3分鐘搶光2000張奶茶券，爆款單品“酸奶冰激凌”售出8690份，成交金額超10萬，這是甜啦啦近期參與由嘩啦啦與快手聯合舉辦的“517吃貨節”直播活動中所取得的喜人戰績。
“517吃貨節”是快手近期最大的一場餐飲本地生活營銷活動，通過直播+短視頻賦能線下餐飲商家。值得一提的是，本次活動，快手與嘩啦啦實現強強聯合。快手擁有龐大的公域流量引流能力，嘩啦啦擁有優質的餐飲品牌資源與底層技術優勢，是目前唯一與快手深度打通的服務商。
活動中，雙方實現核銷環節打通，券碼核銷率達到50%，遠超行業水平。“以往像在朋友圈廣告、游戲做這些偏平面靜態式投放，轉化率并不高，大概在20%左右。”嘩啦啦運營中心總經理郭春鵬介紹。
打通券碼核銷通路，助力商家頻頻爆單
與以往只是簡單給個券碼在快手投放不同，此次活動基于核銷通路的打通，用戶在線購買、支付、退款、使用、到店核銷，以及核銷門店記賬、財務訂單統計，形成一個完全流暢的直連閉環。“這對于門店是無感的，可以讓商戶很便捷地參與到活動中來，同時大大縮短了消費者券核銷的交易路徑。”郭春鵬說。
在嘩啦啦助力下，甜啦啦、辣莊、魚你在一起、犟骨頭、蓉李記等多個知名餐飲品牌均參與了此次活動。整場活動下來，僅以上5個品牌就累計成交近3萬訂單，交易額超19萬。
活動期間，不少品牌屢屢爆單。“賣爆了！特價奶茶券3分鐘搶光2000張！”甜啦啦副總張海在接受媒體采訪時興奮地說。其爆款單品“酸奶冰激凌”更是售出8690份。
“通過這次活動，也堅定了我們下一步的打法：直播還處在風口上，線上的流量必須重視，是值得挖掘的渠道和趨勢。”張海表示。
同樣收獲不俗戰績的還有，“米村拌飯”的一款石鍋套餐，活動期間賣出了46794單；“一桶水果茶”售出7916單；更有快手美食播主，單場直播售出5.8萬餐飲優惠券訂單。
一直只通過短視頻平臺傳播創意廣告的“魚你在一起”，也在這次活動中邁出了直播賣貨第一步，并收獲了超預期的成績。
在嘩啦啦對接下，辣莊還與快手進行了線上線下整合營銷，除了直播帶貨，還聯動微博端藍V，共同做了達人探店、線下快閃店等營銷活動，不僅提升了營業額，同時提高了辣莊的品牌鮮活度。
整合全渠道優質資源，深化數字化運營能力
在郭春鵬看來，此次快手與嘩啦啦的合作，既是強強聯合，也是優勢互補。
“對于任何品牌運營來說，最重要的無非兩件事：拉新和復購，嘩啦啦也一樣。”郭春鵬表示，復購是嘩啦啦的強項，嘩啦啦有完整的CRM體系，小程序、電商商城、外賣，可以幫商家做復購，但拉新是嘩啦啦的短板，而快手平臺直播日活已經逼近2億，可以彌補嘩啦啦引流能力不足。
“未來，我們甚至有可能將快手平臺的營銷做成一項服務，讓餐飲商家可以直接在后臺選擇，再根據商家需求，去匹配探店達人、流量或是官方活動的參與。”郭春鵬說。
同時，他也強調，目前嘩啦啦業務已由工具提供商向數字化運營服務商轉變。“我們瞄準的是消費者，消費者到哪里玩，我們就到這個地方跟你一起玩。”此次合作，也是嘩啦啦在深化自身數字化運營能力方面的新探索。
未來，除了快手等短視頻平臺，騰訊、愛奇藝等長視頻平臺，以及包括銀聯等支付端口在內的一切具有流量曝光的入口，嘩啦啦都樂于合作。
“目前已有嘩啦啦服務的商家在撮合抖音與嘩啦啦的合作，嘩啦啦會持續整合優質資源，賦能餐飲商家開辟、拓展更多增收新路徑。”郭春鵬透露。
