聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 新榜（ID：newrankcn），作者：檸檬，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
編者按:昨天聊到，上百萬(wàn)中年男人在直播間圍觀下棋，今天來(lái)看看中年男人在直播間圍觀釣魚(yú)。
沒(méi)錯(cuò)，在這個(gè)全民購(gòu)物的節(jié)日，我們決定繼續(xù)聊聊互聯(lián)網(wǎng)上的中年男人。
因?yàn)樗麄兤胀?，但?shí)火。
中年男人釣魚(yú)真的這么好看嗎?先不要小看釣魚(yú)，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)看上去平平無(wú)奇，背后有一位最近冒出的短視頻黑馬——“天元鄧剛”。
該賬號(hào)1個(gè)月漲粉千萬(wàn)，單場(chǎng)直播帶貨百萬(wàn)，榜哥榜妹身邊已經(jīng)有不少中年朋友淪陷其中。
據(jù)說(shuō)，“一個(gè)人，一支竿，一口水塘坐一天”是每一個(gè)中年男人的終極理想生活。
我們總能在不同的水域看到端坐在小板凳上的孤獨(dú)男人，一動(dòng)不動(dòng)地盯著平靜的水面。
互聯(lián)網(wǎng)上，也偶爾能找到他們癡迷釣魚(yú)的證據(jù)。
比如，被稱(chēng)作釣魚(yú)車(chē)站的南京高淳地鐵站，垂釣者一手拿竿，一手拎桶，興致勃勃地沖向釣場(chǎng)，不甘其后。
又比如，熱死也不能放棄釣魚(yú)的男人，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，挖坑搭棚，泡在水坑里用最原始的竹竿釣最野的魚(yú)。
但一直以來(lái)，釣魚(yú)帶來(lái)巨大愉悅的神話(huà)一直游離在少男少女之外。直到看到“天元鄧剛”的視頻，眾多網(wǎng)友才幡然醒悟，原來(lái)釣魚(yú)這么好玩?
視頻里，鄧剛不僅釣起百余斤的青魚(yú)，還用進(jìn)貨式釣魚(yú)法教黑坑（黑坑:商業(yè)性質(zhì)魚(yú)塘）老板做人，吸引了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)友圍觀。據(jù)新榜旗下新抖數(shù)據(jù)顯示，抖音賬號(hào)“天元鄧剛”漲粉千萬(wàn)，連續(xù)數(shù)天登上抖音熱榜，單日帶貨最高達(dá)125萬(wàn)元。
“天元鄧剛”粉絲數(shù)（來(lái)源:新抖數(shù)據(jù)）
連資深宅女都被這位八十萬(wàn)魚(yú)佬空軍總教頭勾起了釣魚(yú)之心。
50歲中年男人的釣魚(yú)視頻，究竟有什么魅力?一代釣王是如何走紅抖音并成功變現(xiàn)的?
