微軟CEO納德拉
核心提示：
1.在宣布收購動視暴雪后，微軟CEO納德拉首先給索尼CEO打了個電話
2.微軟先發(fā)制人，私下尋求與任天堂、索尼達(dá)成協(xié)議，把對手變成盟友
3.法官認(rèn)為，微軟已經(jīng)作出了足夠多的讓步
4.美國FTC表示，將繼續(xù)挑戰(zhàn)這樁交易
2022年1月，美國軟件巨頭微軟宣布將以690億美元(約合5040億元人民幣)收購游戲巨頭動視暴雪。這筆爆炸性交易一度瀕臨失敗，但是微軟最終實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，說服了世界三大監(jiān)管機構(gòu)。
私下交易
在收購交易宣布后，微軟CEO薩提亞·納德拉(Satya Nadella)撥出的第一通電話就是打給公司的死對頭：索尼CEO吉田憲一郎(Kenichiro Yoshida)。
索尼擁有暢銷游戲主機PlayStation，與微軟的Xbox在市場中競爭。動視則開發(fā)了熱門游戲《使命召喚》。 納德拉知道，索尼擔(dān)心微軟的收購交易可能導(dǎo)致動視的游戲從其PlayStation平臺下架。
“我和吉田憲一郎的關(guān)系非常好。我只是想非常、非常清楚地告訴他，我們今后會毫不含糊地支持索尼平臺。”納德拉后來在法庭上作證時稱。
納德拉私下向吉田憲一郎作出保證
這通電話是微軟法律策略的關(guān)鍵一環(huán)。微軟希望逐漸將競爭對手轉(zhuǎn)變成盟友，通過私下簽署協(xié)議的方式先發(fā)制人地解決監(jiān)管機構(gòu)可能提出的擔(dān)憂。當(dāng)“外交手段”不起作用時，微軟就會做出重大讓步，并利用其深厚的法律資源消耗政府機構(gòu)。
該策略旨在克服各國政府對這樁數(shù)十年來最大消費科技交易的嚴(yán)格審查。為了完成這筆交易，微軟需要安撫世界上最強大、最多疑的三家監(jiān)管機構(gòu)：美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(FTC)、歐盟委員會以及英國競爭與市場管理局。
微軟在這方面有自己的本錢，它依靠的是上世紀(jì)90年代長期反壟斷大戰(zhàn)后發(fā)展起來的龐大游說和法律運營隊伍。在微軟總裁兼政府關(guān)系實際負(fù)責(zé)人布拉德·史密斯(Brad Smith)的領(lǐng)導(dǎo)下，微軟與華盛頓建立了深厚的關(guān)系，并將自己描繪成一個負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民，擺脫了好斗的名聲。
對手變盟友
在半年多的時間里，微軟一直試圖拉攏索尼，雙方的談判斷斷續(xù)續(xù)，這種情況一直持續(xù)到8月底。當(dāng)時，微軟游戲部門負(fù)責(zé)人菲爾·斯賓塞(Phil Spencer)給索尼高管吉姆·瑞安(Jim Ryan)發(fā)了一封電子郵件，里面附上了一份微軟保證可以留在PlayStation上的游戲清單。
“這份清單意義不大，”瑞安后來在作證時稱，“例如，《守望先鋒》在清單上，但最新版的《守望先鋒2》卻不在上面。”
隨著監(jiān)管審查的深入，微軟與索尼結(jié)盟的希望也變得微乎其微。于是，微軟把目光轉(zhuǎn)向了另外一家大型游戲主機制造商任天堂，后者的Switch游戲機非常受歡迎，并與Xbox、PlayStation競爭。
微軟先與任天堂達(dá)成協(xié)議
微軟Xbox高管莎拉·邦德(Sarah Bond)在作證時透露，她在收購交易宣布幾小時后就給任天堂北美總裁道格·鮑澤(Doug Bowser)發(fā)了電子郵件。但直到去年12月，微軟才宣布與任天堂達(dá)成10年協(xié)議，在Switch上提供《使命召喚》游戲。
難啃的骨頭
然而，微軟的收購并沒有完全按照計劃進(jìn)行。微軟的魅力攻勢未能打動FTC主席莉娜·可汗(Lina Khan)，后者領(lǐng)導(dǎo)FTC對科技巨頭采取了更強硬的立場。
雖然微軟與對手任天堂達(dá)成了協(xié)議，但是FTC不為所動，很快就在其行政法院提起訴訟，尋求阻止這筆交易。
