隨著微創醫療設備的廣泛應用，微創醫療設備市場也迎來了巨大發展空間。
當前，全球微創醫療設備市場規模已經超過2000億美元，成為一項經濟實力略超汽車工業甚至是航空工業的新興產業。而貝哲斯咨詢對微創醫療器械行業市場數據的統計顯示，2022年全球微創醫療器械市場容量為1273.1億元，預計市場規模將以5.21%的CAGR增長并預估在2028年達1723.27億元。
不難看出，我國微創醫療器械市場發展潛力巨大。我國微創醫療器械市場發展潛力大，主要基于三點原因：一是政策環境，當前我國政策環境對于醫療器械產業的支持力度不斷加強，各地政策鼓勵企業加大對微創醫療器械市場的投入，加快產業升級;二是市場需求，微創醫療設備的誕生被譽為現代醫學領域的一項重要突破，微創醫療設備不僅能夠提高手術的精度和效果，降低手術的風險和創傷，還可以縮短患者的康復時間，高精度的微創手術設備，如腔鏡、導航器、激光刀等，被廣泛應用于各類疾病治療，如心血管疾病、消化系統疾病、泌尿系統疾病、婦科疾病和眼部疾病等。微創手術已經成為很多疾病治療的主流手段，并越來越受到醫療機構和患者的贊譽。隨著醫療器械需求的不斷增長，相關的金融投資也越來越活躍。
(微創醫療器械在各類手術上的應用，圖源：南微醫學公司年報)
在政策、產業、資本等各方努力下，微創醫療器械市場近幾年來獲得了快速發展，微創醫療器械行業發展已經迎來了最好的時代。
雖然無論是政策上還是市場需求方面，對于微創醫療器械行業的發展都是利好，但基于行業本身的學科綜合性強、高技術壁壘、產品參數規范性強等特性，導致微創醫療器械設備在面向客戶營銷推廣的過程中存在著一些難點，一是難以準確地向潛在客戶介紹產品的優勢和特點，影響客戶購買決策;二是缺乏有效的渠道來宣傳和推廣產品，產品獲客難;三是不能及時了解客戶需求和反饋等難題。
對于微創醫療器械行業的眾多企業而言，找到營銷推廣破局的方法，對于市場份額的占領尤為關鍵。由此，敢于破局的企業必然在市場份額占領上擁有先發優勢。在這方面，國內微創醫療器械領域的龍頭企業南微醫學引起了筆者的關注。
南微醫學是國內微創醫療器械領域上市龍頭企業，成立于2000年，經過二十年的發展，南微醫學現已擁有內鏡診療、腫瘤消融、OCT(內鏡式光學相干斷層掃描系統)等三大主要產品體系，產品廣泛覆蓋海內外市場。根據Frost & Sullivan和波士頓科學調查數據顯示，南微醫學在全球內鏡診療市場占比約2.44%。
(南微醫學內鏡類微創醫療器械產品在各類手術上的應用，圖源：南微醫學公司年報)
為了保持持續增長，在市場營銷推廣層面，南微醫學一直求新求變，緊跟新興營銷發展趨勢。隨著元宇宙時代的到來，筆者關注到，自2020年開始，南微醫學就已經采用了元宇宙營銷推廣方式，在線上搭建了自己的元宇宙展廳，進行企業品牌及產品展示。為南微醫學提供元宇宙展廳搭建技術支持的是全棧式3D數字化解決方案提供商積木易搭。
(南微醫學線上元宇宙展廳)
在南微醫學的品牌元宇宙展廳內，南微醫學全面展示了公司的市場主打產品、解決方案及品牌綜合實力。
對于南微醫學而言，醫療器械復雜的使用方式、產品性能、適用范圍等信息，傳統的線上展示方式難以充分展示，南微醫學需更為簡單明了、生動直觀的線上產品與服務介紹方式，來為客戶提供與客戶需求相匹配的產品及高質量服務，以讓客戶(醫療工作者或患者)做出購買決策。而3D可視化、可交互的直觀線上展示方式，能夠滿足南微醫學的線上營銷需求。
(南微醫學元宇宙展廳內各類當季主推產品展示)
元宇宙展廳的產品3D可視化、可交互的直觀線上展示形式，一方面，讓潛在客戶主動了解產品結構、功能特性、技術原理等;另一方面，經銷商及直銷團隊在向客戶展示產品時，可以通過3D互動展示的方式，更方便直觀地介紹產品及配套服務，更好地傳達品牌理念，促成訂單。
積木易搭旗下的3D數字化營銷展示服務平臺視創云展，為南微醫學打造了簡潔沉靜風格的元宇宙展廳，凸顯企業的冷靜、沉穩、專業格調，與企業品牌調性相吻合。客戶無需下載任何軟件或插件，只需通過展廳鏈接，即可在電腦、手機等終端進入展廳，進行全方位漫游瀏覽，自由行走，結合VR設備，還能夠擁有身臨其境的沉浸式瀏覽體驗。
具體而言，南微醫學的元宇宙展廳結合了南微醫學在內鏡診療等方面當前的市場主推產品，設置了主打產品展示區，通過產品圖片、產品宣傳視頻+熱點的方式，向客戶詳細展示了一次性電子膽道鏡成像系統、胰膽成像系統等產品的功能特性。客戶進入展廳后，可以主動了解感興趣的產品。
(展廳內產品熱點詳細展示產品)
南微醫學還邀請了各大合作醫療機構的權威專家詳細講解了產品在實際微創醫療手術過程中的使用過程、使用方式及對產品的評價。通過權威人士專業性的解說及產品評價，能夠讓客戶更清楚不同產品在手術治療過程中的使用方法、使用心得體會，增加對產品的使用信心。
(各大合作醫療機構的權威專家詳細講解了產品的實際應用)
此外，展廳內還設置了南微醫學設備生產過程展示墻，透明化展示企業生產流程規范性、科學性、嚴謹性，全面展示醫療器械制造企業的生產管理過程，讓客戶深入了解企業的綜合生產、技術實力。
而客戶對于企業產品存有疑惑或是感興趣，可通過展廳內的評論留言功能向企業發起咨詢，幫助企業做好客戶洞察，了解客戶心理，優化產品與服務。
南微醫學打造的元宇宙展廳除了可以用于銷售人員對客戶的日常營銷展示，還可以在參加各種醫療設備專業展會、各種峰會論壇的過程中，進行現場演示，從而打造高端、專業、差異化的品牌形象，傳遞品牌價值。
通過線上元宇宙展廳打造，將線上沉浸式、3D可視化營銷展示與線下展銷相結合，南微醫學實現輕量化的元宇宙營銷升級，最終獲取高質量、高效率營銷效果。
近年來，隨著醫療技術的不斷發展，以及人們生活水平的不斷提高，人們對于生命健康的重視程度也越來越高，大健康產業市場空間大擴容。并且國內微創醫療器械賽道有了政策、資金等的加持，勢必迎來黃金發展期。
作為業內龍頭企業，南微醫學的發展前景值得期待，其品牌營銷方式也值得同行或是同類型企業的關注與借鑒。
