6 月 17 日，正在進(jìn)行中的第 26 屆中國(guó)（杭州）服裝供應(yīng)鏈博覽會(huì)，來(lái)了一位“不速之客”，兩次登臺(tái)，作為代表一舉拿下杭州十佳優(yōu)質(zhì)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，在萬(wàn)人大會(huì)黃金時(shí)間段領(lǐng)獎(jiǎng)&走秀，她究竟什么來(lái)頭？
抖音賬號(hào) 0 粉開播，只用了 3 個(gè)月就做到月GMV1. 2 億，最新的抖音 618 銷售額總榜排名僅次于周揚(yáng)青、朱梓驍?shù)攘髁棵餍?，更被稱為抖音服裝帶貨一姐。
她，究竟強(qiáng)在哪里？
據(jù)了解，星辰大喬之所以能夠在短期內(nèi)直播帶貨沖到抖音總榜，兩個(gè)關(guān)鍵原因1：掌握了產(chǎn)品供應(yīng)鏈，沒(méi)有中間商賺差價(jià)2：貨品性價(jià)比高，消費(fèi)者吃這套。據(jù)悉，星辰大喬所在的母公司杭州星辰傳媒是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)為一體的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)企業(yè)，旗下六大女裝品牌，秉持著以消費(fèi)者為中心的企業(yè)愿景，致力于給消費(fèi)者最高性價(jià)比的產(chǎn)品和購(gòu)物體驗(yàn)，連續(xù)多年榮獲杭州優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和十大服裝人氣企業(yè)。
大致估算，星辰大喬的直播貨品售價(jià)相當(dāng)于平臺(tái)正常零售價(jià)的0.6-0. 8 折，而根據(jù)某數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)軟件顯示，她的直播帶貨日GMV目前已達(dá)到 500 萬(wàn)左右，這是非常驚人的銷量累計(jì)，價(jià)格甚至遠(yuǎn)低于同品類同品牌給其他電商平臺(tái)的批發(fā)價(jià)，比不打折時(shí)期的快時(shí)尚品牌還要低。
那么，她是如何快速崛起的？
從產(chǎn)品角度來(lái)說(shuō)，她走的是服裝風(fēng)格+產(chǎn)品反饋+物流售后為一體的快速迭代模式，其強(qiáng)大的客服團(tuán)隊(duì)根據(jù)消費(fèi)者的需求和反饋，高效整理并快速反饋給其公司，公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)提供樣衣，由自家工廠生產(chǎn)大貨，這樣的單量以及快翻速度，市面上很多品牌靠自身的供應(yīng)鏈很難完成，也就是說(shuō)，她不僅有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，在整個(gè)直播運(yùn)營(yíng)方面也完美的解決了消費(fèi)者對(duì)于又快又好的需求。
那么，從主播本身能力來(lái)說(shuō)，大喬不僅僅是一個(gè)線上銷售，她的直播過(guò)程在帶給消費(fèi)者好衣服的同時(shí)還不斷的給她們輸出穿搭知識(shí)，更像是一個(gè)面向消費(fèi)者的免費(fèi)學(xué)習(xí)窗口，據(jù)了解，大喬本身是服裝設(shè)計(jì)出身，創(chuàng)立過(guò)自己的服裝品牌，也在大熱的杭州四季青服裝城開過(guò)連鎖實(shí)體店，對(duì)服裝的工藝、款式、面料的講解，幾乎沒(méi)有服裝類主播能比她講的更專業(yè)。
也正是因?yàn)檫@兩點(diǎn)，星辰大喬與眾多達(dá)人帶貨形成了差異化，并且在抖音平臺(tái)找到了自己的第一性原理，她賣的是自家品牌工廠自身的產(chǎn)品，折扣全網(wǎng)最低，不得不承認(rèn)，她開創(chuàng)了一個(gè)抖音直播服裝品類帶貨的新模式。
星辰大喬基本實(shí)現(xiàn)了出道即火，或者說(shuō)商業(yè)變現(xiàn)能力強(qiáng)。
6 月 17 日，星辰大喬聯(lián)動(dòng)星辰傳媒在杭州時(shí)裝周舉辦了旗下女裝品牌新品首秀，不僅僅發(fā)布了 6 大品牌的新品，還包含諸多國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師的作品，大喬更是強(qiáng)調(diào)未來(lái)的星辰傳媒“將以創(chuàng)新品牌孵化、頂尖流量、超級(jí)供應(yīng)鏈三架馬車形成強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)力，將好商品，好服務(wù)，好內(nèi)容融合鑄新，共同開啟時(shí)尚跨界的嶄新方式”。
從理想的角度來(lái)說(shuō)，除了賺錢之外，“星辰大喬”模式是否能促進(jìn)國(guó)內(nèi)服裝品牌優(yōu)化供應(yīng)鏈和重新審視消費(fèi)終端定價(jià)體系？
一方面基于大喬對(duì)女性受眾的了解從而在選款或者設(shè)計(jì)上做了一些大眾化、流行化的要求，另一方面，“星辰大喬”模式其實(shí)對(duì)服裝設(shè)計(jì)整合能力、選款能力的要求非常高，當(dāng)一個(gè)享有超級(jí)供應(yīng)鏈的平臺(tái)將超高性價(jià)比產(chǎn)品推到大眾面前時(shí)，最終我們?cè)诙桃曨l平臺(tái)上看到的是短期內(nèi)大喬驚人的帶貨能力。
因此，大喬認(rèn)為：“從消費(fèi)者的角度來(lái)看，本身現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一些所謂設(shè)計(jì)師品牌貴得離譜，但設(shè)計(jì)一般，社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)是，總會(huì)有人在浪潮中脫穎而出，流量的混戰(zhàn)最終會(huì)洗出更有競(jìng)爭(zhēng)的品牌，而這個(gè)品牌也必然是將消費(fèi)者利益最大化的”。
