經(jīng)歷東方甄選“小作文”風(fēng)波后，1月9日晚間，董宇輝獨(dú)立IP賬號“與輝同行”在抖音開啟直播首秀。除董宇輝與俞敏洪外，參與首場直播的還有瀟瀟、董董等多名主播。作為新賬號的首場直播，多位主播貢獻(xiàn)了個人才藝，并在當(dāng)晚七點(diǎn)半左右開始“上鏈接”帶貨，截至當(dāng)晚八點(diǎn)，該直播間銷售額已突破3000萬元大關(guān)。直播間櫥窗顯示，首場直播選品包括了生鮮、糧油、零食、書籍等多類商品。在業(yè)內(nèi)人士看來，董宇輝的重新出發(fā)與“與輝同行”賬號的面世，進(jìn)一步加深了東方甄選對賬號的矩陣化布局，也讓東方甄選牢牢把握住了一波流量。
直播間在線人數(shù)破百萬
1月9日晚七點(diǎn)，在一眾主播的才藝展示中，董宇輝抖音新號“與輝同行”正式開播。在董宇輝超高人氣的加持下，“與輝同行”直播間開播十分鐘便登上抖音直播小時榜和人氣榜的第一名位置。第三方平臺飛瓜數(shù)據(jù)顯示，截至當(dāng)晚7點(diǎn)40分左右，該直播間在線人數(shù)達(dá)164萬。
按照“與輝同行”賬號的直播安排，當(dāng)晚首播共有董宇輝、俞敏洪、董董、瀟瀟等九位主播參與。經(jīng)過半個小時的才藝展示之后，該賬號正式開始“上鏈接”帶貨，銷售包括生鮮、糧油、零食、書籍等多類商品。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，截至當(dāng)晚八點(diǎn)左右，與輝同行直播間銷售額已超3000萬元大關(guān)。
同樣增長迅速的還有“與輝同行”賬號的粉絲數(shù)量。從1月8日晚到1月9日晚的24小時內(nèi)，“與輝同行”賬號漲粉超百萬，截至1月9日晚八點(diǎn)，該賬號粉絲數(shù)量已達(dá)530萬。經(jīng)歷了輿論風(fēng)波后，東方甄選的直播賬號矩陣中再添“與輝同行”這一新的流量密碼。
素履咨詢創(chuàng)始人郁苗在接受北京商報(bào)記者采訪時表示，按照股權(quán)管理結(jié)構(gòu)和此前披露的信息顯示，“與輝同行”賬號直播的收益與商品交易總額（GMV）最終并表都在東方甄選上市公司的體系之內(nèi)，這一賬號的崛起并不會從業(yè)績上對東方甄選產(chǎn)生任何影響。同時，新賬號會在客觀上與東方甄選的官方直播號形成內(nèi)部競爭，而這種競爭在一定程度上屬于良性競爭，也能促使總體的業(yè)績增長。
矩陣化布局進(jìn)一步加深
北京商報(bào)記者注意到，隨著董宇輝與東方甄選直播的日益穩(wěn)定，“高途佳品”與“學(xué)而思優(yōu)品”的熱度出現(xiàn)回落。1月9日晚七點(diǎn)半，高途佳品直播間在線人數(shù)在2000人左右；學(xué)而思優(yōu)品直播間在線人數(shù)在3000人左右；東方甄選直播間在線人數(shù)則達(dá)到了4萬人左右。對此，郁苗表示，當(dāng)前的流量回歸東方甄選，進(jìn)一步凸顯了董宇輝的商業(yè)價(jià)值，而從東方甄選的角度來看，也進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了東方甄選對矩陣賬號的布局。
在業(yè)內(nèi)人士看來，多IP和多矩陣的內(nèi)容生態(tài)，對直播電商公司來說更為有利。打造多IP也成了不少坐擁大主播的公司極力突破的瓶頸，其中，東方甄選也不例外。在東方甄選“小作文”風(fēng)波之前，董宇輝與東方甄選曾因“直播切片授權(quán)”相關(guān)問題出現(xiàn)矛盾回復(fù)，當(dāng)時矛盾的根本同樣在于是否要借董宇輝的個人形象打造矩陣號。
而在經(jīng)歷過一輪輿論風(fēng)暴后，曾經(jīng)最讓東方甄選頭疼的如何平衡董宇輝個人IP與企業(yè)形象矩陣的問題有了解決辦法。在郁苗看來，“小作文”風(fēng)波之下，東方甄選與董宇輝完成了一次快速整合，既吸引了一波流量，也在一定程度上實(shí)現(xiàn)了賬號矩陣化的目標(biāo)，讓上市公司的商業(yè)模式更加健康。盡管之前的風(fēng)波曾影響公司的市值和股價(jià)，但目前一切已處在可控范圍內(nèi)。股價(jià)表現(xiàn)上，截至1月9日港股收盤，東方甄選股價(jià)報(bào)29.5港元每股，同比上漲2.97%，相比股價(jià)低點(diǎn)出現(xiàn)回升。
“長遠(yuǎn)角度來看，一次風(fēng)波讓東方甄選實(shí)現(xiàn)了日后穩(wěn)固的直播。對東方甄選來說，目前已是風(fēng)波之后的最好結(jié)果。”郁苗說道。
北京商報(bào)記者趙博宇
