聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào)定焦（dingjiaoone），作者 | 向園，編輯 | 方展博，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
周六晚上，梁海邀請(qǐng)好友到家里聚餐，酒足飯飽后，看時(shí)間還早，他拿出狼人殺、Switch，讓大家放松放松。
一位朋友馬上拿起Switch卡帶的馬里奧合集說(shuō)，“這個(gè)特別適合聚會(huì)玩，從什么渠道買的?”
梁海打開(kāi)手機(jī)，給朋友們看自己的網(wǎng)購(gòu)記錄，邊翻訂單邊說(shuō)，Switch和卡帶基本都是在拼多多買的。朋友很吃驚:“你也用拼多多?”
在同事印象中，梁海是早早實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，追求效率、信奉“時(shí)間就是金錢”的公司CEO。在朋友眼中，70后的他，是騎著限量款小布（Brompton）夜游黃浦濱江的精致潮男。大家都很難想象，梁海也會(huì)在拼多多剁手。
那晚聚會(huì)的話題轉(zhuǎn)移到了拼多多。有的朋友驚訝于原來(lái)大家都是拼多多百億補(bǔ)貼的重度用戶，還有的朋友從好奇到被種草。
現(xiàn)在已經(jīng)很難定義拼多多是一家服務(wù)于什么用戶群體的公司了。一系列調(diào)研報(bào)告表明，拼多多靠著常態(tài)化的百億補(bǔ)貼，改變了平臺(tái)的用戶結(jié)構(gòu)，從過(guò)去橫掃“五環(huán)外市場(chǎng)”，到現(xiàn)在吸納了大量一二線城市用戶。
我們看到的變化只是結(jié)果，背后驅(qū)動(dòng)的原因是，消費(fèi)者正在變得更理性。不管身處幾線城市、是何種收入水平，消費(fèi)者對(duì)優(yōu)價(jià)好物的需求一直存在。
待到夜幕降臨、華燈初上時(shí)，如果把鏡頭拉高，或許可以看到一副景象:大城市的貴婦們、在外闖蕩的租房黨、小城里的寶媽、大山里的少年，都在拼多多上下單，各取所需，充實(shí)著各自的人生。
土豪貴婦:
買上萬(wàn)塊的按摩椅，也買幾塊錢的發(fā)圈
宋瑜在北京有三房?jī)绍囘€有事業(yè)。90后的她也是朋友眼中的精致貴婦，衣著顏色鮮亮裁剪得體，妝容總是精致。而她既是愛(ài)馬仕的VIP客戶，也是拼多多“土豪勛章”9級(jí)消費(fèi)者。
最初，她被一個(gè)富二代同學(xué)安利，第一次下載拼多多，就喜提了一臺(tái)iPhone12，平臺(tái)直接幫她省下一千多。
不光電子產(chǎn)品，她還給媽媽送大牌護(hù)膚品、給外甥送樂(lè)高。
買樂(lè)高那次，是因?yàn)橥馍幸淮翁崞穑N草了很久的哈利·波特系列的霍格沃茲城堡，店里一直都沒(méi)有優(yōu)惠活動(dòng)。她在拼多多一搜發(fā)現(xiàn)，比店里便宜很多。她買回來(lái)送給外甥，小家伙喜歡得不得了。
等到給爸媽買的新房裝修時(shí)，她還拼上了上萬(wàn)的按摩椅，上千的智能門鎖、水晶燈，幾百的邊幾、空氣凈化器等等。
和大多數(shù)人不一樣，宋瑜“入拼”的過(guò)程是“由奢入儉”，從四位數(shù)、三位數(shù)開(kāi)始買，后來(lái)，幾十塊的水果、幾塊的發(fā)圈，也成了她的常購(gòu)訂單。
