郭存舉
近日，定位超低傭金的二手房交易平臺(tái)引發(fā)廣泛關(guān)注，其傭金僅為0.3%，以一對(duì)一顧問服務(wù)方式對(duì)接買房、賣房?jī)啥诵枨螅鞔蚓€下社區(qū)服務(wù)。相比動(dòng)輒數(shù)十萬元傭金的房產(chǎn)中介，低傭金交易契合市場(chǎng)需求，將獲得更多消費(fèi)者青睞。
長(zhǎng)期以來，二手房交易中介費(fèi)居高不下，成為購(gòu)房環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)之一。以北京為例，某頭部房產(chǎn)中介收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)目前為2%，一套價(jià)格千萬元的房子，僅中介傭金費(fèi)用就高達(dá)20萬元。傭金雖由買賣雙方共同承擔(dān)，但仍是不小的支出。
有人認(rèn)為，二手房中介費(fèi)由市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，有其內(nèi)在的價(jià)格形成機(jī)制，低傭金不利于調(diào)動(dòng)中介積極性。實(shí)際上，結(jié)合當(dāng)前的市場(chǎng)現(xiàn)狀、供需關(guān)系和購(gòu)房預(yù)期看，低傭金交易不僅是形勢(shì)使然，更代表著發(fā)展潮流。
如今，購(gòu)房流程日趨簡(jiǎn)化，交易成本降低。以前房產(chǎn)中介收取高傭金，一個(gè)重要原因是購(gòu)房流程較為復(fù)雜，中介機(jī)構(gòu)的專業(yè)價(jià)值體現(xiàn)得更充分。從辦理網(wǎng)簽、繳納稅費(fèi)、申請(qǐng)貸款到正式過戶，環(huán)節(jié)繁瑣，周期較長(zhǎng)，提交的資料眾多，交易過程中還可能出現(xiàn)房?jī)r(jià)波動(dòng)，賣房者違約等情況，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，購(gòu)房者需要中介的專業(yè)服務(wù)。近年來，全國(guó)絕大多數(shù)城市持續(xù)簡(jiǎn)化購(gòu)房流程，有些城市已實(shí)現(xiàn)“當(dāng)天辦理、當(dāng)天過戶、當(dāng)天拿房本”，中介服務(wù)項(xiàng)目大為減少，可替代性越來越強(qiáng)。
此外，供需關(guān)系的變化，也會(huì)影響二手房市場(chǎng)交易情況。房源是中介核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)，中介獲得了優(yōu)質(zhì)房源，就在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。之前，部分中介之所以能夠收取較高的中介費(fèi)，重要原因之一是擁有房源優(yōu)勢(shì)。中介機(jī)構(gòu)利用交易雙方的信息不對(duì)稱，制定出較高的傭金價(jià)格。如今，房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生重大變化。今年以來，一線城市和熱點(diǎn)二線城市二手房掛牌量居高不下。監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，11月份14個(gè)重點(diǎn)城市二手住宅掛牌量環(huán)比上漲2.18%。在房源非常充足的情況下，同等價(jià)位的房子可選擇性較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為充分，購(gòu)房者擁有更多的議價(jià)權(quán)，收取高傭金的中介不再受歡迎。
當(dāng)前，房地產(chǎn)市場(chǎng)需求端疲弱，市場(chǎng)觀望情緒較濃。作為二手房交易中的重要一環(huán)，房產(chǎn)中介應(yīng)深刻洞悉市場(chǎng)變化，不能再寄望于走老路，而應(yīng)在提高服務(wù)質(zhì)量上發(fā)力，通過差異化精細(xì)化服務(wù)提高市場(chǎng)占有率，從而創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值，為構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式添磚加瓦。
