2021年5月24日晚，辛巴辛有志宣布辛選618年中大促開始，一款來自廣東江門的海鴨蛋在幾分鐘賣出了近460萬枚，銷售額突破543萬元。據(jù)悉，該款海鴨蛋已在辛選直播建累計(jì)賣出3000多萬枚。近年來，隨著直播電商的飛躍式發(fā)展，這樣的“爆款”農(nóng)特產(chǎn)品已不是個(gè)例。
近日，財(cái)政部、商務(wù)部、國家鄉(xiāng)村振興局聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于開展2021年電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作的通知》，旨在推進(jìn)以提升農(nóng)村電商應(yīng)用水平為重點(diǎn)，線上線下融合為抓手，健全農(nóng)村電商公共服務(wù)體系，推動(dòng)縣域商業(yè)體系轉(zhuǎn)型升級(jí)，完善縣鄉(xiāng)村三級(jí)物流配送體系，培育新型農(nóng)村市場(chǎng)主體，暢通農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城和工業(yè)品下鄉(xiāng)雙向渠道，促進(jìn)農(nóng)民收入和農(nóng)村消費(fèi)雙提升，鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果，推進(jìn)鄉(xiāng)村振興。
決勝脫貧攻堅(jiān)之后，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，是“三農(nóng)”工作的新的重心。鄉(xiāng)村振興，關(guān)鍵是產(chǎn)業(yè)振興，只有立足農(nóng)村本地資源打造穩(wěn)固而現(xiàn)代化的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)“造血”，鄉(xiāng)村振興才有源源不斷的內(nèi)生動(dòng)力。隨著農(nóng)村電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，直播變成助力鄉(xiāng)村振興的“加速器”。立足于“人、貨、場(chǎng)”三要素，推廣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、升級(jí)配套產(chǎn)業(yè)鏈、孵化地標(biāo)農(nóng)特產(chǎn)品品牌，成為了推動(dòng)農(nóng)村發(fā)展“最后一公里”、推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的重要抓手。
在頭部主播的直播間，鄉(xiāng)村振興也上了“快車道”。辛巴辛有志創(chuàng)立的辛選集團(tuán)自成立以來，便以助農(nóng)帶貨作為立足之本，三年來不忘初心，已實(shí)現(xiàn)助農(nóng)帶貨銷售額6億多元，成為鄉(xiāng)村振興的重要陣地。
助農(nóng)6億，深入農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)“造血”
根據(jù)快手平臺(tái)的數(shù)據(jù)，2019年來自國家級(jí)困難地區(qū)的500多萬人從直播中獲得了收入。各大主播、明星等也加入了直播助農(nóng)的隊(duì)伍，不乏像辛巴辛有志這樣的頭部主播。公開數(shù)據(jù)顯示，2020年至今，辛巴創(chuàng)辦的辛選集團(tuán)通過走入貴州、黑龍江、四川、山東、遼寧等全國巡回助農(nóng)直播，讓各地的地標(biāo)特產(chǎn)從直播間飛向全國，以6億多元的銷售額極大促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品的銷售和消費(fèi)。
鄉(xiāng)村振興，難點(diǎn)在于產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)。辛選通過源產(chǎn)地直達(dá)直播間用戶的C2M供應(yīng)鏈模式，直接推動(dòng)了農(nóng)村基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)和品牌的崛起。7月5日，受共青團(tuán)黑龍江省委聯(lián)合省委組織部、省廣播電視臺(tái)、省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳等部門共同舉辦的“‘青’GO一夏·小康龍江”活動(dòng)邀請(qǐng)，辛選創(chuàng)始人辛有志與37位市長、縣長同場(chǎng)帶貨黑龍江好物，成交額達(dá)1.65億元。
據(jù)辛巴辛有志介紹，此場(chǎng)直播辛選準(zhǔn)備了四個(gè)月，歷經(jīng)了多次選品和對(duì)包裝等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的提升改造。比如期間他對(duì)一家傳統(tǒng)工廠的筋餅不滿意，認(rèn)為原有的透明塑料袋包裝“不是商品的樣子”。辛選建議生產(chǎn)工廠改用牛皮紙的紙袋包裝，這個(gè)小舉動(dòng)，讓傳統(tǒng)筋餅看起來更年輕、時(shí)尚，適應(yīng)電商銷售，也更安全衛(wèi)生，提升了經(jīng)過快遞之后的用戶收到貨品的體驗(yàn)感。
農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象是提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭力的根本，也寄托了農(nóng)產(chǎn)品本土的文化、情感內(nèi)涵，使其成為該地區(qū)的文化符號(hào)進(jìn)行傳播，成為名副其實(shí)的“地標(biāo)”特產(chǎn)。在辛選直播間，黑龍江的九三豆油、五常大米等爆款產(chǎn)品都化身產(chǎn)地故事、文化的使者，在完成幾千萬、億元銷售的同時(shí)，成為名副其實(shí)的“地標(biāo)”品牌和文化符號(hào)。
從江門海鴨蛋看鄉(xiāng)村振興的直播“辛”模式