宋瑜說(shuō)，一般的商品還好，比較麻煩的是家具類、生鮮類。比如，買家具前，爸媽有一次測(cè)量的尺寸有問(wèn)題，還有一次家具在物流過(guò)程中出現(xiàn)了磕碰，再比如，買的水果偶爾有壞果，都是難免的。好在，不需要她“掰扯”，客服就順利解決了。
哪怕是為了這筆時(shí)間成本，宋瑜也覺(jué)得用拼多多值了。
許多在一線城市生活的都市新中產(chǎn)，像宋瑜和梁海一樣，幾乎都認(rèn)同“時(shí)間比金錢更寶貴”，而他們往往也會(huì)有一兩個(gè)“燒錢”的小愛(ài)好。
北京“土著”劉紀(jì)近些年迷上了公路車和熱植。談起愛(ài)好，他不禁感慨，“我們八零后這一代，小時(shí)候普遍沒(méi)什么愛(ài)好，像我就是，長(zhǎng)大了有點(diǎn)錢就開(kāi)始‘找回自己’了。”
他這兩個(gè)愛(ài)好有很多共性，比如，買圈內(nèi)公認(rèn)的高端貨，得配貨，或是拍賣;再比如，都不是一次性消費(fèi)，大錢要花，“小錢”更是不斷。
玩了四年騎行的他，家里有3輛公路車，騎不一樣的路，配不同的車，總投入10萬(wàn)。作為資深騎友，劉紀(jì)覺(jué)得這錢花得值，相當(dāng)于辦了一張終身健身卡，還有一張騎友交流會(huì)員卡。
劉紀(jì)最近買的兩輛車都是閃電（美國(guó)品牌SPECIALIZED）的，買車得先“配貨”，相當(dāng)于公路車中的愛(ài)馬仕。車子一專業(yè)，配件也得跟上，升級(jí)輪胎、換變速器，換各種配件。騎行久了，他慢慢喜歡上了自己動(dòng)手，“很多配件在其他平臺(tái)要么買不到，要么一個(gè)不單發(fā)，所以我就直接在拼多多上買了，性價(jià)比高，東西質(zhì)量也遠(yuǎn)超預(yù)期”。
騎公路車是一項(xiàng)非常耗時(shí)間的運(yùn)動(dòng)，一次少則一兩個(gè)小時(shí)，多則五六個(gè)小時(shí)。2021年年中，劉紀(jì)陪老婆在家待產(chǎn)，不能長(zhǎng)時(shí)間外出，就入坑了熱植。
這同樣是一個(gè)花錢如流水的圈子。劉紀(jì)回憶，白龜、橙柄錦都是按葉定價(jià)，一片葉子能賣到上千元、上萬(wàn)元;品相好的，更是要到商家的直播間競(jìng)拍獲得，拍出四位數(shù)、五位數(shù)的價(jià)格非常常見(jiàn)。入坑熱植兩年多，像他一樣花了六位數(shù)的玩家不在少數(shù)。
買熱植費(fèi)錢，但要想在北方養(yǎng)好這些熱植，更得費(fèi)心。劉紀(jì)家里有各種熱植設(shè)備，加濕器、循環(huán)扇、植物燈，還有花架、花盆、植物肥和除蟲藥等等，都來(lái)自拼多多。“買植物已經(jīng)花了很多，養(yǎng)它們能省一點(diǎn)是一點(diǎn)，我沒(méi)有那么多時(shí)間比價(jià)，信賴一個(gè)平臺(tái)就會(huì)一直在上面買。”
久而久之，劉紀(jì)習(xí)慣了在拼多多上消費(fèi)。每次翻看消費(fèi)訂單，他覺(jué)得這個(gè)陣地記錄了他先后入坑騎行、熱植的七年時(shí)光。
普通打工人:
精打細(xì)算，錢不多也能過(guò)得體面
一些人以為的“有錢人”似乎是“人傻錢多”，只看品牌不看產(chǎn)品，只看價(jià)格不看需求，但實(shí)際上，在花錢這件事上，他們非常注重投入產(chǎn)出比。這也是為什么，越來(lái)越多人像宋瑜和劉紀(jì)一樣，被“百億補(bǔ)貼”的真香定律吸引到拼多多。
