聯(lián)合解決方案重磅發(fā)布
2023年“行業(yè)化”戰(zhàn)略下，依托BIP 3強(qiáng)大的平臺(tái)能力，用友攜手細(xì)分行業(yè)ISV伙伴創(chuàng)新行業(yè)聯(lián)合解決方案，賦能千行百業(yè)。本次生態(tài)峰會(huì)上，用友重磅發(fā)布50款I(lǐng)SV生態(tài)行業(yè)聯(lián)合解決方案。
50款全新行業(yè)聯(lián)合解決方案涵蓋離散制造、鋼鐵治金、工業(yè)化工與造紙、流程制造、農(nóng)牧、能源、制藥與醫(yī)藥流通、食品飲料、交通運(yùn)輸與物流、國(guó)資、地產(chǎn) 貿(mào)易、現(xiàn)代服務(wù)等行業(yè)及智能財(cái)務(wù)、智能制造、供應(yīng)鏈云、營(yíng)銷云、數(shù)智平臺(tái)、數(shù)字人力、項(xiàng)目云等領(lǐng)域。未來(lái)，用友將攜手更多ISV伙伴持續(xù)發(fā)力，打造領(lǐng)先的生態(tài)融合一體化共創(chuàng)服務(wù)平臺(tái)，以數(shù)智連接驅(qū)動(dòng)新增長(zhǎng)。
用友與10家數(shù)科公司生態(tài)合作簽約
創(chuàng)新生態(tài)新模式，共助行業(yè)新增長(zhǎng)。會(huì)上，用友與10家數(shù)科公司達(dá)成生態(tài)合作。用友將與數(shù)科伙伴資源共享、聯(lián)合共創(chuàng)，通過(guò)平臺(tái)、技術(shù)、數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)、商業(yè)創(chuàng)新等多渠道的共同探索，在多行業(yè)領(lǐng)域，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，書寫行業(yè)增長(zhǎng)新篇。
值得關(guān)注的是，本次大會(huì)上，用友與40余家生態(tài)伙伴打造了沉浸式“數(shù)智企業(yè)體驗(yàn)館”，全方位呈現(xiàn)用友BIP繁榮生態(tài)，吸引了眾多客戶與伙伴的駐足。
融聚數(shù)智新生態(tài)，創(chuàng)贏行業(yè)新價(jià)值。作為全球領(lǐng)先的企業(yè)數(shù)智化軟件與服務(wù)提供商，用友將持續(xù)聯(lián)合廣大生態(tài)伙伴及客戶，從領(lǐng)域到行業(yè)、從橫向到縱深，舉眾智、廣聯(lián)合、深連接，在AI應(yīng)用熱潮中揚(yáng)帆逐浪，攜手普及用友BIP，讓商業(yè)創(chuàng)新的價(jià)值在更多行業(yè)場(chǎng)景綻放成果，讓廣大客戶享受更高效便捷的數(shù)智化紅利。
