從安防龍頭發(fā)展到今天，成為全球領(lǐng)先的以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商及運營服務商，大華股份在2023這個AI元年大放異彩。
最新的三季報顯示，公司前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入222.78億元，同比上漲5.23%；歸母凈利潤25.9億元，同比上漲52.98%；第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入76.45億元，同比增長7.91%；歸屬于上市公司股東的凈利潤6.14億元，同比增長254.46%。
伴隨著智慧物聯(lián)行業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟應用和AI技術(shù)發(fā)展的推動下顯現(xiàn)出巨大的發(fā)展韌性和潛力，大華作為個中翹楚，在發(fā)展中又有哪些深度的經(jīng)驗和展望？
近日，浙江大華技術(shù)股份有限公司（簡稱大華股份）執(zhí)行總裁趙宇寧上任以后首次面對媒體，接受了記者采訪。
AI大模型與視覺技術(shù)天然契合
談到產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，首先趙宇寧表示，視覺技術(shù)是一個天然跟AI結(jié)合的領(lǐng)域。“視頻監(jiān)控逐步從安防發(fā)展到運用于城市治理、企業(yè)管理、社會生活的方方面面，不同場景下也會派生出各種不同應用需求，而技術(shù)的進步，特別是AI大模型算力的爆發(fā)式增長，給了這些原本可能還無法實現(xiàn)的需求產(chǎn)生的可能性。”
趙宇寧認為，智慧物聯(lián)行業(yè)在新技術(shù)的推動下，不再局限于解決各領(lǐng)域的安全問題，而是轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘羞\行的高效管理、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的提質(zhì)增效、工作生活環(huán)境的便捷舒適。這就為像大華這樣有先進技術(shù)及業(yè)務市場沉淀的企業(yè)帶來了產(chǎn)業(yè)契機。
其中，智慧城市基于安全領(lǐng)域的建設(shè)已經(jīng)相對成熟，逐漸向交通便捷、行政服務、公共民生、自然環(huán)保等方向發(fā)展；而企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求則更加多樣，涉及企業(yè)的生產(chǎn)制造、物流運輸、經(jīng)營管理、園區(qū)保障、員工體驗等方方面面。
趙宇寧介紹，即使看上去同類的需求，由于客戶所處行業(yè)不同、地域不同、所處的階段不同、業(yè)務場景、外部環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施條件以及預算等的不同，也會呈現(xiàn)出高度差異化個性化的特點。
高度差異化、碎片化、個性化的場景需求推動技術(shù)變革與演進，大模型的出現(xiàn)，讓產(chǎn)業(yè)智能更為精準和深入，同時具備很高的泛化性。趙宇寧對記者表示，受益于專業(yè)領(lǐng)域的深厚沉淀，結(jié)合技術(shù)驅(qū)動，公司會是最早一批落地應用的試水者。“公司大模型將從行業(yè)剛需出發(fā)，解決行業(yè)現(xiàn)實問題。”
由此，10月24日，大華股份發(fā)布以視覺解析為核心的多模態(tài)融合行業(yè)大模型“星漢”，能夠帶來AI算法準確性和泛化性躍升，突破視覺認知能力，全場景自主解析，高效滿足海量碎片化需求。
依托大華多年積累的豐富的行業(yè)和細分場景業(yè)務經(jīng)驗，大模型能快速實現(xiàn)商業(yè)化落地，并加快跨行業(yè)復制，構(gòu)建更加深化的數(shù)字產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。
戰(zhàn)略升級：從智能到融合智能
2021年大華股份推出Dahua Think #戰(zhàn)略，圍繞賦能城市和企業(yè)的數(shù)智創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型落地社會和行業(yè)價值實現(xiàn)，堅持技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動，深度洞察業(yè)務，積累了大量行業(yè)理解和能力儲備。
戰(zhàn)略落地兩年，在城市服務領(lǐng)域，大華股份積淀了5000多個細分場景，參與制定60多個行業(yè)標準，建立聯(lián)合實驗室50多個；在企業(yè)業(yè)務領(lǐng)域洞察業(yè)務細分場景超3000個，開發(fā)業(yè)務組件100個，累計形成行業(yè)解決方案300+個；已服務全國超5萬家企業(yè)。