在大城市里，除了所謂的“有錢人”，更多人像夏夏一樣，表面上是生活光鮮的都市麗人，現(xiàn)實(shí)中住的是合租房，買的是特價(jià)水果。
實(shí)際上，30歲的夏夏，工作5年，手里有100萬(wàn)存款，回老家夠躺平10年的。但100萬(wàn)在上海，減輕不了她的焦慮。
夏夏來(lái)自江蘇鹽城一個(gè)小康家庭，大學(xué)讀的是西交利物浦，學(xué)費(fèi)加上生活費(fèi)，一年需要10萬(wàn)左右，研究生在澳洲墨爾本大學(xué)，一年需要30萬(wàn)左右。家里一直沒(méi)缺過(guò)錢，但大學(xué)時(shí)爸爸突然中風(fēng)，讓她有種被迫長(zhǎng)大的感覺(jué)。
上學(xué)期間，夏夏就打工兼職，留學(xué)回國(guó)后，真正開(kāi)始賺錢，在主業(yè)之外，她總有一份副業(yè)用來(lái)嘗試各種感興趣的方向。夏夏很享受存款數(shù)字不斷上漲帶來(lái)的快樂(lè)，但也不敢休息，因?yàn)樗X(jué)得，人生就是不斷用錢抵御風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程，不能停下來(lái)。
“愛(ài)賺錢、愛(ài)省錢”，已經(jīng)刻在夏夏的DNA里。她對(duì)價(jià)格敏感，愿意犧牲一點(diǎn)時(shí)間，去找到性價(jià)比最高的產(chǎn)品。
一次偶然的機(jī)會(huì)，夏夏聽(tīng)說(shuō)拼多多平臺(tái)東西性價(jià)比高，就買了幾塊錢的發(fā)帶、5塊錢的手機(jī)殼……沒(méi)想到質(zhì)量都不錯(cuò)。像是發(fā)現(xiàn)了新寶藏，夏夏把拼多多當(dāng)成了購(gòu)買日用品的省錢秘籍，“原來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)錢，也可以帶來(lái)不一樣的快樂(lè)，生活也沒(méi)必要那么焦慮”。
不過(guò)，夏夏花大錢的時(shí)候也不糾結(jié)，1000來(lái)塊的耳機(jī)說(shuō)買就買，百億補(bǔ)貼還便宜了200塊錢，同樣的東西花比別人更少的錢，這讓她覺(jué)得自己“賺了兩百塊”。
夏夏說(shuō)，再有錢，也會(huì)用拼多多，因?yàn)樵撌∈ ⒃摶ɑǎ彦X用在刀刃上，是她的金錢觀。
誰(shuí)都希望錢越多越好，但很多時(shí)候錢是有限的，精打細(xì)算，是很多人生活中的一部分。
80后徐莉是醫(yī)院外科的護(hù)士，這些年工資沒(méi)變過(guò)，一直是兩千多塊錢。她帶著兩個(gè)孩子和父母一起生活，這筆錢，是一家五口一個(gè)月的花銷。
其中一千，她會(huì)花在拼多多上，為全家采購(gòu)蔬菜、水果、日用品。
有段時(shí)間很流行洞洞鞋，她在拼多多上領(lǐng)完券，花10塊錢給女兒買了一雙。
她很喜歡嘗試新東西，經(jīng)常復(fù)刻網(wǎng)上的美食給孩子吃。她看超市里一個(gè)蛋撻賣4塊，就從拼多多上買了烤箱、蛋撻皮，自己學(xué)著做，平均下來(lái)一個(gè)還不到一塊錢，家里人都特別喜歡。
徐莉以前逛超市，想買一根眉筆都要猶豫很久，拍照搜下是不是拼多多更便宜。現(xiàn)在不會(huì)了，她都是直接在拼多多買。
她必須在花銷上斤斤計(jì)較，買了500只垃圾袋，收到貨后都會(huì)數(shù)，如果少了就找客服處理，客服一般十來(lái)分鐘就會(huì)聯(lián)系她及時(shí)處理。
