編者按：“網(wǎng)紅”小沈龍?jiān)诳焓稚蠐碛?740.6萬(wàn)粉絲。從18歲模仿小沈陽(yáng)闖進(jìn)北京，到主持安徽衛(wèi)視個(gè)人脫口秀節(jié)目《今夜歡樂(lè)頌》，他一直堅(jiān)持用笑聲改變世界。近期，小沈龍把更多的時(shí)間用了在短視頻直播上，每天定時(shí)直播。趕上了直播電商風(fēng)口，在快手上的一場(chǎng)直播收入曾高達(dá)3000萬(wàn)。1月4日，在快手創(chuàng)作者學(xué)院的首期活動(dòng)上，小沈龍分享了他在創(chuàng)作層面和商業(yè)變現(xiàn)上的思考和感悟。他認(rèn)為，堅(jiān)持生產(chǎn)自己擅長(zhǎng)的幽默搞笑內(nèi)容，有了受眾基礎(chǔ)才能談商業(yè)變現(xiàn)。
（快手紅人：小沈龍）
以下為小沈龍分享全文：
今天我分享的內(nèi)容涵蓋兩個(gè)層面的問(wèn)題：第一個(gè)是創(chuàng)作者的一個(gè)永恒主題，即誰(shuí)來(lái)做、做什么、誰(shuí)來(lái)看。第二個(gè)是關(guān)于快手的變現(xiàn)。我覺(jué)得快手變現(xiàn)有三好，直播、賣貨，還有打廣告。
挖掘特色內(nèi)容
我是5年前接觸快手的，當(dāng)時(shí)和公司里的一個(gè)女孩一起拍了個(gè)段子，當(dāng)天就有1萬(wàn)多的播放量，這使我下定決心開(kāi)始拍攝短視頻。
期間，我也去東方衛(wèi)視錄了檔喜劇節(jié)目，逐漸有了一些小名氣。慢慢地，在快手也開(kāi)始有一些廣告合作找上門(mén)，500塊錢(qián)一條的推廣，項(xiàng)鏈、拖布啥的，加起來(lái)一個(gè)月不少掙，也能有4000、5000的收入。
在我看來(lái)，短視頻內(nèi)容生產(chǎn)首先要明確自身的特色，拍攝方法等外在的表現(xiàn)形式都是次要的，自身最大的特點(diǎn)是什么，能夠怎樣呈現(xiàn)你的特點(diǎn)才是最重要的，這個(gè)就是所謂“誰(shuí)來(lái)做”和“做什么”的問(wèn)題。
以我自己為例，我最擅長(zhǎng)的是喜劇類內(nèi)容，我知道只要堅(jiān)持生產(chǎn)幽默搞笑的內(nèi)容，我的粉絲就會(huì)愿意看，有這個(gè)受眾基礎(chǔ)才能談商業(yè)變現(xiàn)。
普惠政策培養(yǎng)鐵粉
去年，我正式在快手上進(jìn)行了直播。當(dāng)時(shí)由于好幾個(gè)月沒(méi)玩，粉絲掉了三四十萬(wàn)。那段時(shí)間才深刻意識(shí)到，想要從事這個(gè)行業(yè)需要擺正心態(tài)。你要把自己揉碎了，要認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)長(zhǎng)期的陪伴式服務(wù)。你需要花時(shí)間去陪伴粉絲，這樣大家建立了感情之后，才會(huì)有后面的成就，他們才會(huì)不認(rèn)貨只認(rèn)人，你讓我買(mǎi)我就買(mǎi)，這是老鐵，這才是“老鐵經(jīng)濟(jì)”。
也正因?yàn)槭情L(zhǎng)期的陪伴，所以大家在直播的時(shí)候要把自己的真性情展示出來(lái)，不要太多包袱和偽裝。而且也裝不了的，一天一個(gè)小時(shí)直播你裝啥？今天演個(gè)土豪，化個(gè)妝，氣質(zhì)在這兒擺著，明天還裝，后天還裝，能裝一輩子嗎？早晚有一天會(huì)露餡的，這樣反而讓你的粉絲覺(jué)得你不真誠(chéng)，覺(jué)得你走不進(jìn)他的內(nèi)心，他也不就不會(huì)成為你的“鐵粉”。
另外值得注意的是，當(dāng)你擁有了一定的流量之后，需要進(jìn)一步通過(guò)獨(dú)具特色的內(nèi)容把粉絲留住。換言之，如果你只是單純通過(guò)蹭熱度或者參與活動(dòng)來(lái)吸引流量，而沒(méi)有自己的內(nèi)容特色，后期的留存就會(huì)變成一個(gè)大問(wèn)題。
其實(shí)玩快手這么些年，我最直觀深刻的感受是，這個(gè)平臺(tái)其實(shí)挺簡(jiǎn)單的。你拿個(gè)手機(jī)就能做了，沒(méi)錢(qián)也可以，有時(shí)間就行了。對(duì)大家來(lái)說(shuō)，內(nèi)容門(mén)檻并不高。
之前我也有在別的平臺(tái)分享內(nèi)容，他們的邏輯是用大數(shù)據(jù)為用戶推薦內(nèi)容，公域流量推你就推你，不推你你就趴著，你發(fā)個(gè)段子一下能到1000多萬(wàn)播放量，最高能到7000多萬(wàn)播放量，但是說(shuō)不給你熱門(mén)的時(shí)候，你就300多萬(wàn)播放量在那兒趴著，這讓我很沒(méi)有安全感。而且直播也沒(méi)什么人看，我1000多萬(wàn)粉絲，一直播就只有幾百人在線觀看。
所以，在快手玩下來(lái)之后很舒服的一點(diǎn)就是，平臺(tái)玩法很公平，簡(jiǎn)單粗暴很有效，真正地讓用戶掙錢(qián)，我覺(jué)得這點(diǎn)很好。就算某一階段不咋漲粉了，把現(xiàn)有的粉絲孵化好了，也全是你鐵粉，依然有很強(qiáng)的變現(xiàn)潛力。
電商帶貨要重視選品
如今隨著電商飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)上形成了一個(gè)井噴的賣貨和買(mǎi)貨潮，我也順勢(shì)加入到電商帶貨的行列之中。在這方面，選品是大家非常需要注意的。比如說(shuō)商品質(zhì)量，售后處理等等，這些問(wèn)題很容易導(dǎo)致粉絲的信任和忠誠(chéng)度下降。
正是對(duì)選品的嚴(yán)格把控，導(dǎo)致我家粉絲的消費(fèi)力一直比較高。現(xiàn)在我賣貨直播平均觀看人數(shù)在10萬(wàn)左右，每一場(chǎng)大概能賣出2000萬(wàn)左右。此外，我最近也一直在做扶貧助農(nóng)工作。比如幫助山區(qū)農(nóng)民推銷一些滯銷的農(nóng)產(chǎn)品，目前大概銷售出去100萬(wàn)單左右，這是我的榮譽(yù)。
我覺(jué)得自己未來(lái)有希望在快手能做到單日帶貨上億的價(jià)值。平臺(tái)賦予了我們能量，然后我們自己又看得準(zhǔn)機(jī)會(huì)，足夠的努力，我覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，我有這個(gè)自信做到。
