去年年底左右,“廠二代”的話題在社交平臺上火了起來。
20世紀(jì)90年代,“廠二代”的父母們因?yàn)橛赂摇?jiān)韌、抓住機(jī)遇而打造了家族企業(yè)。幾十年過去了,時代潮流潮起潮落,工廠的情況也各不相同,但老一輩已經(jīng)到了要退休的年齡。然而,成長在良好環(huán)境、普遍接受高等教育的二代,卻面臨著更加復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境:實(shí)業(yè)制造對年輕一代吸引力不強(qiáng),漫漫變革之路甚至比創(chuàng)業(yè)還難。
社交平臺上關(guān)于這個話題的群聊也算活躍,網(wǎng)友們時不時地交換資源、分享經(jīng)驗(yàn)、互相安慰,但很難判斷這股熱風(fēng)能持續(xù)多久。
網(wǎng)友“悲傷的糯米飯”說:
這個時期的廠二代要迎來殘酷的淘汰制了。在疫情沒結(jié)束時,周圍人都在說希望疫情過后生意能好起來,只有我父親說疫情之后會更加的差,要做好上戰(zhàn)場的準(zhǔn)備,事實(shí)也確實(shí)如此。
網(wǎng)友“鄒為之”說:
銷售板塊依舊是很傳統(tǒng)的線下跑渠道公關(guān),一直提出要發(fā)展線上,得不到支持。
網(wǎng)友“Benjamin”說:
目前過于依賴幾位銷售經(jīng)理,未能建立有效的銷售梯隊(duì)培養(yǎng)機(jī)制,不利于公司未來的新產(chǎn)品推廣。變革方案為,推行團(tuán)隊(duì)制改革,讓銷售經(jīng)理從單打獨(dú)斗到各帶一個團(tuán)隊(duì),擴(kuò)展所能服務(wù)的客戶邊界并實(shí)現(xiàn)銷售的梯隊(duì)培養(yǎng)。
在“廠二代”標(biāo)簽走紅的同時,韓劇《財(cái)閥家的小兒子》也火了一陣子。宋仲基飾演的男主角是重生在財(cái)閥家族的小兒子。小時候,他向祖父要了五萬平方米的荒地。依靠韓國政府的再開發(fā)政策,在他20歲時以240億的價格出售了這些土地?，F(xiàn)實(shí)中的繼承并不像一部爽劇,這些廠二代,接班之路大多是跌跌撞撞,仔細(xì)探索,觀望式前行。
再加上疫情結(jié)束后,各行各業(yè)的情況都不是很好,大家普遍遇到了訂單和價格雙下降,這當(dāng)中有主動,也有迫不得已。
這個時期會是各個工廠的淘汰制,可能會持續(xù)好幾年,因?yàn)檫@關(guān)系到歐美的需求量和國際關(guān)系的變化。
想要度過難關(guān),一定要關(guān)注市場的變化,對公司的各方面進(jìn)行改革,才有機(jī)會脫穎而出。
“廠二代”可能正愁著怎么對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行變革和提效。那么,你們可以關(guān)注“主動拓客+營銷獲客”的探跡拓客-制造業(yè)版。探跡拓客-制造業(yè)版是制造業(yè)精準(zhǔn)拓客利器,讓你更快、更全、更準(zhǔn)地找到目標(biāo)客戶,開啟智能銷售新時代。
探跡拓客-制造業(yè)版的“主動拓客+營銷獲客”價值體現(xiàn)在哪里?它又能怎樣幫助“廠二代們”推進(jìn)變革,掃清發(fā)展過程中的障礙?
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02知道客戶是誰,苦于沒法找到目標(biāo)客戶?
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03 新員工留存難,無體系化管理?
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