為此，我們仔細(xì)觀察了鄧剛的釣魚(yú)視頻并采訪(fǎng)了他的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，試圖了解背后的創(chuàng)作故事和變現(xiàn)秘訣。
盤(pán)老板、釣巨物，釣魚(yú)視頻的流量密碼
別人釣魚(yú)，鄧剛釣大鵝、烏雞和山羊。
視頻里，鄧剛佯裝成釣魚(yú)小白，卻在短短幾個(gè)小時(shí)里狂拔上百斤魚(yú)，然后走到老板跟前，以退還漁獲為條件，盤(pán)走水庫(kù)老板自家養(yǎng)的雞鴨鵝豬羊。
宜昌三八水庫(kù)，盤(pán)走年幼的羊羔，嚇得小羊叫媽媽;荊門(mén)楊家沖水庫(kù)，用釣魚(yú)的抄網(wǎng)將兩只烏雞收入囊中。
寧波白石湖釣場(chǎng)，不僅要回了場(chǎng)地費(fèi)，還給現(xiàn)場(chǎng)一人薅了老板兩瓶王老吉;梅州白水磜水庫(kù)，左手一只鵝，右手一只鵝，嚇得大鵝鵝容失色。
鄧翁之意不在乎魚(yú)，在乎禽畜之間也。網(wǎng)友們一邊津津有味地看著水庫(kù)老板被盤(pán)，一邊建議鄧剛“不要在視頻里寫(xiě)釣魚(yú)了，直接寫(xiě)釣小雞小魚(yú)大鵝”。
這樣扮豬吃老虎式一釣釣百斤的行為，被網(wǎng)友戲稱(chēng)為“黑坑盤(pán)老板”“進(jìn)貨式”釣魚(yú)。目前，最新一期“黑坑盤(pán)老板”視頻抖音觀看量已達(dá)14.4億次。
一波三折的劇情、流暢自然的表現(xiàn)、恰到好處的剪輯，讓鄧剛的釣魚(yú)視頻與人們印象中的“老年活動(dòng)”形成巨大反差，成功收割年輕男女的注意力，觀眾得以從緊張的生活中暫時(shí)脫離，在“云釣魚(yú)”中收獲“爽感”。
在這里，十八歲花季少女熬夜刷視頻到兩點(diǎn);不吃魚(yú)也不釣魚(yú)的網(wǎng)友沉迷于釣場(chǎng)老板生無(wú)可戀的樣子;還有人看完之后想直接扛上魚(yú)竿和玉米去湖邊打窩（打窩:指為了更容易釣到魚(yú)，在魚(yú)窩中放置誘餌的行為）。
鄧剛攝影師萬(wàn)鵬輝告訴我們，實(shí)際上每一次拍攝“盤(pán)老板”視頻前，都會(huì)努力將內(nèi)容情節(jié)構(gòu)思得好玩有趣，以樹(shù)立幽默有技術(shù)的釣魚(yú)人設(shè)。再加上鄧剛此前具有豐富的電視媒體經(jīng)歷，所以面對(duì)鏡頭時(shí)，能夠做到自然不做作。兩廂配合之下，鄧剛的釣魚(yú)內(nèi)容一下子從同類(lèi)型視頻中脫穎而出。
此外，鄧剛還是名副其實(shí)的“巨物獵人”，釣的魚(yú)不僅多，而且大。物以稀為貴，大魚(yú)少見(jiàn)，釣大魚(yú)更少見(jiàn)，自然吸引了不少人圍觀，以一同享受大魚(yú)咬鉤時(shí)的快感。
惠州東江104斤青魚(yú)
廣東惠州東江上，鄧剛和助手三人從岸邊乘船進(jìn)入湖中，被魚(yú)拖到湖中心。上岸后，隔壁釣友也忍不住上手幫忙，最后，鄧剛竟然扯著魚(yú)竿爬上半山坡，前前后后半個(gè)小時(shí)，才終于將魚(yú)抄入網(wǎng)中。
看到這一場(chǎng)景，觀眾老爺都不禁感嘆一聲:《老人與?！氛\(chéng)不欺我!
