經(jīng)濟(jì)不好，生意難做，誰的錢都不是大風(fēng)刮來的。

買車的時候，如果你感覺車價(jià)實(shí)在是砍不動了，可以在贈品上面多磨一磨。但贈品可不是要的越多越好，你也得會挑。

哪些贈品最有用？哪些贈品最沒用？今天我就來詳細(xì)講講。

最有用的贈品

第1類，最有用的贈品：能直接給我們省錢的，比如油卡、電卡。值得花時間和銷售去磨一磨，打好幾個來回。

油卡里面的錢，其實(shí)也是實(shí)實(shí)在在的錢。

二手平臺上面，1000塊錢的油卡也是要賣950塊錢的。

那買新能源車的朋友們，你就問問店里要個“電卡”。

像自己家里有電樁，不用到外面充的話，電卡也是可以賣錢的。

別人把充電樁二維碼發(fā)給你，你幫他掃一下，充好之后再算錢就行。

除了油卡、電卡之外，其他還算值錢的，就是保養(yǎng)、維修的代金券了。

比如說油漆券、鈑金券，不管是電車油車，總歸會有點(diǎn)小磕碰的，到時候也是真金白銀要掏錢的，不如拿兩張券備著。

當(dāng)然，需要注意券的有效期，有的券有效期可能只有1年；或者保養(yǎng)券可能寫著每次保養(yǎng)都要我店里做才有效的小字，特別小的字，要多留心看。

另外保養(yǎng)券只要能夠抵扣金額，不也是實(shí)實(shí)在在省錢的。

有的店送的是單次，有的豪華品牌會送比較長期的保養(yǎng)套餐，比如4年不限次數(shù)的保養(yǎng)等等。

要注意的是：這些券、套餐要問清楚、白紙黑字寫清楚，是包工包料的，還是只抵扣機(jī)油機(jī)濾的；機(jī)油用的是哪款機(jī)油，升級的話額外還要加多少錢等等。

不然送你個保養(yǎng)券，確實(shí)抵了300塊，結(jié)賬的時候還要你再掏200塊錢工時費(fèi)，那就沒什么意思了。

比較有用的贈品

第2種，相對有用的贈品：比如玻璃膜、腳墊、后備箱墊。

實(shí)際價(jià)值肯定沒有店里吹的“5888、6888”那么夸張，但一般來說，就算4S店不送，我們后面可能自己還是要掏錢去買的，還是值得談一下的。

當(dāng)然，像什么劣質(zhì)貼膜、有毒腳墊，咱們肯定是不能要的。

需要額外注意的是，那種固定不牢的，沒有卡扣的腳墊，千萬別要。前陣子我還專門講過，這種腳墊卡住油門和剎車，真的是會出事故的，有很大的安全隱患。

在談貼膜的時候，要注意下面這2個情況：

第1個，如果他承諾送的是大牌玻璃膜，比如說某固、某M之類的，那合同上就要寫清楚品牌和具體型號；還要寫清楚是只送四個車窗，還是前擋風(fēng)玻璃和后擋風(fēng)玻璃都送。

銷售口頭承諾是沒用的。

如果他跟你說，沒有品牌的，送的就是“原廠膜”，那你就別要了，不會好到哪里去的，汽車廠商也不生產(chǎn)這東西，不如再砍砍車價(jià)。

當(dāng)然，這個也并不絕對，因?yàn)楝F(xiàn)在一些豪華品牌，確實(shí)和貼膜廠家有合作，真的有定制的版本。

但具體牌子、系列他總得寫出來吧。

你還可以問他，有沒有電子質(zhì)保卡？一般真的品牌膜，好一點(diǎn)的都是有5-10年質(zhì)保的。有的話再給廠家打個電話，確認(rèn)一下就行。

第2個，問清楚貼膜是在哪里施工的。這個其實(shí)很關(guān)鍵，而且很容易被疏忽。

如果送的膜，是要到外面合作的店施工的，就要注意套路了。

你拿著4S店送的膜，去外面的店里貼，店里會跟你說：

這個膜其實(shí)不太好，然后帶你去里面的儀器感受一下，給你看看數(shù)據(jù)，再跟你說：這個好的隔熱膜，效果會更明顯。

讓你用手摸一下，感受一下，給你一頓洗腦。

最后就讓你加點(diǎn)小錢升個級：今天特價(jià)，只要再加2000塊錢就可以解決問題了。

“新車反正十幾萬、二十萬也掏了，來都來了，干脆升級一下好了。”很多人還真吃這一套。

這種就是貼膜店和4S店真的有合作。

所以如果送的膜本身沒牌子的，還要讓你去外面貼，還不如不要。都要去外面貼了，我把車價(jià)多砍點(diǎn)，自己外面找一個貼不行啊。

可以“薅羊毛”的贈品

前面那些比較有用的贈品，如果都談得差不多了，你還是覺得不滿足，其實(shí)還有些贈品可以“薅羊毛”。

比如有些品牌的周邊，廠家的玩偶、汽車模型，敲了個LOGO所謂“原廠”的雨傘、行李箱、保溫杯等等。

本身當(dāng)然是代加工、貼牌的，但對4S店來說真的是費(fèi)不了幾個錢，只要喜歡，都可以要，實(shí)用也方便。

還有些零零碎碎的小東西，什么車載滅火器、破窗錘、車載應(yīng)急包、點(diǎn)煙器充電口、后備箱置物箱、停車號碼牌、手機(jī)支架等等。

你自己網(wǎng)上買，雖然都不貴，但總歸也是要錢的，能白要的肯定得要，是不是。

十幾萬買個車子，鑰匙扣多給一個都不舍得是吧？那我換一家店行不行？

另外，近幾年很多廠家還有自己的App、商城什么的。像是蔚來、極氪、寶馬等等品牌，你是可以跟銷售要點(diǎn)app積分的。

商城里面，積分有些是可以直接用來抵錢的，就算是兌換點(diǎn)什么玻璃水，也好的嘛。

臉皮要厚，嘴巴要說的出，省下來的小錢也是錢，買點(diǎn)排骨、加個雞腿吃吃也很香的。

關(guān)于不能要的贈品的討論

那么有些贈品可以要，當(dāng)然也有些贈品是不能要的。

哪些贈品，不值錢就算了，甚至還會影響行車安全，對我們來說有危險(xiǎn)？銷售送我們的時候，你得把它塞回去的？

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