無主燈是當(dāng)前最熱門的賽道之一。全屋智能企業(yè)、面板開關(guān)電工企業(yè)及智能電源企業(yè)等各領(lǐng)域玩家紛紛宣布跨界無主燈領(lǐng)域，傳統(tǒng)照明頭部企業(yè)、專業(yè)燈光設(shè)計企業(yè)爭相下場競逐，促使無主燈的產(chǎn)業(yè)窗口加速打開。其背后更深層的邏輯是，無主燈構(gòu)筑起新的產(chǎn)業(yè)模式，智能照明是大勢所趨，產(chǎn)業(yè)升級為必由之路。
無主燈賽道“大象起舞”，智能家居企業(yè)無疑站在了舞臺的“C位”。在一眾智能家居品牌中，歐瑞博是率先試水無主燈的玩家，從2019年至今推出了8個品類共150款智能燈具產(chǎn)品，并逐步將AI無主燈打造成優(yōu)勢品類，值得大家觀察與研究。
識局 無主燈是一場革命
在外界看來，作為智能家居“頂流”的歐瑞博，涉足智能無主燈是順其自然的事情，卻鮮有人知曉，它在智能無主燈上的探索與決心遠(yuǎn)超于大多數(shù)傳統(tǒng)照明企業(yè)。
當(dāng)然，無論是征戰(zhàn)高手林立的智能家居，抑或是涉足智能無主燈，歐瑞博確實有足夠的底氣與實力。其研發(fā)出一套自主可控的國產(chǎn)智能物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)——HomeAI OS ，從源頭解決了目前市場主流基于安卓系統(tǒng)存在的安全隱私缺陷，為用戶提供持續(xù)流暢、安全穩(wěn)定的全屋智能體驗。
這位集大成者，憑借極致體驗的操作系統(tǒng)和極具設(shè)計感的硬件，以及開放的生態(tài)，開辟了一條朝著科技美學(xué)方向的發(fā)展路徑，不僅成為了全屋智能領(lǐng)域的參考范本，更在智能無主燈賽道上撕開了一個口子。
“在智能家居的探索之路上，歐瑞博一直在順應(yīng)用戶需求，為用戶帶來突破性的交互體驗。隨著無主燈潮流的興起，單一主燈已無法滿足用戶的新審美與偏好，在家居空間中營造氛圍的燈具種類愈發(fā)繁多，這就意味著交互變得越來越復(fù)雜，需要更加系統(tǒng)化、自動化的控制與簡單便捷的、統(tǒng)一的交互方式。歐瑞博副總裁童巍表示，在洞察到這一需求后，歐瑞博從營銷側(cè)與產(chǎn)研側(cè)突破照明行業(yè)的傳統(tǒng)賣燈思維，為用戶提供一整套全屋智能燈光控制系統(tǒng)，帶來更極致完整的智能家居體驗。
2019年，踩準(zhǔn)了無主燈風(fēng)口的歐瑞博，開始聚焦照明產(chǎn)品線的布局。作為產(chǎn)品研發(fā)“將帥”的歐瑞博副總裁譚榮港認(rèn)為，無主燈潮流為歐瑞博帶來的機(jī)會是它的SKU相當(dāng)精簡，通過智能化的方式去做高度集成，能用一個SKU解決不同色溫、不同亮度、不同功率的需求。
當(dāng)走訪照明供應(yīng)鏈時，譚榮港發(fā)現(xiàn)，雖然照明供應(yīng)鏈非常成熟，但是加工制造的精度不高，基本都是為了幾毛錢的利潤去摳成本，這也意味著要做一個燈不難，要把一個燈做好確實是有難度的。起初，歐瑞博推出了一款能夠調(diào)亮度、調(diào)色溫的筒射燈，在渠道試行的短短三個月時間，該款產(chǎn)品的月銷量超過了1萬個，這讓歐瑞博更堅定了布局無主燈的信心。
破局 對無主燈的野望與精進(jìn)
自古及今，弈者無同局。且不論成功的道路是否可以復(fù)制，單就歐瑞博的品牌調(diào)性而言，也絕無可能成為羊群效應(yīng)中那頭從眾的羔羊。因為，“創(chuàng)新突破”這一特質(zhì)，早已成為鐫刻在歐瑞博骨子里的DNA，當(dāng)其識別出無主燈之局時，便已經(jīng)醞釀出了破局而立的潛力。
當(dāng)?shù)谝淮采錈舭l(fā)布后，歐瑞博發(fā)現(xiàn)因產(chǎn)品售價定位較低，無法進(jìn)入到比較高端的家居住宅當(dāng)中。對此，歐瑞博根據(jù)用戶需求將原有的塑膠外殼升級為全金屬外殼，打造出科技與美學(xué)極致融合，且定位適配于中高端戶型的第二代筒射燈，同時將產(chǎn)品價位作出調(diào)整。
在譚榮港看來，智能本身是能夠給產(chǎn)品帶來溢價空間的，因而應(yīng)該將智能無主燈做成更加有溢價空間的產(chǎn)品，并讓客戶認(rèn)同這一產(chǎn)品是值得更高價位的。
他進(jìn)一步詮釋道：“智能照明要進(jìn)入到百姓家里，需要經(jīng)歷一個普及的過程。這期間，需要全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化改造，這意味著要有足夠利潤激活整條鏈路，產(chǎn)品才會有精進(jìn)的回路。如果我們做低廉價格的照明產(chǎn)品，整個鏈路是不會為這個事情而瘋狂的。我們推出第二代筒射燈后，不僅銷售效果顯著，而且一年過后產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)工藝均朝著正向在發(fā)展。”