對(duì)于究竟多大的魚(yú)可以稱(chēng)作“大魚(yú)”，萬(wàn)鵬輝告訴我們，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，30斤以上就算大魚(yú)了，但是99%的人一輩子都釣不到大魚(yú)。
而在視頻中，釣大魚(yú)、鉤巨物對(duì)鄧剛來(lái)說(shuō)仿佛家常便飯，這與他十多年來(lái)的競(jìng)技釣經(jīng)歷密不可分。
鄧剛1971年出生于湖北紅安，受父親的熏陶，自幼喜歡釣魚(yú)，師承釣魚(yú)名師侯成勝，25歲開(kāi)始在競(jìng)技釣領(lǐng)域嶄露頭角，并在30歲時(shí)獲得“釣王”稱(chēng)號(hào)，后成為中國(guó)釣魚(yú)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)技術(shù)推廣總教練。
2002年，鄧剛與搭檔徐銀舟成立釣魚(yú)俱樂(lè)部“天元競(jìng)技戰(zhàn)隊(duì)”，并創(chuàng)建屬于自己的釣魚(yú)品牌——武漢天元?jiǎng)傊蹪O具有限責(zé)任公司，一邊打理公司事務(wù)，一邊繼續(xù)參加釣魚(yú)競(jìng)技賽、錄制釣魚(yú)節(jié)目。
2019年，鄧剛開(kāi)始進(jìn)軍抖音短視頻和直播，并開(kāi)通同名快手號(hào)。兩年后，超過(guò)1600萬(wàn)人在抖音看他釣魚(yú)，鄧剛也成功從一代釣王轉(zhuǎn)向抖音千萬(wàn)級(jí)別網(wǎng)紅。
內(nèi)容制作:四易風(fēng)格，求新求變
實(shí)際上，早在鄧剛之前，就已經(jīng)有不少釣魚(yú)高手利用短視頻售賣(mài)漁具。不過(guò)，大部分視頻制作比較簡(jiǎn)單。有的缺少剪輯、配樂(lè)甚至總是畫(huà)面曝光過(guò)度;有的遠(yuǎn)離釣場(chǎng)，在黑板講臺(tái)前講授釣魚(yú)技巧;有的敘事平平，缺乏跌宕起伏的劇情。
“釣魚(yú)內(nèi)容要給觀眾一種酣暢淋漓的感覺(jué)，既有趣，又讓人能學(xué)到釣魚(yú)技巧。”鄧剛的攝影師萬(wàn)鵬輝說(shuō)。
鄧剛內(nèi)容團(tuán)隊(duì)一共4人，除了他本人和攝影師之外，還有一名直播助手和一名幫忙抄網(wǎng)（抄網(wǎng):魚(yú)釣起來(lái)后協(xié)助撈魚(yú)）的小伙子。
為了找到合適的視頻內(nèi)容定位，他們前前后后探索了鄧剛秀系列（純搞笑短?。?、釣魚(yú)技巧系列(純干貨分享)、游釣江湖系列(游釣故事)、黑坑盤(pán)老板系列(技術(shù)與劇情相融合)四個(gè)方向。
2019年，劇情類(lèi)短視頻風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)。初涉抖音，鄧剛緊跟潮流，拍了不少搞笑劇情短視頻“鄧剛秀”，時(shí)長(zhǎng)多在2分鐘以?xún)?nèi)。
視頻中，鄧剛扮作深藏不露的外賣(mài)小哥大秀釣技，用高價(jià)買(mǎi)農(nóng)婦的橘子幫助她女兒上學(xué)，對(duì)手腳笨拙的徒弟犀利回懟，短時(shí)間內(nèi)快速吸引了一小撮粉絲。
鄧剛秀:外賣(mài)是個(gè)神秘的職業(yè)
但拍了幾個(gè)月后，播放平平，漲粉緩慢，漁具銷(xiāo)量也不如人意。
為了吸引真正對(duì)釣魚(yú)感興趣的粉絲，鄧剛團(tuán)隊(duì)開(kāi)始往“釣魚(yú)教學(xué)”干貨視頻發(fā)展，單純分享釣技。選竿、拋竿、揚(yáng)竿，配餌、掛餌、找魚(yú)層，一批真正的釣魚(yú)粉回歸了。
