6月14日，快手電商616品質(zhì)購物節(jié)百大品牌自播爭霸賽第二階段落下帷幕。
在6月1日-14日活動期內(nèi)，中國珠寶、韓熙貞、海瀾之家、小米、OPPO、安踏兒童等知名品牌成為快手616品牌自播爭霸賽第二階段自播GMV增長TOP10商家。整體品牌自播GMV環(huán)比活動前增長148%。
其中中國珠寶活動期內(nèi)自播GMV 環(huán)比增長430501%，海瀾之家自播GMV環(huán)比增長576%，小米和OPPO自播GMV分別環(huán)比增長212%和468%。
在中國珠寶、韓熙貞、海瀾之家等第一階段的老面孔外，小米、安踏兒童等品牌也出現(xiàn)了第二階段TOP10榜單里。這意味著，一批品牌已經(jīng)形成了較穩(wěn)定的快手品牌自播方法論，同時(shí)越來越多新品牌開始掌握快手品牌自播的技巧。
值得一提的是，在快手品牌自播爭霸賽第一階段表現(xiàn)優(yōu)異的中國珠寶在6月再創(chuàng)佳績，成功登頂?shù)诙A段自播GMV榜首。在6月1日-14日的第二階段活動期內(nèi)，中國珠寶品牌在6月12日、13日、14日連續(xù)3日單日GMV突破百萬。
據(jù)了解，中國珠寶品牌在2020年11月入駐快手，最早以達(dá)人分銷方式帶貨。今年5月中旬正式大力布局品牌自播，一個(gè)月時(shí)間，官方快手賬號便漲粉14萬。在快手616品牌自播爭霸賽第二階段，中國珠寶通過加大小店通和粉條的流量投放，并增加高客單價(jià)的足金商品以及引流福利品，最終實(shí)現(xiàn)了自播GMV多日突破百萬的好成績。
在官方賬號運(yùn)營上，中國珠寶與主播王彬建立了合作，作為中國珠寶好物推薦官，王彬的人設(shè)是開珠寶店多年的珠寶店老板。同時(shí)中國珠寶配置了近10人的直播團(tuán)隊(duì)與主播王彬做配合。在商品選擇上，中國珠寶將線下商品與線上商品做區(qū)分，以適配不同人群。
中國珠寶快手直播負(fù)責(zé)人陳金球表示，自己非常看好快手品牌自播。首先品牌可以通過自播積累自己的私域粉絲，相比達(dá)人分銷，自播更能增強(qiáng)粉絲對品牌本身的認(rèn)可與復(fù)購。其次可以通過流量投放獲得精準(zhǔn)的品牌粉絲畫像，并以此不斷提升投放ROI。在未來，中國珠寶還計(jì)劃從打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、根據(jù)用戶需求調(diào)整商品品類等方向做持續(xù)提升。
作為今年快手616品質(zhì)購物節(jié)的重要部分，快手電商在5月20日-6月20日正式推出“品牌合伙人計(jì)劃”，并拿出千萬級流量和千萬級補(bǔ)貼額度扶持品牌自播。并獲得小米、OPPO、海瀾之家等超過100個(gè)品牌報(bào)名參與。
此外，快手電商也推出百大品牌自播爭霸賽，官方千萬流量激勵賦能商家GMV增長。整個(gè)百大品牌自播爭霸賽共分5月20日-31日、6月1日-14日、6月15日-20日三個(gè)階段，官方在不同階段給品牌相應(yīng)流量扶持。本次階段二排名Top3的S級自播品牌中國珠寶、韓熙貞和海瀾之家將分別能獲得價(jià)值40萬元、34萬元以及40萬元的流量獎勵。
其中，在5月20日-31日的階段一期間，海瀾之家活動期內(nèi)自播GMV環(huán)比增長411%、完美日記自播GMV環(huán)比增長181%，中國珠寶自播GMV環(huán)比增長達(dá)到21519%。海瀾之家單場活動漲粉10萬、累計(jì)GMV115萬，為首個(gè)快手自播破百萬的服裝品牌。
此前，在快手616品質(zhì)購物節(jié)啟動發(fā)布會上，快手電商發(fā)布了名為“STEPS”的快手品牌商家經(jīng)營方法論。“STEPS”共包括品牌自播、公域流量加持、達(dá)人分銷合作、私域經(jīng)營復(fù)購、品牌渠道特供5個(gè)方面，這也為品牌在快手自播提供了重要理論參考。
事實(shí)上，過去一年里，已經(jīng)有非常多新品牌在快手電商生態(tài)快速成長。其中食品品牌口水娃今年1月在快手平臺月GMV就突破6000萬。良品鋪?zhàn)釉谌腭v快手10天內(nèi)，官方賬號就漲粉59萬。在快手的第三次直播，良品鋪?zhàn)痈菍?shí)現(xiàn)了900萬以上的觀看量和2300萬GMV。
616百大品牌自播爭霸賽前兩階段的亮眼成績，證明了越來越多品牌正在掌握快手自播技巧，快手品牌自播具有廣闊空間。借由品牌合伙人計(jì)劃和品牌自播爭霸賽，快手電商無疑會讓更多品牌在今年616品質(zhì)購物節(jié)期間快速發(fā)展，并帶動更多新品牌在快手電商生態(tài)快速成長。