從七年前偶然間給自己買了件打底衣開(kāi)始，徐莉成了拼多多的忠實(shí)用戶。到現(xiàn)在，她有23個(gè)勛章、125級(jí)，其中點(diǎn)評(píng)勛章10級(jí)、母嬰勛章9級(jí)、食品勛章8級(jí)、生鮮8級(jí)、居家8級(jí)。七年間，她一千多次購(gòu)物中，只有三十多單是給自己買東西。
盡自己最大的努力，讓全家人過(guò)得開(kāi)心快樂(lè)，是徐莉最大的幸福。而拼多多就像一位老朋友，給她的生活帶去了很多幫助，讓她買到實(shí)惠的東西，讓全家人過(guò)得體面
“大山”里的人們，迎來(lái)包郵時(shí)代
電商徹底改變了我們的生活，在大城市，今天下單、明天就收到貨，已經(jīng)稀松平常，即便是廣大的縣城、農(nóng)村，似乎沒(méi)有電商和快遞到不了的地方。
胡鑫一直這么覺(jué)得。直到他來(lái)到新疆，才真正意識(shí)到，不斷滲透的電商，是如何縮短了時(shí)間，扯平了空間。更讓他意外的是，遙遠(yuǎn)的新疆在拼多多也被納入了“包郵區(qū)”。
要知道，在電商和物流如此發(fā)達(dá)的今天，全國(guó)大部分地區(qū)的消費(fèi)者都享受包郵，只有新疆、西藏等地因?yàn)榘\(yùn)費(fèi)高，還是非包郵區(qū)。今年以來(lái)，拼多多打破了這種“不可能”，邊遠(yuǎn)地區(qū)輕松網(wǎng)購(gòu)的時(shí)代來(lái)了。
97年出生的胡鑫，在2021年7月本科新聞學(xué)畢業(yè)后，報(bào)名參加了西部計(jì)劃，前往新疆兵團(tuán)進(jìn)行志愿者服務(wù)。這里自然環(huán)境相對(duì)惡劣，但到了的第一天，就打破了他對(duì)新疆的刻板印象。
現(xiàn)代化的烏魯木齊已經(jīng)通上了地鐵，商店音箱里傳來(lái)“蜜雪冰城甜蜜蜜”。
胡鑫下班后總在路上拍照，觀察當(dāng)?shù)厝说纳睢Ｋl(fā)現(xiàn)新疆的飲食習(xí)慣和內(nèi)地有很大不同，當(dāng)?shù)匾驗(yàn)闅夂蛟蛞猿匀鉃橹鳎u肉的攤點(diǎn)比賣菜的要多。社區(qū)里腿腳不好的老年人要買菜，得走路去比較遠(yuǎn)的菜市場(chǎng)。
為了讓社區(qū)里的老年人實(shí)現(xiàn)“青菜自由”，他教老人們使用手機(jī)，學(xué)著用多多買菜，今天下單第二天在樓下超市的站點(diǎn)提貨。
在新疆的那兩年，他和團(tuán)隊(duì)的小伙伴一起背著攝像機(jī)記錄了太多不為人知的新疆故事，胡鑫拍了很多照片。他想用銅版紙排版，一次性可以打印很多張，平均一張照片不到8毛錢。
但一個(gè)快遞從內(nèi)地發(fā)往新疆得一個(gè)星期，成本很高，他搜了幾個(gè)平臺(tái)，郵費(fèi)比銅版紙還貴，只有拼多多是包郵的。花同樣的錢，在新疆也享受到了江浙滬包郵區(qū)的待遇。
現(xiàn)在，回到南昌的胡鑫繼續(xù)做希望工程，那些照片和銅版紙，都成了他對(duì)新疆記憶里的一抹亮色。
總有人走進(jìn)“大山”，也總有人想走出大山。
來(lái)自貴州的胡濤，回憶起他12歲的一天，媽媽問(wèn)，“你想和外婆住，還是跟奶奶住?”在他回答和外婆一起住后，爸媽留給了一部舊手機(jī)，他就成了一名留守兒童。