“但是這種視頻也有一個(gè)缺陷，太正式了，就像老師講課一樣，漲粉比較慢?！比f(wàn)鵬輝說(shuō)，“前前后后做了一年，粉絲才幾十萬(wàn)?！?/p>
面對(duì)緩慢的漲粉速度，鄧剛團(tuán)隊(duì)第三次調(diào)整內(nèi)容方向，做游釣。
所謂游釣，就是一邊釣魚(yú)一邊享受祖國(guó)大好河山。為了呈現(xiàn)更加豐富的內(nèi)容，他們?cè)谌珖?guó)各地的水域輾轉(zhuǎn)，從湖北省內(nèi)到江浙滬，再到魚(yú)水資源豐富的嶺南，給觀眾帶來(lái)山體水庫(kù)釣大草魚(yú)、桃花林狂拔翹嘴等精彩內(nèi)容。
這次改變是成功的，拍攝半年后“天元鄧剛”抖音粉絲數(shù)量突破300萬(wàn)。
而真正讓他們大火的，還是今年五月“黑坑盤(pán)老板”系列內(nèi)容。在這里，鄧剛團(tuán)隊(duì)找到了內(nèi)容的奇妙平衡點(diǎn)——既干貨又有看點(diǎn)。
5月11日第一個(gè)”盤(pán)老板“視頻發(fā)出后，創(chuàng)下了6億次觀看、連續(xù)登頂抖音熱榜的驚人記錄。隨即，“天元鄧剛”賬號(hào)開(kāi)始進(jìn)入持續(xù)漲粉階段。截止發(fā)稿前，該視頻觀看量已經(jīng)飆升至481.7億次。
全網(wǎng)爆火在鄧剛團(tuán)隊(duì)的意料之外，也讓他們大受鼓舞。
“總的來(lái)說(shuō)，就是要跟上流行，與時(shí)俱進(jìn)，不斷改變?！比f(wàn)鵬輝這樣總結(jié)道，“但是‘盤(pán)黑’肯定不會(huì)一直火下去，時(shí)間長(zhǎng)了觀眾新鮮感也會(huì)過(guò)去，所以如果未來(lái)數(shù)據(jù)不好看了，我們會(huì)繼續(xù)轉(zhuǎn)變創(chuàng)作方向?！?/p>
內(nèi)容變現(xiàn):打造視頻矩陣，拒絕過(guò)度消耗粉絲
不過(guò)，要想吸引高轉(zhuǎn)化率的有效粉絲，硬核釣魚(yú)技術(shù)才是真正的秘訣。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，“天元鄧剛”的粉絲以31-40歲男粉絲為主，男粉占粉絲列表55.5%
“天元鄧剛”粉絲性別比（數(shù)據(jù)來(lái)源:新抖數(shù)據(jù)）
而直播觀眾中，男粉絲比例更是高達(dá)73%。
“天元鄧剛”直播粉絲比例（數(shù)據(jù)來(lái)源:新抖數(shù)據(jù)）
萬(wàn)鵬輝認(rèn)為，段子可以增強(qiáng)內(nèi)容趣味性，吸引更多粉絲，但對(duì)大部分喜歡釣魚(yú)的男粉絲來(lái)說(shuō)，看鄧剛的視頻就是為了從中學(xué)習(xí)釣魚(yú)技術(shù)。
“鄧?yán)蠋煱阳~(yú)釣好了，數(shù)據(jù)基本不會(huì)差。”他說(shuō)。
目前，武漢天元專(zhuān)注于運(yùn)用競(jìng)技級(jí)別的釣魚(yú)技術(shù)開(kāi)拓垂直視頻內(nèi)容，打造出了一個(gè)抖音短視頻矩陣，包括“天元鄧剛”、“天元王穩(wěn)”、“天元黃杰”和天元千川漁具官方號(hào)。天元短視頻矩陣創(chuàng)作者均來(lái)自鄧剛組建的專(zhuān)業(yè)釣魚(yú)俱樂(lè)部“天元競(jìng)技隊(duì)”，人均垂釣大師。
同時(shí)，這些視頻內(nèi)容也別無(wú)二致，或秀釣技，或盤(pán)老板，店鋪商品均是武漢天元產(chǎn)品。
天元抖音矩陣
萬(wàn)鵬輝介紹，做短視頻矩陣是公司的布局，可以幫助引流。
