斗魚虎牙主播涌入抖音
流量在哪里，主播就在哪里，這是一成不變的定律。
頭部游戲主播張大仙在本月2號官宣入駐抖音，入駐當日就迅速登頂抖音百強榜和人氣榜，獲得超10億點贊。整整不到19天的時間，該賬號粉絲已經破5000w了。
圖源：截自抖音
對此，張大仙在21號還發了一條慶祝的短視頻，視頻中張大仙本人還跳了近段時間在抖音大火的“科目三”舞蹈慶祝。而在與抖音簽約之前，張大仙在虎牙擁有粉絲2940萬，粉絲量可是翻了一番。
事實上，張大仙經歷過多次跳平臺直播，他曾經在騰訊旗下的企鵝直播、斗魚和虎牙等平臺進行直播，而與虎牙簽約到期后這次最終還是選擇了加入抖音。據網傳消息，張大仙簽約費為1.8億。此前網傳虎牙以5200萬簽約張大仙，跟斗魚談崩是因為要價8000萬。
但張大仙并不是首個入駐抖音的游戲主播。今年8月，曾經的“斗魚一哥”旭旭寶寶在新平臺抖音首播。數據顯示，該場直播總觀看人次達6011萬，平均在線人數為170.8萬。
另外，還有一些斗魚頭部達人Sky李曉峰、冷宴華等主播都轉戰抖音，周淑怡、小團團等游戲主播也在開始開拓新戰地。
被稱為“虎牙一哥”的“在石250”也在抖音開播，此外在虎牙最高擁有440萬粉絲的韓九日以及沐瑩瑩等也紛紛轉戰抖音。
此外，今年早些時候，曾經的“斗魚一姐”馮提莫也在抖音開啟了直播首秀，馮提莫在輾轉斗魚和B站兩個平臺后，最終也投入了抖音的懷抱。
根據官方公布的數據，馮提莫首秀當晚直播看過人次超過4500萬，觀看人數達到1526萬，直播最高在線人數為33.6萬，首秀漲粉數為36.5萬。
抖音吸引主播靠的不是天價的簽約費，而是抖音巨大的流量和用戶池，旭旭寶寶前段時間也在直播中回應“收入主要靠禮物和廣告”。
除此之外，抖音小手柄等功能也讓主播在游戲直播時能獲得較為可觀的收益。其游戲直播的商業模式簡單來說就是主播出才藝、平臺出流量、游戲廠商出錢實現三贏的皆大歡喜局面。
抖音小游戲負責人姚力文曾透露，抖音6億DAU中有49%為小游戲用戶（約合3億），相較去年增長達150%。隨著廠商紛紛入局和品類豐富，抖音活躍小游戲的數量相比去年增加80%，內購游戲的收入相比去年更增加了20倍。
圖源：GameLook網站
可以看出，依托6億的用戶基礎抖音的游戲直播潛力非常大，商業化變現能力可想而知。
抖音平臺砸錢、出流量簽約達人主播，除了看中主播自身的價值外，也希望主播能夠給其他小主播引流，從而帶動整個生態的發展。
抖音簽約大主播穩賺不賠
頭部主播本來就是炙手可熱的資源，許多平臺為與頭部主播達成獨家簽約，除了需要給出天價的簽約費用外，各種流量傾斜以及其他資源扶持也不能少。
如在2020年抖音獨家簽約羅永浩，除支付當時網傳的8000萬獨家簽約費用外，羅永浩直播首秀時，抖音也提供類似開屏廣告、全站用戶直播間推送等其他資源扶持。
抖音方面的數據顯示，羅永浩首次直播GMV總額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬人，打賞收入超過3600萬音浪（10音浪為1元人民幣），羅永浩向網友發送了總額為70萬元的紅包。
圖源：抖音
要知道，在羅永浩剛開始宣布進軍直播帶貨的時候，幾乎所有直播帶貨平臺都拋出了橄欖枝，如淘寶，抖音，快手。當時淘寶直播的負責人趙圓圓也曾向羅永浩發出邀請，但他最終還是選擇了抖音平臺。
從現在來看，抖音挖了羅永浩是下了一盤好棋，當時的直播電商還未成體系，也還沒有出現像小楊哥一樣的頭部主播，抖音迫切需要羅永浩這樣有影響力的IP來培養用戶心智，打造直播帶貨的標桿。
而羅永浩直播首秀破億的成績，也能讓商家看到抖音電商的價值潛力，這為吸引商家入駐提供了基礎，也能帶動抖音直播電商廣告業務的收入增長。
盡管如今羅永浩也在淘寶等平臺直播，但抖音已然成為頭部的電商直播平臺。
有媒體報道，抖音電商今年1-10月商品成交總額（GMV）接近2萬億元，同比增速接近60%。 據此前報道，2023 年抖音電商GMV目標為2.3萬億元，鑒于年底是消費旺季，利用最后兩月實現全年目標不算困難。
頭部主播本身具有強大的粉絲聚合力、吸金能力，這對于電商平臺用戶數量的增長、粘性的提高，以及電商業績的帶動均有著重要意義。
在直播電商上半場，抖音電商正是因為緊緊抓住了“人貨場”三要素中的人，并且無限放大了“人”的存在感，才能不斷做大做強。
到了直播電商下半場，“人”的要素依然重要，從東方甄選“去董宇輝化”失敗的鬧劇中就可以看出來。
但同時，競爭也延續到了“貨和場”、“供應鏈和流量運營”的層面，直播下半場將進入更精細化的時代。
可以看出來的是，抖音簽約各領域大主播，可以不斷補齊整短視頻生態，并將流量不斷導入C位的電商直播業務之中。
斗魚虎牙落寞，抖音撿漏
在流量見頂的今天，用戶的注意力在不斷被短視頻分食，斗魚與虎牙的市場份額在不斷被擠壓。
斗魚今年三季度營收13.59億元 直播收入下降32.5%；斗魚移動端MAU為5170萬，而2022年同期為5710萬；平均付費用戶數為390萬，付費用戶腰斬。
截自斗魚2023年第三季度未經審計的財務報告
虎牙今年三季度營收為16.48億元，較上年同期的23.79億元下降31%；自2021年第四季度以來，虎牙的營收已經持續8個季度同比下滑。直播收入為15.32億元，上年同期來自直播的收入為20.17億元；虎牙直播的收入減少，主要是季度付費用戶從550萬降至420萬。
對于斗魚、虎牙主播來說除了依靠打賞外，其變現模式較為單一。此外，在短視頻平臺不斷攻占下還相繼陷入用戶流失、主播出走、營收下滑等困境。
業內人士表示，所有靠頭部主播和IP支撐的生意，都不是好生意。因為其沒有護城河，誰更有錢，IP就會跟誰走，況且頭部IP不具備可復制性，所以它不具備資本溢價。
值得一提的是，前段時間字節官宣旗下游戲業務朝夕光年，將進行大規模業務收縮——對已上線的且表現良好的游戲，會在保證運營的情況下尋求剝離；對還未上線的項目，除少量創新項目及相關技術項目外，均會關停。
盡管游戲業務被剝離。但這兩年來，斗魚虎牙的主播不斷涌入抖音平臺進行直播，這也何嘗不是一個較為折中的辦法，畢竟做游戲還是燒錢的項目。
2019-2022年，字節在游戲領域至少投資22起，涉及19家公司，投資金額約300億元。
對于主播而言，短視頻平臺有著更大的流量和變現能力，也意味著有更廣闊的發展空間。而抖音會比斗魚、虎牙做得更好嗎？
作者 | 李迎
