面對(duì)勢(shì)如破竹的TikTok Shop，中國(guó)賣家如何找到自己的機(jī)會(huì)？
除了線上線下和地區(qū)間的外部利益博弈，“人們?cè)谫?gòu)物時(shí)需要社交互動(dòng)”，這或許才是社交購(gòu)物勢(shì)不可擋的內(nèi)在因素。
所以給足了TikTok Shop機(jī)遇。
一、縱觀行業(yè)形態(tài)，市場(chǎng)端、消費(fèi)端、內(nèi)容端的3大機(jī)會(huì)，是流量的源泉。
1.市場(chǎng)端機(jī)會(huì)：TikTok Shop品類缺口大，各類賣家皆有補(bǔ)缺機(jī)會(huì)。
TikTok Shop已上線站點(diǎn)包括美國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓、越南、印尼、英國(guó)和沙特阿拉伯。
全托管模式目前開(kāi)放了沙特阿拉伯、英國(guó)和美國(guó)站點(diǎn)。
這些都是跨境電商賣家早已部署甚至扎根的市場(chǎng)。
從品類來(lái)看，美妝個(gè)護(hù)、女裝及內(nèi)衣、收藏品、廚房用品、手機(jī)與數(shù)碼等品類較為熱銷。
同時(shí)，TikTok Shop產(chǎn)品豐富度不高，不少品類對(duì)于多類賣家都還有許多補(bǔ)缺機(jī)會(huì)。
一是貿(mào)易型/分銷型賣家。
TikTok Shop依托的是短視頻流量，銷量主要集中在少部分押中熱點(diǎn)趨勢(shì)的爆品上，這種熱度轉(zhuǎn)瞬即逝，因此特別考驗(yàn)商家熱點(diǎn)跟蹤和產(chǎn)品推陳出新的能力。在這方面貿(mào)易型/分銷型賣家更有優(yōu)勢(shì)。
二是知名品牌賣家。
TikTok走的是流量邏輯，自帶流量和認(rèn)知度的知名品牌在TikTok Shop上有天然的優(yōu)勢(shì)。
三是多平臺(tái)且已部署海外倉(cāng)的賣家。
如今TikTok Shop還在起步階段流量變化風(fēng)險(xiǎn)大，為了某一平臺(tái)備貨/投資海外倉(cāng)的風(fēng)險(xiǎn)極高，現(xiàn)階段對(duì)于已有海外倉(cāng)的多平臺(tái)賣家有顯著優(yōu)勢(shì)。
2.消費(fèi)端機(jī)會(huì)：社媒群體觸動(dòng)點(diǎn)多，線上消費(fèi)習(xí)慣已形成。
以消費(fèi)力最強(qiáng)大的美國(guó)為例，美國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)態(tài)度樂(lè)觀且謹(jǐn)慎，持續(xù)觀望消費(fèi)機(jī)會(huì)。
一方面，兩級(jí)分化加劇，“揮霍”與“保守”并存。
另一方面，日常社交活動(dòng)是美國(guó)消費(fèi)者最大的購(gòu)物靈感來(lái)源。
其中，Z世代和千禧一代的消費(fèi)欲望和人數(shù)占比最高，而這兩類人群，通過(guò)社交網(wǎng)站獲得購(gòu)物靈感的比例都在50%以上。
3.內(nèi)容端機(jī)會(huì)：視頻要求不高，平臺(tái)壁壘相對(duì)低。
對(duì)于TikTok而言，跟YouTube比視頻質(zhì)量要求相對(duì)不高，跟國(guó)內(nèi)抖音比，不同平臺(tái)間的壁壘相對(duì)低。
國(guó)外用戶對(duì)于短視頻和直播的理解與嘗試，仍處于初級(jí)階段。TikTok就好比三年前的抖音，視頻的拍攝和制作相對(duì)粗糙，音樂(lè)帶舞蹈就能達(dá)到百萬(wàn)播放量。當(dāng)前能明顯地感覺(jué)到國(guó)內(nèi)抖音的內(nèi)容精良程度在提升，但在TikTok上，雖然現(xiàn)在能發(fā)最長(zhǎng)10分鐘的視頻，但是15-30秒的短視頻仍舊更多且更受歡迎。
中國(guó)賣家在國(guó)內(nèi)已經(jīng)非常熟悉抖音的玩法，據(jù)此學(xué)習(xí)和拆解TikTok的玩法，是非常有優(yōu)勢(shì)的。
也需要注意，TikTok和國(guó)內(nèi)抖音在算法上有差別，最重要的差別是基礎(chǔ)流量池，國(guó)內(nèi)抖音的基礎(chǔ)流量來(lái)自所有抖音用戶，根據(jù)興趣標(biāo)簽、同城、粉絲、好友陌生人等進(jìn)行一定比例的配比來(lái)分發(fā)流量，而TikTok的流量分發(fā)，會(huì)優(yōu)先以賬號(hào)所在國(guó)家和地區(qū)作為最大的基礎(chǔ)流量池，再按照興趣標(biāo)簽、同城、粉絲、好友陌生人等進(jìn)行一定的配比來(lái)分發(fā)流量。只有當(dāng)你的賬號(hào)或者視頻已經(jīng)火到了一定程度時(shí)，才會(huì)“破圈”即突破地域的限制被推薦給其他地區(qū)用戶。
在平臺(tái)壁壘上，TikTok的開(kāi)放性與流量循環(huán)更好。國(guó)內(nèi)抖音相對(duì)封閉，它和快手、微信等國(guó)內(nèi)各大社交媒體激烈地?fù)寠Z用戶，規(guī)則相對(duì)嚴(yán)格，很難站外導(dǎo)流。而TikTok更為開(kāi)放，在主頁(yè)上可以直接綁定Ins賬號(hào)，而商家可以直接將獨(dú)立站鏈接、亞馬遜店鋪鏈接、YouTube頻道鏈接等掛在主頁(yè)上。
