最近，北京一對父子把媽媽在京東618囤的數(shù)箱紙抽拆了，然后在家搭了個多米諾骨牌，就為了給媽媽慶祝生日。結果媽媽確實被這創(chuàng)意的慶生感動了，然后讓他們先把紙抽收拾好，再跟她一起吃蛋糕。網(wǎng)友紛紛表示，不是親媽干不出這事兒來。
其實，近年來，遇到電商零售平臺大促活動，優(yōu)先囤各種紙品，已經(jīng)成為消費者的一種習慣。而且隨著品質消費趨勢愈發(fā)增長，除了家里常用的紙抽，紙品也在方方面面“滲透升級”消費者的日常生活。
比如家中的擦臉毛巾，近年來，已經(jīng)開始逐漸被抑菌健康的一次性棉柔巾所取代；與此同時，濕廁紙也憑借干凈舒爽的“皇家”體驗，在馬桶旁站穩(wěn)了腳跟。在清潔用品消費精致化趨勢下，一場由棉柔巾、濕廁紙等擦拭巾品類掀起的“衛(wèi)生間革命”，正在悄然發(fā)生。
健康意識帶動國民清潔需求升級，擦拭巾消費呈現(xiàn)高增長
疫情之后，大眾的健康意識顯著提升，這直接帶動了清潔需求的升級，吸引眾多紙品廠商相繼入局擦拭巾賽道。
據(jù)京東大數(shù)據(jù)研究院分享的《2021生活用紙和衛(wèi)生用品行業(yè)消費趨勢報告》（以下簡稱“報告”）顯示，2020年擦拭巾類目品牌數(shù)量同比增幅達135%，商品數(shù)量的增幅達到168%，市場體量擴充明顯。
擦拭巾品類中銷量排名前三的分別是濕巾、棉柔巾和濕廁紙，其中棉柔巾銷量更是達到了上年同期的50倍，漲勢尤為驚人。
為滿足消費者對擦拭巾品類的旺盛需求，正在火熱進行的2021年京東618，京東超市聯(lián)合維達、舒潔、心相印、潔麗雅、全棉時代、植物主義、德寶等大牌，帶來濕巾、濕廁紙、棉柔巾、洗臉巾等百萬款擦拭巾產(chǎn)品，滿足消費者全方位清潔細分需求，為消費者打造精致化品質生活增添助力。這同時也帶動了品牌相關類目的高速增長，其中，5月24日至6月8日，心相印在京東超市擦拭巾品類前端GMV同比去年增長近30%，濕廁紙類目成交額同比增長60%。
“擦拭巾品類是心相印一條獨立的業(yè)務線，擦拭巾產(chǎn)品也是品牌近年來增長率最高的類目之一，是心相印品牌在快消領域全線布局的重要一環(huán)。2021年線上目標銷售額同比2020年增長40%，整體市場占有率保持行業(yè)第一。”談及擦拭巾發(fā)展目標，心相印相關負責人表示。
從戰(zhàn)報數(shù)據(jù)來看，今年京東超市618，擦拭巾產(chǎn)品也成為消費者必囤好物之一。6月7日京東超市618主推日當天，京東超市濕廁紙的成交額同比增長超10倍，洗臉巾的增速更是超過了50倍，高增長的背后，用戶紙品消費的健康化、高端化趨勢也愈發(fā)明顯。
值得關注的是，在具體的地域分布上，代表“時代進步產(chǎn)物”的擦拭巾，普遍受到了一二線城市消費者的歡迎，這與消費升級的驅動力相輔相成；而三至六線市場大多則停留在務實的“剛需階段”，消費者更關注抽紙、卷紙、手帕紙等生活用紙品類。但可以肯定的是，隨著清潔用品消費精致化發(fā)展，代表著消費升級趨勢的擦拭巾品類，也料將在下沉市場迎來更為廣闊的增長空間。
95后年輕人尤愛擦拭巾，清潔需求更趨高端化
報告數(shù)據(jù)顯示，26-45歲消費者仍然是擦拭巾類商品的消費主力，這其中，16-25歲年輕人占比增加最多，16-25歲消費者偏愛購買清潔干巾，26-35歲消費者則偏愛購買棉柔巾。紙品的韌性、紙質的柔軟度、有無紙屑、有無激素等因素，也是消費者購買決策的重要考量。精致化消費趨勢下，年輕消費者對清潔紙品的需求更趨高端和細分。
事實上，不只是在今年的京東618，近年來，洞察Z世代消費趨勢偏好的京東超市早就開始通過全域營銷幫助品牌“打新”，觸達更廣泛的消費群體，滿足年輕消費者高端化產(chǎn)品需求，全面推動新趨勢品類的快速成長。
早在2019年，京東超市便助力維達推出了C2M反向定制產(chǎn)品——頤和園主題文化廚房抽紙，使其一舉成為當年的人氣國潮新品。近幾年，維達與京東超市定制的產(chǎn)品覆蓋細韌、超韌、棉韌等各個抽紙品系，產(chǎn)出1個大促千萬級單品，3個百萬級單品。京東超市在資源傾斜、流量扶持、營銷共創(chuàng)方面對維達新品提供了諸多助力。不久前，維達還獲得2021京東618“十佳C2M品牌獎”，足見京東與品牌通過反向定制深度共創(chuàng)滿足消費者高端、細分需求的意識與能力。
2020年京東超市9.9周年慶期間，京東超市還攜手潔云，重磅推出絨觸感系列京東超市C2M定制抽紙，以更上乘的品質、更人性化的包裝設計，精準地滿足了消費者個性化用紙需求。
Z世代的逐漸崛起無疑帶火了“追更”經(jīng)濟，而京東超市儼然成為其爆發(fā)的重要推動力，成為年輕一代消費者體驗新鮮，追更新潮的舞臺。與此同時，借助京東超市強大的供應鏈優(yōu)勢和消費趨勢洞察能力，越來越多的品牌合作伙伴也體驗到了“定制級”產(chǎn)品的市場價值。
未來，京東超市還將繼續(xù)攜手合作伙伴共同“追更”，在幫助品牌實現(xiàn)高質量增長的同時，進一步滿足消費者對清潔紙品的精致化需求，暢享美好“追新”生活。