鄉(xiāng)村振興是一個(gè)長期事業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品和其他產(chǎn)品相比，更需要從根本上進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，并建立穩(wěn)定長期的銷售和營銷渠道，而不是成為曇花一現(xiàn)的網(wǎng)紅產(chǎn)品。辛選更是在和產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈深度對(duì)接賦能的基礎(chǔ)上，與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品達(dá)成長期合作模式，助力了多個(gè)品牌經(jīng)過長期銷量和品牌文化的積累，成為“常青”品牌。
以廣東江門的一款海鴨蛋為例，經(jīng)過辛巴和辛選的推薦，以獨(dú)特的的品質(zhì)，產(chǎn)地直達(dá)的極高性價(jià)比廣受歡迎，已常駐辛選直播間近兩年，多次登上電商銷量榜前列，并已成為“粵字號(hào)”農(nóng)業(yè)品牌的一張“金名片”。
2019年9月25日，辛巴辛有志僅用10分鐘就使得海鴨蛋訂單數(shù)量突破15.6萬單，單品銷售額突破327.4萬元，登上當(dāng)日天貓行業(yè)排名第一名，帶動(dòng)了廣東省開平市養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)。
2019年的“雙11”銷售活動(dòng)，辛巴在直播間現(xiàn)場(chǎng)推介江門烤海鴨蛋，創(chuàng)造了1分鐘直播就銷售了160萬枚的記錄。
2020年6月14日，辛巴直播推介江門海鴨蛋，2分鐘成交45.6萬單，售出超過912萬枚海鴨蛋，交易金額接近1050萬元。成為打響“粵食粵美味”等“粵字號(hào)”農(nóng)業(yè)品牌，擦亮江門海鴨蛋正宗原產(chǎn)地區(qū)域名片的有益探索。
2020年9月20日，該款海鴨蛋在辛巴直播間再次賣出近34萬單678萬枚，銷售額776萬元。
2020年10月26日，辛巴雙11專場(chǎng)，在不到5分鐘的時(shí)間里就賣出了47萬單940萬枚，銷售額突破978萬元。
2021年5月24日，該款海鴨蛋在辛巴直播間再次賣出23萬單，銷售額突破543萬元。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，該款海鴨蛋在辛選直播間已累計(jì)售出3000多萬枚，創(chuàng)造銷售額超過3800萬元，創(chuàng)造了成為辛選直播間銷量、口碑的“神話”。“江門海鴨蛋”的地標(biāo)品牌也通過辛選直播間走上千百萬用戶的餐桌。
銷路就是致富路。據(jù)了解，該海鴨蛋品牌在開平當(dāng)?shù)亻L期開展助農(nóng)扶農(nóng)活動(dòng)，以帶動(dòng)困難養(yǎng)殖戶致富，為了實(shí)現(xiàn)良性的生產(chǎn)模式，與開平當(dāng)?shù)丶s500家海鴨養(yǎng)戶合作，定期收蛋，風(fēng)雨無阻，讓養(yǎng)戶們無需發(fā)愁銷路，安心養(yǎng)鴨。截止2020年10月，就帶動(dòng)了2056戶農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)增收。
通過帶貨海鴨蛋等爆款農(nóng)產(chǎn)品，辛選實(shí)現(xiàn)了助力“農(nóng)產(chǎn)品溯源+農(nóng)業(yè)品牌培育+農(nóng)村電商+N”全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化應(yīng)用，帶動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品搭乘數(shù)字經(jīng)濟(jì)快車走向全國，助力鄉(xiāng)村振興。
直播助力鄉(xiāng)村振興任重道遠(yuǎn)
直播電商為鄉(xiāng)村振興插上了翅膀，我國地大物博，基于各地區(qū)農(nóng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，鄉(xiāng)村振興還有很長的路要走，尤其是在加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)方面。
首先，需提高農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度。部分地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)化流通水平低、產(chǎn)品良莠不齊，不具備電商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，必須精細(xì)選擇產(chǎn)品，讓消費(fèi)者獲得良好的購買體驗(yàn)；其次，大部分農(nóng)產(chǎn)品沒有形成完整的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施，從外包裝、物流、冷鏈、倉儲(chǔ)等方面跟不上直播的快節(jié)奏，影響了農(nóng)產(chǎn)品的購買體驗(yàn)。
綜上，電商助農(nóng)還任重道遠(yuǎn)。不僅需要基礎(chǔ)設(shè)施的根本性完善，更需要專業(yè)電商和直播機(jī)構(gòu)下場(chǎng)，與當(dāng)?shù)貜S商、農(nóng)戶就選品、生產(chǎn)、物流、售后等各環(huán)節(jié)以及營銷思維等方面進(jìn)行長期深入的對(duì)接和系統(tǒng)化升級(jí)。如辛選的助農(nóng)直播選品都有專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行多次篩選和對(duì)產(chǎn)品升級(jí)調(diào)整，且后續(xù)發(fā)貨、售后等環(huán)節(jié)均有專業(yè)人員進(jìn)駐產(chǎn)地全程檢測(cè)，最大限度保證品質(zhì)和用戶購買助農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)感。
辛有志曾表示，農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨需要在平衡宣傳經(jīng)費(fèi)、包裝成本的基礎(chǔ)上進(jìn)行有效宣傳，這樣才能做到良性帶貨，生態(tài)帶貨。辛選“直播+供應(yīng)鏈賦能+品牌孵化”三管齊下，不僅帶領(lǐng)無數(shù)品牌、地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)“起飛”，更從深層幫傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、農(nóng)戶走出原本的銷售思維誤區(qū)，讓銷售方式活起來，品牌立起來。