Xbox高管邦德在作證時稱，F(xiàn)TC的訴訟迫使微軟簽署了一些合同，鞏固了它對競爭對手的非正式承諾。她表示：“我們希望明確讓外界知道，我們不會排擠對手，我們希望做出具有法律約束力的承諾來證明這一點。”
FTC主席可汗
隨后，微軟在布魯塞爾舉行的新聞發(fā)布會上宣布了與流媒體游戲合作伙伴達(dá)成的幾項協(xié)議。今年5月，歐盟批準(zhǔn)了這筆收購交易，條件是微軟必須遵守這些流媒體協(xié)議。但是，英國監(jiān)管機構(gòu)仍在4月底阻止了這筆交易，稱其擔(dān)心微軟將主導(dǎo)新興的游戲流媒體行業(yè)。當(dāng)時，在許多人看來，這筆交易可能會失敗。
為了擊敗監(jiān)管機構(gòu)，微軟采用了一種越來越受公司律師歡迎的策略，那就是大力宣傳公司作出的“讓步”。在試圖讓并購獲得批準(zhǔn)時，企業(yè)經(jīng)常向監(jiān)管機構(gòu)承諾，它們不會從事某些反競爭行為，或者它們會提出分拆部分業(yè)務(wù)。但是，監(jiān)管機構(gòu)越來越多地以力度不足為由拒絕這些承諾，轉(zhuǎn)而在法庭上對合并提出挑戰(zhàn)。
不過，企業(yè)在擊敗這些法庭挑戰(zhàn)上已有成功記錄。他們實際上是在說服法官，讓法官相信他們對監(jiān)管機構(gòu)的讓步承諾應(yīng)該已經(jīng)足夠了。在反壟斷圈子里，這種策略被稱為“訴訟解決方案”(Litigating the Fix)。微軟有自己的解決方案，那就是它與競爭對手達(dá)成的《使命召喚》保留合同。
但是，讓步夠不夠多，還得法官說了算。FTC其內(nèi)部法院提起的訴訟原定于8月8日開庭審理。微軟相信，如果他們直接把案子拿到聯(lián)邦法官面前，公司可能會獲勝，這將給FTC施加壓力，迫使該反壟斷機構(gòu)在7月中旬完成交易的最后期限之前放棄整個挑戰(zhàn)。
迎來轉(zhuǎn)機
知情人士透露，今年6月初，F(xiàn)TC給微軟發(fā)去了電子郵件，詢問該公司是否愿意承諾在解決英國監(jiān)管機構(gòu)的擔(dān)憂之前不會完成交易。微軟表示，它無法對此做出承諾。很快，F(xiàn)TC就在聯(lián)邦法院起訴微軟，稱法院“有必要”發(fā)布命令阻止交易完成，因為微軟和動視已經(jīng)表示，他們可能會在任何時候完成擬議的收購。
10天后，微軟得到了它想要的聯(lián)邦審判。FTC在6月的一次聯(lián)邦聽證會上辯稱，微軟簽署的協(xié)議令人困惑且倉促，法官不應(yīng)將其納入考慮范圍。
但是，微軟的賭博成功了。法官杰奎琳·斯科特·科利(Jacqueline Scott Corley)做出了對微軟有利的裁決。科利表示，她之所以被微軟說服，部分原因是微軟向其他平臺提供了《使命召喚》。她在裁決中寫道，微軟“可能不會有違反這些協(xié)議的動機”。
科利法官還指出，微軟作出了有利于消費者的讓步。“這種審查已經(jīng)取得成效：微軟以書面、公開和法庭文件的形式承諾，將《使命召喚》在PlayStation上保留10年，讓后者與微軟自家Xbox保持同等地位，”科利法官寫道，“它與任天堂達(dá)成協(xié)議，將《使命召喚》帶到Switch平臺。它還簽訂了幾項協(xié)議，首次將動視的內(nèi)容引入多個云游戲服務(wù)。”
英國監(jiān)管機構(gòu)隨后罕見地表示，它正在重新考慮自己的反對意見，因為微軟似乎愿意做出新的讓步。微軟正式向英國監(jiān)管機構(gòu)提交了一份新計劃：它將把動視當(dāng)前和未來所有游戲的流媒體播放權(quán)轉(zhuǎn)讓給競爭對手育碧。該協(xié)議持續(xù)15年，覆蓋歐盟以外的所有地區(qū)。這意味著，微軟將無權(quán)單方面讓自家流媒體服務(wù)獨占動視的游戲。
在審查了微軟修改后的讓步計劃近兩個月后，英國監(jiān)管機構(gòu)最終為這筆交易開了綠燈。幾小時后，微軟正式完成了收購動視的交易。
微軟一位高管表示，交易的完成讓他們迎來了一個“愉快的游戲日”。動視CEO則認(rèn)為這是公司的一個“里程碑”。FTC發(fā)言人維多利亞·格雷厄姆(Victoria Graham)表示，盡管交易已經(jīng)完成，該機構(gòu)仍會繼續(xù)對該交易提出挑戰(zhàn)。索尼拒絕置評。
【來源：鳳凰網(wǎng)科技】
