一年一度的618狂歡終于落下帷幕，在618期間，聯(lián)想PC、平板多個(gè)領(lǐng)域一路高歌猛進(jìn)，以驚人的戰(zhàn)績(jī)橫掃三大電商平臺(tái)。截至6月19日零點(diǎn)，聯(lián)想全網(wǎng)銷售額突破75億元，勇奪電腦數(shù)碼領(lǐng)域26個(gè)榜單冠軍！
千萬(wàn)用戶圍觀種草，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容強(qiáng)勢(shì)吸睛，依托“好物聯(lián)播 周年開(kāi)麥”打造的直播帶貨場(chǎng)景，聯(lián)想618直播表現(xiàn)可謂十分搶眼，全網(wǎng)直播累計(jì)銷售額超15.15億，實(shí)現(xiàn)年比年暴漲270%，在8大帶貨平臺(tái)收獲6500萬(wàn)直播觀看量。另外，超146位“明星主播”實(shí)力帶貨聯(lián)想好物，累計(jì)直播總時(shí)長(zhǎng)達(dá)2610小時(shí)，多次榮登京東、天貓、抖音直播帶貨榜第一。
今年618數(shù)碼市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，一波以直播帶貨為主的營(yíng)銷新浪潮，再次沖擊大眾視野，作為數(shù)碼領(lǐng)域頂級(jí)標(biāo)桿品牌，聯(lián)想針對(duì)原有專屬直播IP“好物聯(lián)播”，在內(nèi)容和形式方面進(jìn)行了全面升級(jí)，以用戶的興趣為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)爆款產(chǎn)品和創(chuàng)意互動(dòng)，把品牌、產(chǎn)品和用戶連接到一起，并給予優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容助力品牌吸引用戶流量，這種以“人、貨、場(chǎng)”為突破口構(gòu)建起的直播生態(tài)，相較于傳統(tǒng)的直播帶貨模式，聯(lián)想已將直播帶貨打造成為一個(gè)IP化的”超級(jí)符號(hào)”。
收割頂級(jí)流量，釋放IP勢(shì)能
此次618，“好物聯(lián)播”可謂收割了營(yíng)銷各界“頂流明星”助陣，打造出流量明星+互動(dòng)內(nèi)容+爆款產(chǎn)品的頂級(jí)IP流量盛宴，用多維度直播互動(dòng)拉近用戶距離，構(gòu)建起一條直接對(duì)話用戶的最短通路，全面釋放IP營(yíng)銷勢(shì)能。
剛剛過(guò)去的5月31日至6月18日期間，聯(lián)想“好物聯(lián)播”從打造開(kāi)門(mén)紅跨夜直播，高管阿東木CP重出江湖，到牽手王一博演繹奇趣跨界，讓“敢想敢搏”炫出高度，再到“王建國(guó)開(kāi)麥”，上演脫口秀式直播帶貨，全程不間斷為消費(fèi)者奉上一場(chǎng)精彩紛呈的消費(fèi)盛宴。
在“好物聯(lián)播”首日直播活動(dòng)上，聯(lián)想消費(fèi)通過(guò)一系列創(chuàng)意直播玩法，將內(nèi)容、商品和消費(fèi)者有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)當(dāng)紅主播實(shí)力助陣，爆品套裝現(xiàn)貨供應(yīng)，品牌聯(lián)動(dòng)奇趣跨界，以及好物聯(lián)播禮包實(shí)力寵粉。
（圖注：聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)首席市場(chǎng)官王傳東，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)拓展副總裁阿不力克木·阿不力米提與脫口秀演員王建國(guó)在“好物聯(lián)播”直播間進(jìn)行爆品推薦）
好戲連臺(tái)、精彩不斷，在6月10日好物聯(lián)播直播中，著名脫口秀演員王建國(guó)首次開(kāi)麥聯(lián)想，聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、首席戰(zhàn)略官、首席市場(chǎng)官喬建，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)首席市場(chǎng)官王傳東，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)拓展副總裁阿不力克木·阿不力米提與脫口秀演員王建國(guó)一同化身好物推薦官，展開(kāi)了一場(chǎng)脫口秀風(fēng)格直播帶貨活動(dòng)。對(duì)于這樣的帶貨組合，用戶可謂是給到了充分的認(rèn)可，聯(lián)想拯救者系列筆記本多型號(hào)賣空，ThinkBook、摩托羅拉edge s手機(jī)銷量領(lǐng)先，整個(gè)直播期間總觀看量超219萬(wàn)，總帶貨量突破2038萬(wàn)，榮登抖音全平臺(tái)帶貨榜榜首。
在技術(shù)玩法方面，好物聯(lián)播直播中運(yùn)用了“萌文化”，采用AR技術(shù)建模的聯(lián)想IP虛擬主播，其生動(dòng)有趣虛擬主播形象，更貼近年輕消費(fèi)群體，在傳遞給用戶產(chǎn)品利益點(diǎn)時(shí)，易與年輕消費(fèi)者建立互動(dòng)關(guān)系。這種創(chuàng)新的技術(shù)和模式，不僅實(shí)現(xiàn)了聯(lián)想自身在玩法上的突破，更實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)直播領(lǐng)域的顛覆。
好物聯(lián)播成果驗(yàn)收，聯(lián)想直達(dá)客戶再升級(jí)
今年618，恰逢聯(lián)想好物聯(lián)播一周年，在聯(lián)想舉辦的“好物聯(lián)播”周年慶跨夜直播活動(dòng)中，聯(lián)想王傳東就用好物、好價(jià)、好福利這“三好”來(lái)傳達(dá)聯(lián)想對(duì)618定義，并表示要通過(guò)好物聯(lián)播把聯(lián)想最好的產(chǎn)品和服務(wù)帶給每一位用戶。
得益于聯(lián)想開(kāi)啟的以客戶為中心轉(zhuǎn)型，通過(guò)了解消費(fèi)者的深層痛點(diǎn)，量身定制一套“最短路徑”直達(dá)消費(fèi)者。“好物聯(lián)播”通過(guò)融合線上線下消費(fèi)渠道，開(kāi)辟出直播營(yíng)銷一體化新通路，更加貼近用戶，從而提升消費(fèi)體驗(yàn)，將直播打造成了擴(kuò)大聯(lián)想品牌影響力的重要力量。
聯(lián)想重視直播，更重要的是將其作為直達(dá)客戶、推進(jìn)以客戶為中心轉(zhuǎn)型的重要手段。正如聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁劉軍所說(shuō)，“直播不僅僅是帶貨，通過(guò)直播，更可以最直接聽(tīng)到用戶的聲音，和客戶在線實(shí)時(shí)互動(dòng)，這也是品牌塑造的過(guò)程。”
在聯(lián)想“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型的不斷推動(dòng)下，聯(lián)想618“好物聯(lián)播”所展現(xiàn)的，已不再是傳統(tǒng)單一的直播模式，而是一套完整的直播生態(tài)體系。依托“好物聯(lián)播”更加貼近用戶的玩法和服務(wù)，以豐富爆品聚勢(shì)，提供更為多元、豐富、個(gè)性的服務(wù)與支撐，為行業(yè)建立自身直播生態(tài)體系提供新思路的同時(shí)，也將聯(lián)想“直達(dá)消費(fèi)者”變革不斷推向新的高潮。
