轉(zhuǎn)眼618大促進(jìn)入沖刺階段，和以往不同的是，經(jīng)歷十年電商狂歡，消費(fèi)者不再僅僅滿足于優(yōu)惠福利，在購物中的獲得感和體驗感才是新的興奮點(diǎn)。當(dāng)下，僅以流量、營銷、降價為杠桿，已難以完全撬動消費(fèi)者的心智，那么電商平臺應(yīng)該如何在618破局？
在零售行業(yè)馳騁34年的國美給出了完美的答案。國美將真低價基因植入全新升級的“真快樂”APP，并結(jié)合娛樂化風(fēng)格，讓消費(fèi)者暢享低價品質(zhì)好物的同時，能夠娛樂買、分享樂。
真低價利刃出鞘 福利覆蓋全品類
其實早在“真快樂”APP上線之初，就躍升熱搜榜單前列而引發(fā)行業(yè)關(guān)注，從中不難看出國美對全渠道零售“大盤子”的布局非常縝密，并在五一大促和520大促兩大重要時間點(diǎn)以“真低價·持久戰(zhàn)”作為突破口，為“真快樂”APP聚集了大量的人氣和流量。
依靠34年以來積攢的“硬實力”，“真快樂”618大促以“值·得快樂”為活動主題，發(fā)動了“真低價·持久戰(zhàn)”的第三輪攻勢，給大家?guī)沓嗟膬?yōu)惠，讓利周期半月有余。
“真快樂”通過“搶-拼-ZAO”創(chuàng)新模式，提供過了海量超值福利方案，并聯(lián)合美的、海信、海爾、格力等各大家電品牌及眾多非家電品牌推出618放價活動。活動涉及電器、自營/聯(lián)營百貨、酒業(yè)、打扮家、廚空間、定制等平臺全品類商品。同時，包含“萬券齊發(fā)”、“電器滿千返百”、“真選津貼”、“超級秒殺日”、“超級品牌聯(lián)盟”、“新人專享1元購”在內(nèi)的一系列福利活動，讓消費(fèi)者真實感受到“真低價”暴擊。
其中，在萬粽矚目、國潮日、放肆狂歡等環(huán)節(jié)，眾多全品類品牌都將持續(xù)輸出低價福利，將真低價一降到底。值得一提的是，在“快樂ZAO城”市集活動中，美的還以冠名形式對“真快樂”進(jìn)行力挺，同時也獲得美的、創(chuàng)維等品牌廠商的大力支持。
在618大促期間，“真快樂”APP還傾情放出了百萬津貼，實現(xiàn)了“沒有最低，只有更低”的抄底價。比如，原價138元的良品鋪子每日堅果，津貼到手價僅59元；原價143.9元的小奶汪零食大禮包，活動到手價低至71元；原價1530元的SKII肌因光蘊(yùn)環(huán)采鉆白精華露 50ml，大促期間直降430到手價僅需1100元……據(jù)了解，618“真快樂”百億津貼讓利范圍涵蓋了家居日用、美妝防曬、酒水飲料等多品類商品。
此外，部分家電廠商還通過BOSS帶貨直播等視頻媒介形式，讓消費(fèi)者邊看變買商品，減少了購物決策的時間。
真選品質(zhì)不容有失 “優(yōu)價”與“優(yōu)質(zhì)”并存
在6月8日由真快樂在北京舉辦的“大促值得在定義”線下沙龍活動中，華夏時報總編輯、著名財經(jīng)評論家水皮表達(dá)了對促銷的理解，那就是“優(yōu)價優(yōu)質(zhì)”。他認(rèn)為，低價是刻在國美骨子里的基因，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價很符合“真快樂”的理念。
“真快樂”是如何做到優(yōu)價的同時兼顧優(yōu)質(zhì)的？國美零售經(jīng)營策略與執(zhí)行中心VP曹成智給出了解答。作為具有34年發(fā)展歷程的零售企業(yè)，國美秉承開放共贏理念，通過雙平臺減少所有商家運(yùn)營成本，持續(xù)提升他們盈利能力，并加速開放第三方供應(yīng)鏈合作強(qiáng)化“真選”，維持行業(yè)高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
“真選”作為“真快樂”保障質(zhì)量的的王牌武器，通過對品牌、口碑、價格等八大維度層層篩選，保障商品品質(zhì)，然后再對通過真選的商品進(jìn)行大規(guī)模集中采購，攤薄采購單價，繼而實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)與優(yōu)價并存。
雖然618大促還在進(jìn)行中，無法給出最終“成績單”，但“真快樂”在已經(jīng)過去的五一大促、520大促等活動節(jié)點(diǎn)，全網(wǎng)GMV和UV都迎來了大幅增長，支付人數(shù)也屢創(chuàng)新高，這充分說明低價真選模式深受用戶歡迎！
看得出來，這一次“真快樂”618可謂是誠意滿滿，不僅契合了它所踐行真低價理念，更通過八重真選體系夯實商品質(zhì)量基石，成為其長期在零售行業(yè)制勝的關(guān)鍵！