而利用媒介平臺(tái)做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和社群運(yùn)營(yíng)方面，天元有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。在“私域流量”“社群運(yùn)營(yíng)”這些名詞尚未風(fēng)行時(shí)，天元就先后開(kāi)設(shè)論壇、搭建官網(wǎng)、上線(xiàn)專(zhuān)屬釣魚(yú)APP、冠名釣魚(yú)脫口秀、在“映客”直播釣魚(yú)，培養(yǎng)了良好的媒介基因。
如今，趁著短視頻和抖音直播的東風(fēng)，鄧剛再次開(kāi)啟直播，主要售賣(mài)視頻中出現(xiàn)的出現(xiàn)的魚(yú)竿、魚(yú)餌、魚(yú)線(xiàn)、防曬衣和粉絲周邊等產(chǎn)品。
新榜旗下新抖數(shù)據(jù)顯示，從2019年9月15日起，單“天元鄧剛”一個(gè)賬號(hào)就直播62次，帶貨直播60次，累計(jì)銷(xiāo)售額336.04萬(wàn)。其中，5月15日、18日兩日單日帶貨額均達(dá)到百萬(wàn)以上。
"天元鄧剛"直播帶貨情況（數(shù)據(jù)來(lái)源:新抖數(shù)據(jù)）
其實(shí)，鄧剛?cè)刖侄桃曨l和直播，最初的目的就是為了應(yīng)對(duì)公司銷(xiāo)量不斷下滑的局面。
現(xiàn)在，這一行動(dòng)被證明是正確的。武漢天元一位管理人員表示，目前，公司業(yè)績(jī)快速回轉(zhuǎn)，“公司業(yè)務(wù)翻了好幾番，整個(gè)公司都在加班?！?/p>
根據(jù)武漢天元官網(wǎng)內(nèi)容顯示，2009年，天元線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)店就已經(jīng)達(dá)到了上千家;2015年，建成了第四個(gè)自建工廠(chǎng);2016年成立電子商務(wù)部，正式啟動(dòng)網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)?！疤煸噭偂钡某晒?，與背后扎實(shí)的發(fā)展密切相關(guān)。
盡管在直播帶貨方面試水成功，但是天元團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，內(nèi)容為王才是永遠(yuǎn)的秘訣，哪怕有了巨量的粉絲基礎(chǔ)，也不能拋棄內(nèi)容創(chuàng)作單純吆喝賣(mài)貨。
那是因?yàn)獒烎~(yú)圈的前車(chē)之鑒讓他們時(shí)刻保持清醒。“曾有一個(gè)釣魚(yú)短視頻賬號(hào)，做到了200萬(wàn)粉絲，那時(shí)候在整個(gè)抖音釣魚(yú)圈排行第一。但是他們認(rèn)為粉絲足夠了，不再輸出內(nèi)容，單純賣(mài)貨，現(xiàn)在這個(gè)賬號(hào)已經(jīng)做廢了。”
在抖音爆紅之后，“天元鄧剛”先后接到多家平臺(tái)入駐邀約，陸續(xù)在微博、B站開(kāi)通同名賬號(hào)。
在粉絲突破一千萬(wàn)時(shí)，鄧剛拍攝了一支視頻，說(shuō):“感謝粉絲對(duì)我的喜愛(ài)和支持，你們的喜歡是我前進(jìn)的動(dòng)力，我希望把釣魚(yú)技術(shù)練的更好，把釣魚(yú)的內(nèi)容拍得更好，分享更好的釣魚(yú)故事?！?/p>
而一位網(wǎng)友的留言則讓這項(xiàng)看似無(wú)聊的運(yùn)動(dòng)，展現(xiàn)出浪漫迷人的氣質(zhì):“真幸福，做著事業(yè)還能釣魚(yú)，我這輩子最大的愿望就是一直釣到老，釣到釣不動(dòng)，最后一程釣條大魚(yú)把我累死在水邊。”