2020年，歐瑞博在無主燈產(chǎn)品線擴(kuò)充完善的同時，進(jìn)一步秀出硬核創(chuàng)新力，提出了“調(diào)光精準(zhǔn)、出光穩(wěn)定”的概念。為保證出光恒定精準(zhǔn)、無頻閃，無極調(diào)光在體驗上更加順暢，歐瑞博歷經(jīng)上千次精準(zhǔn)調(diào)光調(diào)教的研究，顛覆了傳統(tǒng)調(diào)光存在的壁壘，獨創(chuàng)了MC芯片以及Mix-light 精細(xì)調(diào)光，通過精準(zhǔn)的算法準(zhǔn)確無誤的還原每個燈具的溫度、亮度。
到了2021年，無主燈熱度仍在持續(xù)攀升。雖然歐瑞博智能無主燈在智能家居行業(yè)的孵化量表現(xiàn)尚佳，但其發(fā)現(xiàn)市場并不認(rèn)同它是一家正兒八經(jīng)做照明產(chǎn)品的廠商。基于此，歐瑞博以一款蒼穹智能燈再度刷新了用戶與行業(yè)的認(rèn)知。
“我們想做一款產(chǎn)品能夠讓客戶記住：歐瑞博做智能照明第一有決心，第二有能力，第三有想象空間。”譚榮港說道。
實則，自然光是由多種顏色的光組成，人類長期在自然光下生活，生物節(jié)律已經(jīng)進(jìn)化到對自然光會作出最適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)，若把更多的顏色、更多的光帶到家居空間中也能有效的避免生理節(jié)律失調(diào)。
基于這一邏輯，歐瑞博蒼穹智能燈依托自研的MC芯片疊加技術(shù)首創(chuàng)造“三維 AI 擬自然光”，能同時調(diào)亮度、調(diào)色溫、調(diào)色彩，模擬10億色自然光帶來逼真細(xì)膩的體驗，與實際的出光偏差較小，色彩精度更是能控制在5%以內(nèi)，高于國標(biāo)2倍，全面提升智能化場景體驗與家居氛圍，兼顧情緒的影響、符合人體生理規(guī)律，即便在相同空間也能解決用戶不同的用光需求，深度詮釋了品牌的突破精神。
掌局 革命性顛覆仍在未來
山雨欲來風(fēng)滿樓，照明百年大變局時代已然開啟，而這一次不止是傳統(tǒng)照明企業(yè)的游戲，從各路跨界者布局無主燈賽道來看，也預(yù)示著照明行業(yè)將在內(nèi)外推力下加速邁入智能化時代。
如果說乘上無主燈的東風(fēng)是歐瑞博的外部機(jī)遇，那么打破了其它同行競爭者的限制，在軟硬件自主研發(fā)，在智能化、系統(tǒng)化、一體化上的交互優(yōu)勢，不斷推進(jìn)新產(chǎn)品的導(dǎo)入速度，便是歐瑞博樹起的“攻堅之矛”，這也是其與其它傳統(tǒng)照明品牌、智能家居品牌最大的差異。
譚榮港認(rèn)為，做傳統(tǒng)照明和做智能或電子行業(yè)其實是兩個不同的物種，無論是意識形態(tài)，還是對生產(chǎn)制造、品質(zhì)要求是完全不一樣的。
“歐瑞博看待照明賽道，會更側(cè)重于用戶視角，且將照明當(dāng)作智能家居系統(tǒng)的其中一部分，值得肯定的是智能照明能為客戶帶來顯性的價值，當(dāng)歐瑞博推出智能無主燈照明產(chǎn)品后，其實我們智能家居的其它產(chǎn)品銷售量也隨之提升。我們希望將照明品類囊括進(jìn)來，能讓智能家居的市場容量變得更大。”譚榮港如是說。
顯然，目前中國智能家居市場還處于啟動階段，它不像成熟市場，產(chǎn)品基本固化，大家都在往一個方向去卷，做得極其的標(biāo)準(zhǔn)化和一致性，這也為廠商提供了嘗試的機(jī)會與舞臺；與此同時，市場整體的競爭維度均在升高，用戶的需求也變得愈發(fā)復(fù)雜，未來若只能提供一些低維價值的傳統(tǒng)公司將難以為繼，這也為敢于突破傳統(tǒng)思維的企業(yè)提供了大秀拳腳的舞臺。
在歐瑞博副總裁童巍看來，近期，智能家居市場出現(xiàn)了兩個大拐點：一個是ChatGPT，另一個是Matter。
歐瑞博在2016年提出智能家居就是“交互、計算、連接、服務(wù)”。基于自身能力，歐瑞博選擇在交互和服務(wù)上發(fā)力。在交互層面，歐瑞博將Mixpad干到了行業(yè)第一；在服務(wù)層面，歐瑞博開設(shè)了1600多家店。因而，一旦整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的“交互、計算、連接、服務(wù)”連結(jié)為一體后，智能家居市場將快速地催熟，加之今年國家鼓勵室內(nèi)全智能裝配一體化，加大力度扶持家居品牌，這是一個非常重要的信號，所以我認(rèn)為智能家居市場的拐點就在這兩年。
由此可見，真正革命性的顛覆還在未來。