除了學(xué)習(xí)就是干農(nóng)活，這就是胡濤的大山生活。干農(nóng)活并不苦，真正苦的是走兩個(gè)多小時(shí)的山路上學(xué)。他那會(huì)兒覺(jué)得，怎么到處都是大山，走也走不出去。
上初中后，胡濤慢慢喜歡上了打籃球，這是他在大山里少有的娛樂(lè)活動(dòng)。當(dāng)時(shí)身邊很多人都在用拼多多買東西，胡濤也打算給自己買雙籃球鞋。
這是因?yàn)榇笊嚼锏娜藗儯謾C(jī)里的第一筆錢，往往不是來(lái)自關(guān)聯(lián)銀行卡，而是親戚朋友的微信紅包，是微信紅包和背后的微信支付，讓他們有了接觸電商、使用拼多多的機(jī)會(huì);還因?yàn)椋麄冊(cè)谄炊喽嗌希酶鼘?shí)惠的價(jià)格就可以買到大山外的商品。
胡濤選了好久，最終選中一雙黑紅配色的品牌籃球鞋，又?jǐn)€了好久，終于攢夠120塊。他跑到鎮(zhèn)上，專門找商店的老板換成了微信零錢，從拼多多上買了這雙籃球鞋。他剛開(kāi)始覺(jué)得貴，下單后馬上申請(qǐng)退款，退款后又惦記，幾番糾結(jié)后才咬咬牙買了。
第一次網(wǎng)購(gòu)讓他知道，走不出大山的人們，也可以收到來(lái)自大山外的驚喜。
他還給外婆在拼多多買過(guò)衣服，那也是外婆60多年人生里第一次網(wǎng)購(gòu)。后來(lái)，他經(jīng)常在拼多多上買書，書里有他從未想象過(guò)的世界。胡濤開(kāi)始想，大山外還有多少他不知道的東西。
但走出大山談何容易，胡濤唯一能依靠的就是學(xué)習(xí)。初入高中成績(jī)跟不上，別人玩的時(shí)間他總在學(xué)習(xí)，后來(lái)成績(jī)慢慢提上去了，順利進(jìn)入尖子班。
高二那年，胡濤有幸見(jiàn)過(guò)一次“世面”。他們師生一行人來(lái)到貴陽(yáng)，參加3D建模大賽。他對(duì)貴陽(yáng)的一切都感到很新奇，“貴陽(yáng)都這么好，那北京上海豈不是更繁華?”
他的個(gè)人作品最后得到了貴州二等獎(jiǎng)、全國(guó)三等獎(jiǎng)。那也是胡濤第一次下定決心走出大山，有明確的目標(biāo)后，整個(gè)人學(xué)習(xí)的狀態(tài)都不一樣了。高三的冬天，為了不打瞌睡，他晚上會(huì)穿著短袖在路燈下背英語(yǔ)。
收到大學(xué)錄取通知書時(shí)，胡濤覺(jué)得一切都值得了，“自己真的能走出大山去上海讀書”。
現(xiàn)在即將大三，胡濤和幾個(gè)同學(xué)組成了電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)常在拼多多上買活動(dòng)道具來(lái)宣傳特色農(nóng)產(chǎn)品，希望以后把貴州大山的農(nóng)產(chǎn)品推廣出去。
創(chuàng)業(yè)是為了什么?中學(xué)時(shí)期的胡濤也許會(huì)說(shuō)，“賺錢”。現(xiàn)在的他想得更多，農(nóng)業(yè)下沉市場(chǎng)還有很大空間，他希望參與農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展，幫扶大山里的人們。
大山不應(yīng)該是困局，通向外部世界的山路會(huì)越來(lái)越好走。
*題圖來(lái)源于視覺(jué)中國(guó)，文中配圖來(lái)源于Unsplash。應(yīng)受訪者要求，文中梁海、宋瑜、劉紀(jì)、夏夏、徐莉?yàn)榛?/p>
