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“咖啡你沖不沖，沖沖沖沖沖”很多網友都應該記得這段去年火爆抖音的洗腦廣告。因為這段魔性的洗腦喊麥，不僅帶火了T97咖啡，也讓主播“大嘴妹”一躍成名。
不過，就和所有抖音的熱梗一樣，流量來的快去的也快，一年后的T97直播間早已不復從前，而“大嘴妹”則轉變成個人IP主播。
打造個人IP后的“大嘴妹”，帶著她的夸張表演賣過本地生活的團購餐，也跨平臺去過淘寶直播，但是最近在美妝賽道卻引起了頗多的爭議。
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大嘴妹美妝帶貨引爭議
如果說以前的大嘴妹直播是濃妝艷抹，最近大家看過大嘴妹的直播，一定會大吃一驚。吃驚的是她的素面朝天，吃驚的是她的“真實”。
為什么說“真實”呢?在大嘴妹的作品和直播中，她都以純素顏的形式直接亮相，臉上的各種瑕疵在近距離鏡頭之下一覽無余，甚至牙齒掉了也會全部展現出來。正如她的詳情頁上寫的一樣，“身高153，體重98斤，外油內干敏感肌。不開美白，濾鏡、磨皮、純素顏直播。”
而帶著這份“真實”，在直播中，大嘴妹為了直觀展示產品的效果，她會一遍遍地將臉上的妝容擦掉，然后為美妝產品試色，還用噴壺在臉上倒水以證明產品品質。也因為這種展示，大嘴妹一改往日的精致，整個臉變的通紅、表情夸張。
同時，為了強化這個賬號的“真實”標簽，大嘴妹的賬號還出現了其男朋友“嘴夫”的存在。不論是在視頻中，還是直播間，大嘴妹的男朋友都會頻頻出現在鏡頭前，與她合體秀著恩愛。
毫無疑問，種種操作下來，大嘴妹的人設標簽是立住了，而爭議也來了。因為這種妝前妝后的差距帶來的沖擊感，不僅能吸引關注美妝的粉絲，一些路人粉也會駐足停留。
反應到評論上，就是相關的視頻下面多數網友都在質疑她的表現，一些激進的網友還稱其為“爛臉營銷”，并會連她男友一起diss，稱“從她男朋友的眼里看不到一點愛”“直播間并未起到什么實質性作用”。
不過，也正是因為大嘴妹的反差表現，反應出了其帶貨產品的產品力，大嘴妹的帶貨數據還是比較可觀的。根據第三方數據，近90天內，賬號共進行了67場帶貨直播，總銷售額預估為2500W-5000W，她個人賬號的粉絲也漲到了97.7W粉絲。
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“爛臉營銷”成美妝新模式?
眾所周知，美妝是一個卷了又卷的賽道，卷完產品卷價格，卷完價格卷主播。而大嘴妹采用的這種直播模式，在直播間也并非個例。
主播夫夫先生2022年在直播帶貨時，為了讓肌膚泛紅，就不斷掐自己的臉，甚至瘋狂抽巴掌，打造出強烈的反差感。后來，垂類賬號井唐彩妝更是將這種玩法發揚光大。
在井唐彩妝的直播間，主播在帶貨底妝產品時大多面部具有明顯的泛紅，并且在直播過程中通過反復擦拭臉部使得泛紅加劇。而井唐彩妝直播間在主播試用產品前后，還會通過燈光的調整來，幫助主播展現更好的產品效果，已達到直播前后的視覺差。
有媒體報道，通過這種直播模式，井唐彩妝單月GMV就突破了2100萬。而旗下的主播也開始紛紛效仿，在直播過程中同樣擦拭卸妝讓肌膚泛紅，再使用美妝產品，形成鮮明對比，吸引消費者下單。
和大嘴妹的評論區一樣，這種強烈的視覺沖擊在任何時間都能引發爭議。很多網友就明確表示對這種略顯夸張和刻意的展現方式有著極為不適的觀感，網友稱其是為了突出效果而特意化的“爛臉妝”，同時表示“看到主播的皮膚，推薦什么都不敢用”。
對于帶貨的產品，也有網友在小紅書反應產品功效與直播間大相徑庭，實際效果與直播間所展示出來的高遮瑕、高貼膚度完全不一致。主播們的真實只是博眼球的一種手段，故意在卸妝的時候用力擦臉，是為了讓臉變得更紅，以帶來視覺上的沖擊，好反襯產品的作用，由此達成帶貨目的，本質上不過是一場作秀。
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豁得出去才是流量密碼
事實上，大嘴妹也是在今年5月跟井唐彩妝合拍了一期《她很好》視頻節目后，開始跟進這種直播模式。與其說大嘴妹“真實”，不如說她“豁得出去”。
回顧大嘴妹的走紅經歷，“豁得出去”似乎一直是她的流量密碼。
在T97時期，最早的大嘴妹并不是以大嘴的形象出鏡，她還經常用濾鏡把嘴變小。只是，有一次忘開濾鏡露出嘴巴后，不僅觀看人數也明顯上漲，一些圍繞她形象的互動也多了起來。自此開始，“大嘴”發展成了她獨一無二的特色和記憶點。
后來，數來寶式的直播成為T97直播間的標簽，大嘴妹更是憑借其“豁得出去”的一邊手舞足蹈，一邊持續輸出唱詞的表演，成功把T97從眾多同類直播間中帶火，也讓自己成為彼時最具人氣的主播。
在直觀看來，大嘴妹能緊緊抓住這個流量密碼。一方面是因為主播自身的性格，另一方面也是一個主播對流量的渴求。
在T97咖啡直播時，大嘴妹曾經創造了2個月內漲粉147萬，單場最高觀看人次達1082萬的成績。但是在轉向個人IP時，大嘴妹的數據并不亮眼，在嘗試帶貨其他本地生活產品時，也沒有很好的轉化數據。
后來大嘴妹雖然嘗試過突破抖音的限制，轉到淘寶直播帶貨。淘寶也為了配合內容出圈的政策，給了大嘴妹很多引流的機會，但最終這個合作還是沒有掀起太多的風浪。
因此繼續深耕抖音的大嘴妹，再次拿起了自己“豁得出去”的流量密碼，殺入了美妝帶貨。只是，直觀覺得這種強視覺反差的內容，終究還是離不開迅速審美疲勞的魔咒。
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