面對技術(shù)變革下市場空間的“裂變”，趙宇寧表示，結(jié)合大華自身儲備的海量實踐經(jīng)驗和大模型算力，也推動了大華股份將正式邁入以“融合智能”為核心的Think#2.0階段。
據(jù)趙宇寧介紹，城市業(yè)務2.0將對城市高效治理、運行自治、安全體系升級以及生態(tài)協(xié)同治理四方面進行升級；企業(yè)業(yè)務2.0則強化企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的大安全體系、數(shù)智生產(chǎn)力的構(gòu)建，助力經(jīng)營決斷力提升。
物聯(lián)數(shù)智平臺2.0和AIoT2.0則將全面升級物聯(lián)感知、算網(wǎng)融合、視覺大模型、數(shù)據(jù)智能等新技術(shù)，激活以視頻為核心的數(shù)據(jù)要素價值，成為數(shù)據(jù)資源化供給者、數(shù)據(jù)資產(chǎn)化踐行者、數(shù)據(jù)商品化賦能者。
“戰(zhàn)略升級的意義，可能在于隨著行業(yè)經(jīng)驗不斷積累，海量數(shù)據(jù)、算力的提升，大模型重要生產(chǎn)工具的出現(xiàn)，讓我們有能力打造更為標準化、系統(tǒng)化的解決方案去主動參與到各行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、管理運維等方方面面。”趙宇寧強調(diào)，“這將全面推動數(shù)字經(jīng)濟建設(shè)”。
打造深度“生態(tài)”圈
2023年，被大華定義為“生態(tài)年”，公司旨在通過技術(shù)共創(chuàng)和商業(yè)共享，快速打通行業(yè)應用和AIoT硬件，快速聯(lián)接數(shù)據(jù)和智能，打造共建、共贏、共生的智慧物聯(lián)生態(tài)共同體，全面推動技術(shù)進步與行業(yè)發(fā)展。
而在趙宇寧的表述中，“生態(tài)”也是大華股份幾十年來一以貫之的堅持。
“應該說大華20多年的發(fā)展就是伴隨著生態(tài)圈發(fā)展而發(fā)展，其中最主要一條就是以客戶的需求為核心，通過技術(shù)和經(jīng)驗的不斷深化而深化。”
從生態(tài)年的定義來說，趙宇寧對記者表示，大華股份會發(fā)展一批不同行業(yè)的深耕伙伴，
運用各自的優(yōu)勢和創(chuàng)新的技術(shù)去聯(lián)合打造最新的解決方案，解決不同行業(yè)的需求和痛點。
“深度伙伴的選擇上，我們需要的是對特定行業(yè)有深度的理解，利用雙方現(xiàn)有的資源，包括具備的系統(tǒng)、軟件、平臺等，去賦能行業(yè)。”
而在其中，最為矚目的無疑是中國移動和大華股份的戰(zhàn)略合作。
“公司與中移的合作具備很強的戰(zhàn)略互補性，未來合作空間還將持續(xù)擴大。”趙宇寧將雙方的合作比作基礎(chǔ)大平臺和前端落地者的結(jié)合。
在業(yè)務層面，政企端，中國移動具有領(lǐng)先的“連接+算力+能力”信息服務體系，而大華具備豐富的前端設(shè)備、視頻聯(lián)網(wǎng)中臺產(chǎn)品和解決方案，更重要的是豐富的落地經(jīng)驗，所以大華能夠?qū)⒋罅慨a(chǎn)品與解決方案向中移動導入，進行互補協(xié)同。
趙宇寧也表示，大華股份全球化戰(zhàn)略發(fā)展中，海外市場能夠?qū)崿F(xiàn)長期主義，保持高速發(fā)展的原因，同樣歸結(jié)于良好生態(tài)圈的打造。
“產(chǎn)品能賣到海外，第一點應該說是大華的產(chǎn)品競爭力過硬，第二點則是生態(tài)為王，堅持的原則一個是讓伙伴都能賺錢，一個是把復雜的事自己做好，把簡單的事留給伙伴，我們的主要的工作就是聯(lián)合的生態(tài)在一步步的在推進，第三點則是本土化戰(zhàn)略。”
趙宇寧對記者表示，“海外會是一個長期不斷有新興市場崛起的市場，從社會與企業(yè)發(fā)展的角度看，其發(fā)展到一定階段，鑒于治理和效率等各方面需求，數(shù)智化升級會是剛性需求，并逐步衍化出更多的深度的需求。”
另一個“生態(tài)圈”則是大華內(nèi)部的創(chuàng)新業(yè)務生態(tài)圈，目前，公司已布局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)(華睿)、智慧家居(樂橙)、熱成像(華感)、汽車電子(華銳捷)、智慧消防（華消）、智慧安檢(華視智檢)等多個業(yè)務。其中華?？萍寄壳耙褑由鲜谐绦?。
對于創(chuàng)新業(yè)務的生態(tài)圈，趙宇寧認為不斷的新業(yè)務培育，并不是大華一時興起去追趕“熱點”。
“創(chuàng)新業(yè)務本身圍繞著感知能力發(fā)展而來，在視覺感知的基礎(chǔ)上，不斷衍生出雷達、紅外等等多方面的非視覺感知能力，我們通過持續(xù)完善產(chǎn)品線，通過視頻、非視頻和創(chuàng)新業(yè)務的融合延展，為客戶提供更加一體化的解決方案，解決更多復雜需求。” 趙宇寧補充道，“從市場反饋來看也確實為客戶帶來了更好的業(yè)務體驗。”
